销售计划是企业在特定时期内为达成销售目标而制定的详细计划，目的是帮助企业实现销售目标，提高销售效率和利润率。
具体来说，销售计划的目的有以下几点：
1.明确销售目标：销售计划可以帮助企业明确销售目标和销售策略，包括销售额、市场份额、产品销售量等，从而为企业的销售活动提供具体的指导和方向。
2.提高销售效率：销售计划可以帮助企业合理安排销售人员的工作任务和时间，从而提高销售效率，加快销售进程。
3.优化资源配置：销售计划可以帮助企业合理配置销售资源，包括人力、物力、财力等，从而最大限度地发挥资源效能。
4.提高利润率：销售计划可以帮助企业优化销售结构和销售渠道，提高产品附加值和服务质量，从而提高利润率。
总之，销售计划是企业实现销售目标的重要工具，可以帮助企业提高销售效率和利润率，加强市场竞争力。