目 录
第一章 店铺形象管理
一、店铺辅助用具
二、店铺陈列基础
三、店铺陈列步骤
第二章 人员形象管理
一、人员形象标准
二、专业举止
第三章 搭配技巧
一、肤色
三、体型 |
第一章 店铺形象管理
一、店铺辅助用具
（一）店铺销售辅助
1、手提袋
使用说明：销售后无偿提供给用户包装产品，标准上1件衣服1个手提袋。
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2、饰品手提袋
使用说明：
（1）每件饰品售出时必需先将饰品放入饰品铝箔袋（有抗氧化作用）再装入饰品外包装袋；（2）外包装带包装标准图所表示。
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饰品铝箔袋 | 饰品外包装袋 |
3、衣架
大衣架：用于羽绒服男款、女款中长款。
小衣架：用于羽绒服短装、春夏女装。
4、裤架：用于全部下装。
5、信誉卡
使用条件：系统出现故障或大型活动（开业、商场周年庆、季前活动等）。 |
6、售后服务卡
使用说明：店铺有售后衣服时填写该卡，填写标准详见售后板块。
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8、封口胶带
使用说明：打包时，需将购物带封口，封口位置以下图：
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9、封口胶带底座
使用说明：将底座粘贴于收银台方便拿取处。
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（二）店铺平面类辅助用具(POP)
POP：全部宣传海报统称。
1、层板立牌：摆放在层板上或A条侧挂上。
2、立柱海报：粘贴在立柱海报板上。 |
3、琴谱架海报：摆放在门口或是橱窗内琴谱架上。
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4、小POP：使用在吊挂架上或正、侧挂上（加图片）。 |
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5、更衣室壁画：使用在更衣室相框中。
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6、杂志折页：发放给用户，宣传当季产品。
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7、主推款吊牌：使用在正挂主推款上。
8、相框款式图：安装在相框内，陈列在A条货价层板上。
9、相框组合图：使用在空白墙面相框组合内，安装中心点离地150cm至180cm左右。
10、吊旗：使用在卖场天花板上，提升卖场气氛。 |
11、橱窗挂轴画：使用在橱窗内。
12、层板海报：放在立柱层板上。 | |
（三）店铺陈列道具
1、A条
（1）A条货架正、侧挂高度
A条正挂高度离地面185cm，侧挂离地面150cm，同一A条货架中正挂和侧挂间隔80cm。
（2）A 条正、侧挂陈列服装数量： |
③服装款式应该是店铺中有货量主推款；
④正挂陈列时注意色彩组合、搭配（参考陈列手册或陈列网站提供色彩组合）；⑤陈列次序：尺码从小到大（S、M、L、XL）。
（4）侧挂陈列标准：
①服装款式应该是和正挂同款不一样色衣服或可和正挂搭配衣服；
②正挂第一件应成套搭配，并佩戴饰品；
③侧挂陈列时注意色彩组合、搭配（参考陈列手册或陈列网站提供色彩组合）；
④采取间隔式陈列方法；
⑤侧挂陈列时注意把同一元素集合在一个侧挂里（如同一个花色）；
⑥同一侧挂里净色可用花色隔开（花色不能超出两个）。
2、立柱
（1）立柱货架正、侧挂高度及层板高度
单个正挂离地面185cm、同一立柱货架中两个正挂间隔80cm、下正挂离地面140cm，两块层板间隔35cm、侧挂离地面150cm
立柱
（2）立柱货架陈列服装数量：①立柱正挂陈列3—4件服装；
层板框 立柱层板
立柱层板、层板框陈列标准：
①能够陈列叠装、层板立牌、包、组合框等；
②叠装出样应该是本区域款式（确保色彩组合相同）；③叠装标准出样数量是3件。
3、中岛（大、小、组合、单面、双面、三面、四面和商场中岛）
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小中岛 | 大中岛 | 组合中岛 |
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单面中岛 | 双面中岛 | 三面中岛 | |
四面中岛 商场中岛（1）中岛陈列衣服数量
