在狼性营销中，市场定位和目标客户的确定是非常重要的，它们直接影响到企业的市场营销策略和推广活动。下面，我将详细介绍如何确定市场定位和目标客户。
市场定位的确定：市场定位是指企业在市场中寻找并占据一个独特的、适合自己的市场位置，以满足特定目标客户的需求。确定市场定位的关键是通过市场细分和竞争分析来找到一个具有竞争优势的市场细分。市场细分：通过对市场进行细致的划分，将市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。可以从以下几个维度进行市场细分：地理维度（区域、国家等）、人口统计维度（性别、年龄、收入等）、心理行为维度（兴趣、态度等）等。根据企业的特点和产品特点，选择适合自己的市场细分。
竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解他们的产品特点、定价策略、推广方式等，找到自己的竞争优势。可以通过购买竞争对手的产品、调研市场、观察竞争对手的广告和宣传活动等方式进行竞争分析。
市场细分：根据市场细分的结果，选取一个或多个市场细分作为目标客户群体。可以根据目标客户的需求、购买能力、行为特征等进行选择。
用户调研：通过市场调研的方式，了解目标客户的需求、购买习惯、偏好等。可以通过问卷调查、访谈、观察等方式收集用户的反馈和意见，从而进一步确定目标客户。
除了以上两个步骤，还可以通过以下方法来确定市场定位和目标客户：
SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，找到适合自己的市场定位和目标客户。
利基市场定位：针对一个小而特定的市场细分，提供独特的产品或服务，满足该细分市场的需求。这样可以避免与大型竞争对手直接竞争，提高企业的竞争力。
总之，确定市场定位和目标客户需要通过市场细分、竞争分析和用户调研等方式来进行。同时，还可以运用SWOT分析和利基市场定位等方法，以找到适合自己的市场定位和目标客户群体。