在合同谈判过程中，合同的修订和变更是一个常见的问题。管理者应该采取以下步骤来处理合同修订和变更：
了解合同的条款和条件：在进行合同谈判之前，管理者应该详细了解合同的条款和条件。这包括合同的主要内容、双方的权利和义务、支付条款、违约责任等。只有了解合同的细节，才能更好地处理合同的修订和变更。
确定修订和变更的需求：在谈判过程中，双方可能会发现一些需要修订或变更的问题。管理者应该仔细评估这些问题的重要性和影响，并决定是否需要进行修订和变更。在确定需求之前，应该与相关部门和团队进行充分的沟通和协商，以确保决策的合理性和可行性。
协商和沟通：在确定了合同修订和变更的需求之后，管理者应该与对方进行协商和沟通。在协商过程中，管理者应该清楚地表达自己的需求，并倾听对方的意见和建议。双方应该共同努力，寻找到既符合双方利益又可行的解决方案。
确定修订和变更的方式：一旦双方就合同的修订和变更达成一致，管理者应该确定具体的修订和变更方式。这包括修改合同条款、添加附加条款、签订补充协议等。在确定方式时，应该考虑到合同的法律效力和可执行性，以避免后续的纠纷和问题。
确认修订和变更的条款：在进行合同修订和变更之前，管理者应该确保修订和变更的条款得到了充分的确认和理解。双方应该对修订和变更的内容达成一致，并签署相应的文件或协议。这样可以确保双方对于修订和变更的内容有清晰的认识，并减少后续的争议和误解。
跟进和执行：一旦合同修订和变更达成一致并签署文件后，管理者应该及时跟进和执行修订和变更的内容。这包括通知相关部门和团队、更新相关文件和记录、监督合同执行等。管理者应该确保修订和变更的内容得到了有效执行，以避免后续的问题和纠纷。
综上所述，处理合同谈判中的合同修订和变更需要管理者具备详细了解合同条款的能力，与对方进行充分的协商和沟通，并确定具体的修订和变更方式。管理者还需要跟进和执行修订和变更的内容，以确保合同的有效执行。通过合理的处理合同修订和变更，可以减少后续的纠纷和问题，提高合同的执行效率和效果。