在合同谈判中，评估竞争对手和市场环境是非常重要的，它可以帮助管理者更好地了解竞争环境和对手的实力，从而制定更有效的谈判策略。下面是一些可行的方法来评估竞争对手和市场环境：
市场调研：进行市场调研是了解市场环境的重要手段。通过对目标市场进行调查和分析，可以了解市场规模、增长趋势、竞争对手的数量和实力等关键信息。此外，还可以通过调研顾客需求、竞争对手的产品特点和定价策略等来了解市场环境。
竞争对手分析：对竞争对手进行详细的分析可以帮助管理者了解对手的优势和劣势，从而制定相应的谈判策略。竞争对手分析可以包括对对手的财务状况、市场份额、产品特点、品牌形象、渠道网络等方面的调查和分析。
SWOT分析：SWOT分析是评估竞争对手和市场环境的常用工具。通过分析竞争对手和市场环境的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助管理者了解对手的竞争力和市场环境的潜在风险，从而制定相应的谈判策略。
参考案例研究：研究类似的合同谈判案例可以帮助管理者更好地了解竞争对手和市场环境。通过研究成功谈判案例和失败案例，可以从中吸取经验教训，为自己的谈判策略提供参考。
寻求专业帮助：在评估竞争对手和市场环境时，有时候管理者需要专业的帮助。可以寻求市场研究机构、咨询公司或专业人士的意见和建议，他们可以提供更全面、客观的市场信息和分析，为谈判策略提供有力支持。
综上所述，通过市场调研、竞争对手分析、SWOT分析、参考案例研究和寻求专业帮助等方法，可以更好地评估合同谈判中的竞争对手和市场环境，为管理者提供更准确的信息和更有效的谈判策略。