渠道绩效评估是管理者在制定和执行渠道战略时必不可少的一项工作。通过对渠道绩效的评估，管理者可以了解渠道的运营状况、效益和潜在问题，并据此制定相应的调整和改进措施，以实现业务目标。
以下是将渠道绩效评估与渠道战略和业务目标相结合的步骤和方法：
1.明确渠道战略和业务目标：首先，管理者需要明确渠道战略和业务目标。渠道战略是指企业在市场中选择和配置渠道资源的方式和方向，业务目标是指企业在特定时期内希望实现的销售、市场份额、利润等方面的目标。
2.确定评估指标：根据渠道战略和业务目标，确定评估渠道绩效的指标。常见的评估指标包括销售额、市场份额、客户满意度、渠道利润等。这些指标应该能够反映出渠道的运营状况和对业务目标的贡献。
3.收集数据和信息：收集和整理与评估指标相关的数据和信息。这些数据和信息可以来自销售报表、市场调研、客户反馈、渠道合作伙伴的反馈等渠道。
4.分析和评估：对收集到的数据和信息进行分析和评估。可以采用各种分析方法，如趋势分析、比较分析、回归分析等，来了解渠道的绩效表现和潜在问题。
5.制定调整和改进措施：根据分析和评估的结果，制定相应的调整和改进措施。这些措施可以包括改进渠道合作伙伴的培训和支持、调整渠道资源配置、优化渠道流程等。
6.执行和监控：将制定的调整和改进措施付诸实施，并进行监控和评估。在执行过程中，管理者需要密切关注指标的变化和效果，及时调整措施，确保渠道绩效与业务目标保持一致。
通过将渠道绩效评估与渠道战略和业务目标相结合，管理者可以及时了解渠道的运营状况和问题，制定相应的调整和改进措施，推动渠道达到预期的业务目标。