小中岛：12—16件 大中岛：18—24件 组合中岛：60—82件双面中岛：32--36件三面中岛：9件四面中岛：12件单面中岛：16-18件 商场中岛：32-36件
（2）中岛位置摆放注意事项
①中岛摆放可控制用户动向（用户通常会选择比较宽大一边行走）；②预留2-3个用户走动通道。
（3）中岛陈列标准：
①要求和临近墙面同色彩；
②第一件应陈列衣服，成套搭配，并佩戴饰品；
③裤子、短裙不能陈列在中岛第一件。
4、吊挂架（直线、弧线）
直线 | 弧线 |
（1）吊挂架陈列标准：
①要求和临近墙面同色彩；
②前后两件应陈列衣服，第一件应成套搭配，并佩戴饰品；
③裤子、短裙不能陈列在第一件。
5、橱窗挂架
使用说明：安装在橱窗顶部，用于悬挂多种橱窗陈列道具。
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①和模特结合陈列；
②应和包、鞋子、叠装、组合框等结合陈列，使之展示更丰富；
③模特身上服装和流水台上装服应同一系列。
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大展桌
S 型展桌 | 圆形展桌 |
7、收银台
使用标准：收银台保持洁净、整齐，没有堆放必需品之外其它杂物。
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8、模特、手模、头模 | ||
②模特展示标准：保持模特整齐，确保模特直立、不倾斜，模特底盘LOGO朝前，统一摆放整齐。
③橱窗模特组合及摆位 | |
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B：3个模特组合
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C：4个模特组合
（2）手摸 |
①手模陈列方法：单个、多个手模或和头模结合陈列于层板、展台或组合中岛上。
②作用：陈列饰品
（3）头模
①头模陈列方法：单个或和手模结合陈列于层板、展台或组合中岛上（陈列效果和手模相同）。
②作用：陈列围巾及饰品。
9、相框：使用在A条层板上。
10、包架：使用在展台、层板上摆放包。
11、资料架
使用方法：放置收银台一角，资料架内可放洗涤保养书、杂志折页、面料推广牌等方便用户阅览。
12、雨伞桶
使用方法：雨天时放在店铺内门口处供用户放雨具，天晴时提议放置店内仓库。
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13、相框组合
使用方法：使用在店内空白墙面上,安装中心点大约在离地面150cm-180cm中间位置。
14、组合框 |
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15、陈列皮箱
使用方法：使用在层板、展台、展桌上，可随意组合陈列衣服等。
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16、POP夹
（1）使用方法：将带有夹子POP夹夹在对应活动款式衣服吊挂架上或正、侧挂上。
（2）使用方法：将带有磁铁POP夹吸在对应活动款式（不锈钢材质）正、侧挂上。
17、鞋撑 |
18、叠衣板
使用说明：将衣服做成叠装陈列在层板、流水台或组合中岛上（做成叠装衣服和正、侧挂或邻近衣服
属同一色系）。 |
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19、防滑垫/连接片
（1）衣架防滑垫
①使用方法：将防滑垫两个孔套进架翼，并将防滑垫拉平，颗粒面朝上，防滑垫两侧孔离架翼顶端约
3cm 左右。
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吊带挂法：将防滑垫一边解出，将吊带带子放置里面再重新套进架翼顶端，将吊带包在防滑垫内，避免吊带下滑并确保衣服美观性。
③使用注意事项：全部衣架必需安装防滑垫，防滑垫不能外露。
（2）连接片 | ||||
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二、店铺陈列基础
1、色彩六大定义关系（一）色彩基础知识
（1）色彩冷暖（色彩分类）
①暖色：红、橙、黄、粉红
暖色使人产生温暖、兴奋、热情、扩大之感。
②冷色：青、蓝、紫、绿
冷色使人产生严寒、沉静、稀薄、软弱、缩小之感。
③中性色：黑、白、灰
冷色 | 暖色 | 冷色 |
中性色
（2）色彩前进和后退
暖色系列红、橙、黄是前进色；
冷色系列蓝、紫、绿是后退色；
