药品的推广策划方案

来源：飒榕旅游知识分享网

药品的推广策划方案

学生姓名周学

结业时号20117系商学院业市场营销师张长顺法提交论文间20__年11月12日

甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书

一、营销环境分析

在中老年人中存在广泛的消费人群，而且中年人群与老年人群有较多相似之处，所以我们将目标市场选定为中老年市场。中老年人消费者的心理特点健康需求：随着年龄身体状况不如以前，老年人很关注自己的身体。而且易产生疑病心理，希望得到更多关于保健的信息。尊重需求：老年人饱尝岁月风霜，而且作为长辈，有很强的自尊心，希望得到他人的尊重和社会认可。依靠需求：老年人身体，经济各方面处于劣势，因此缺乏选择自由和控制生活的能力，依赖性较强。家庭环境需求：人到老年，会感到孤独，都希望有一个和睦融洽的家庭环境。偏好：老年人一般都喜欢安静，喜欢让人感到温馨的事物，不喜欢吵闹。情绪化：极大的尊敬需求表现为内心空虚，易产生焦虑抑郁的情绪，常伴有自责。而且不信任周围人群。目标消费者的特点切入点在消费者分析中，已分析了目标消费者的特点。我们的广告以甘露牌七十味珍珠丸的优质疗效为依托，背靠渊博神秘的藏文化，呼唤起消费者对心脑血管疾病的困扰与担忧。打造一个可信赖、高品质的民族药品形象，吸引消费者了解、常识的兴趣。产品定位策略

4，广告诉求策略

（1）广告的诉求对象：中老年人中风湿类风湿患者。

（2）广告的诉求重点：藏药的神秘疗效对于心脑血管疾病的治愈效果。

（3）广告诉求的策略：为拉近与消费者的距离，我们的传播重点是表达心脑血

管疾病对于家庭和谐生活的威胁，使消费者体会到温馨的关怀感，这样才

会赢得消费者的好感。在整合营销中取得消费者的信任，我们的要在消费者心目中树立起可信赖的形象。

5，广告的表现策略

（1）广告主题：以青藏高XX的神秘文化切入，表现甘露牌七十味珍珠丸在

制作工艺、原材料选取及药效上的珍贵性，及对心脑血管疾病的良好疗效。（同一主题思想的系列广告。

（2）广告创意（以平面广告，软文广告，广播为主）：

①表现老人与子女间，与晚辈之间的生活情感，通过子女对父母的关

爱，以及合家欢乐的幸福生活片断表现。

故事描写：男主人公长期在外打拼养家，很少关心父母具体的生活细

节，父亲患有心脑血管疾病，常年需要吃药、住院。一家人难得聚在一起吃团圆饭，享受合家欢乐的时光。儿子在他人推荐下给父亲购买了甘露牌七十味珍珠丸，服用后父亲身体状况改变不少，儿子也意识到关爱父母健康问题，一家人生活的快乐、幸福。

②表现甘露牌七十味珍珠丸的悠久历史与神奇疗效。

故事描写：众多的珍贵药材被放入中，而后幻化出一科七十味

珍珠丸，他从17世纪的青藏高XX一点一点的向前走，走过每个阶段

的西XX，在最危难的时刻救助那些淳朴的藏民，慢慢慢慢，从过去

走进现代，走向全国，走进每一家，去关怀每一个心脑血管疾病患

者，带给他们健康和快乐。

③广告语——甘露，在最需要的时候只为你。

“甘露”语意双关，一是我们品牌名称，而是在佛教中，光明文句五曰：“甘露是诸天不死之药，食者命长身安，力大体光”，这交相呼应，也提高了我们药品的定位。

“在你最需要的时候”一方面对应目标消费者，心脑血管疾病对于患者来讲是重症、顽症，正是最需要治愈的病症，这符合患者的心理特点，在年老的时候需要关爱。这样便拉近了消费者的距离。另一方面，说明我们对消费者了解，了解消费者何时需要关爱。这也是关爱的一个体现。

“只为你”针对消费者的感情诉求，突出了我们关怀患者的强烈感情，在消费者心中树立一个一对一的专业形象，使患者觉得自己受重视，被关怀，提高消费者的情感满足度。

七、总结

面对市场上同类商品强烈的竞争，甘露牌七十味珍珠丸要打开华北地区日趋饱和的市场的难度可见一斑。我们要突出自身的特色，结合市场需求，来销售我们的产品。我们要突出藏药的神奇疗效，体现我们对患者的真诚的关爱，以此来同同类药品区别开来。了解消费者的感情诉求，满足其的自我满足，形成品牌忠诚。将甘露牌七十味珍珠丸打造成一款高品质、优疗效、可信赖的名牌药品。通过各种适当、优质的营销活动和高品质的产品，最终树立甘露藏药的良好品牌形象！

seo策划方案

作为一个策划者，在开始进行

（1）提出方案;

（2）预测效果；

（3）适时跟进，调整改进；

没有什么方案是永久有效的，就算就当时而言是最为有效的，但是seo的发展不用我说大家也知道它是所有行业中变化最为快速的一个行业，就像我曾经听过一个seo大师说的一样：“所有seo知识当它以书籍文字的方式出现的时候，那么也就意味着它已经过时了。”

首先我们买的是产品，那么这就要求两点：一是产品有人需要，二是产品质量要好。这两点是前提条件，否则就算我们的推广手段再好，没有拿的出手的产品，结果一样不会为我们带来任何的效益。

C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。

A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。

B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。

C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。

它的来源有以前的四点：

旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难；三是要选择有

（2），注册马甲

注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。

（4）、仔细阅读版区规则

（5）、精编标题

标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。

1.显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，

知道“打出头鸟”这个谚语的意思吧。

2.劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。当然，题目应当与内容相关。

（6）、内容要有争议性和相关性

1.争议性：我们可以以消费者的立场对一种商品进行攻击，然后另外一位同事申请一个马甲对楼主进行反驳并且趁机赞赏我们自己的产品，当然这个阶段并不需要太急。人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性，如果你真的想不到有好争议性的主题，你不妨试下写一些关于男女方面的东东！情情爱爱，性方面的！这些内容的贴一般回贴率都较高的！推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：伊、舟曲泥石流灾难

看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。

2.相关性：你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题

劲爆而不管内容。

（7）、于他人的热贴

（8）、长贴短发

（9）、发广告贴的技巧

贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。

一个贴子刚刚发表时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高一些。

（10）、充分利用头像和签名

头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

(11)、发帖的要求质量第一

发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。另外，如果你的贴子质量好，很可能被别人转载。

（12）、适当利用回帖功能

如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被浏览的概率要高一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。

（13）、适当顶一把

（14）、帖子的管理

个人感觉比较可行性的为以下几点：

2.人工的时常对广告贴进行置顶。

3.找一些争议，火热，相关性的话题发帖

题目吸引眼球：比如像：LV这个垃圾品牌，喜欢LV的本人给你们上一课

这种攻击性十足的题目，个人感觉会把LV的支持者和反对者都吸引进来，然后由我们的马甲在跟帖中回复例如：LV这种牌子我是从来都不用，我一般是在“我们的网站”购买

建议回复要有营养并且针对主题，因为我发的广告贴被删除了，可能是主题性针对性不强的原因。

等级容易被封账号，造成外链丢失。重在坚持才有回报。

3.成功的推广：个人感觉能达到以下三种境界就算成功。