销售计划的销售渠道是指销售产品或服务的渠道，包括直销、代理、分销、电商等。如何确定销售计划的销售渠道，需要考虑以下几个方面：
1.目标市场：首先需要确定产品或服务的目标市场，包括目标客户群体、市场规模、市场需求等。不同的市场需求可能需要不同的销售渠道，比如高端市场可能更适合通过代理和直销渠道销售，而大众市场则更适合通过分销和电商渠道销售。
2.竞争对手：需要分析竞争对手的销售渠道，确定自己的销售渠道是否与竞争对手相同或不同。如果竞争对手都采用分销渠道，那么自己也可以考虑采用分销渠道，但也可以考虑通过其他渠道进行突破，以区别于竞争对手。
3.销售成本：销售渠道的选择还需要考虑销售成本，包括渠道费用、人工成本、物流成本等。不同的销售渠道成本不同，需要根据自身的经济实力和销售预算来确定选择哪种销售渠道。
4.渠道管理：不同的销售渠道需要不同的渠道管理方式，比如代理需要重点管理代理商的销售和售后服务，分销需要重点管理分销商的库存和销售数据等。因此，需要考虑自身的渠道管理能力，选择适合自己管理的销售渠道。
总之，确定销售计划的销售渠道需要综合考虑多方面的因素，根据自身的实际情况和目标市场来选择合适的销售渠道，以达到最佳销售效果。
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