渠道商是企业产品或服务的销售代理，承担着产品或服务的推广、销售、售后等任务，对企业的市场开拓和销售业绩有着重要作用。作为企业的合作伙伴，渠道商需要具备以下能力：
销售能力。渠道商的首要任务是销售企业的产品或服务，因此需要具备一定的销售技巧和经验，能够根据市场需求和客户需求进行销售。
市场开发能力。渠道商需要了解市场状况和竞争情况，能够制定相应的市场开发策略，开拓新的市场和客户。
市场营销能力。渠道商需要具备一定的市场营销知识和技能，能够制定市场推广计划，提高产品或服务的知名度和美誉度。
售后服务能力。渠道商需要提供售后服务，及时解决客户投诉和问题，增强客户满意度和忠诚度。
资金实力。渠道商需要有一定的资金实力，能够承担企业委托的销售任务和市场开发任务。
组织管理能力。渠道商需要有一定的组织管理能力，能够有效地管理销售团队和营销活动，提高效率和效果。
以上能力对于渠道商的成功至关重要，企业在选择渠道商时需要综合考虑渠道商的能力和实力，以确保合作的顺利进行和双方的共赢。