B2C网络营销总结

一：什么是B2C网络营销

二：为什么要做B2C网络营销

三：怎么样去做好B2C网络营销

四：做B2C网络营销我们能得到什么

一：什么是B2C网络营销

B2C(businesstocustomer)。B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。

运营模式：以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。拓展品牌知名度，促进线下销售

二：为什么要做B2C网络营销

上世纪__年代互联网诞生后，互联网作为一种新媒体的迅速崛起，时至今日，根据调查显示中国网民数量大约有4.5亿。这就说明网络营销有庞大的潜在客户群体。

根据传统的销售模式，一般企业都是只有80%的客户来购买企业20%的产品却给企，而这20%的产品业带来了80%的利润。而企业占大多数的那80%的产品却无人问津。在全球经济条件大好的情况下，我们只需要抓牢给企业带来80%利润的那20%的产品的购买商就可以保证企业有利可赚。但假如全球经济不怎么好的情况下我们就应该另寻出路。

为什么企业占80%的产品销路不好究其根本原因：展示储存空间不够大，流通渠道不够宽。网络营销恰好解决了这两大难题。我们可以把受关注的产品和不受关注的产品一起放到网络展示平台上，这样不同的消费群体和不同审美光的群体都可以找到归属自己的产品。成功经典案例：Googleadwords、Amazon、Itune

三：怎么样去做好B2C网络营销

1：网站设计：整站帮助系统

在线客服系统

访问统计系统

在线订单系统

文章管理系统

2：搜索引擎优化与排名：Meta优化

页面布局

内部链接

友情链接

外部链接

搜索引擎波动

3：电子商务平台推广：综合性电子商务平台推广

酒店用品行业性电子商务平台推广

推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传

4：行业性网站推广

推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传

推广分析：起到很好的品牌宣传效果，间接的经济效益

6：线下客户转化

推广分析：不产生直接经济效益，只起个“托”的作用。客户上网站查看信息确实比传真方便，但问题反馈，线上就比不了电话了

7：博客推广

推广分析：起到品牌宣传作用，配合网络商铺可以产生经济效益

8：友情链接

9：问答营销：开放问答

事件问答

娱乐评论

促销评论

短信问答

传真问答

邮件问答

主要高成本因素：库存和物流

增加产品种类所产生的成本要平均分摊到所有产品上

需要注意的问题：1：要突出产品亮点和客户价值诉求

2：支付方式的便捷性

3：做好导购资讯工作

4：体现良好的购物文化（如：XX网，豆瓣网）

5：做好准确的数据分析

怎么样使产品展示效果最好：产品名要简练

产品信息填写也一定认真

图片一定清晰美观

产品推荐一定要使用

关键字，一定要使用

四：做B2C网络营销我们能得到什么

1：建立网络品牌

2：树立企业形象

3：增加销售业绩

4：容易开发调研

5：把握产业信息