从明度上来说，明亮色彩有前进感，暗淡色彩有后退感。
（3）色彩膨胀和收缩
明色、暖色、前进色全部有膨胀感；
暗色、冷色、后退色则有收缩感； | ||||
| 后退、收缩感 |
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后退、收缩色 | ||||
（4）活泼色和忧郁色
①红、橙、黄色系列纯色和明色，显得活泼；
②蓝色、蓝绿色等冷色系列暗浊色就显得忧郁；
③无彩色中白色和其它色组合时给人以活泼跳跃之感；
④黑色组合总是显得凝重忧郁；
⑤灰色是中性色。
| 活泼感 |
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活泼搭配 | |
| 忧郁感 |
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忧郁搭配 |
（5）软色和硬色
任何色彩中调配了白灰色和明浊色全部会显得柔软，调配了黑色会显得坚硬。
（6）对比色
色彩对比色，如：红和绿，蓝和橙、黄和紫，假如搭配适当就会取得超凡艺术效果。
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互补感
2、色彩三属性：色相、明度、彩度。
（1）色相：区分色彩名称，即色彩相貌，如红、黄、蓝等。
（2）明度：色彩明暗程度，即色彩反射光量多少，反射光量多时，色彩亮，明度高，反射少时，色 |
3、色彩象征性
（1）三原色（红、黄、蓝）色彩象征性：
①红色象征着活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮等；
②黄色象征着温情，华贵、欢乐、热烈、任性、权威，活泼等；
③蓝色象征着博大、永恒、漂亮、理智、安祥、沉稳、职业等。
一次色 二次色 三次色 | | |||
红 | 黄 | 蓝 | ||
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橙 | 绿 | 紫 | ||
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（2）无色系（黑、白、灰）及自然色（米色、天蓝色等）象征性：①黑色象征神秘、夜晚、罪恶、悲伤、寂寞、压力、严厉、气势等；②白色象征纯洁、神圣，明快、清洁、无私、朴素、平安、老实等；③灰色象征孤独、寂寞、沉着、稳定、谨慎、悲伤等；
④米色象征自然、舒适、质朴、严谨、性感等；
⑤天蓝象征清新、自然、漂亮、永恒、博大、可爱、舒适等。
无色系 | 黑 | |
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自然色 |
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蓝 | |||||
米 |
4、四大类色彩搭配方法：
（1）类似色搭：类似色搭配有一个柔和、秩序感觉。类似色系指色环大约在90度以内邻近色。
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类似色搭配
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（3）同类色搭配：同类色是指一系列色相相同或相近，由明度改变而产生浓淡深浅不一样色调。但必需注意，色和色之间明度差异要合适。
（4）主色调搭配：主色在整套衣饰中应占大百分比面积或较关键位置；辅色选择要符合衣饰整体基调。
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同类色搭配
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主色调搭配
（二）陈列基础知识
1、陈列定义
是指把商品及其价值透过空间计划，利用多种展示技巧和方法传达给消费者，进而达成销售目标。
2、陈列基础项目和卫生标准
（1）店铺门口洁净整齐，外墙无小广告及其它宣传品、杂物；
（2）橱窗玻璃、模特台及模特洁净、无破损；
有纸屑（3）店铺墙面纯白色，平滑无杂质；
墙面有污痕
（4）店铺卖场地面无纸屑，纸箱、拖把、水桶等其它杂物；
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清洁用具乱堆放（5）企业下发广告宣传平面道具按要求安装使用；
海报不居中
（6）卖场灯具无破损，结合天气情况立即打灯，打灯位置正确；
（7）货架无灰尘、无破损，衣架洁净无破损；
层板上有灰尘衣架挂钩脱落
（8）收银台洁净，没有堆放除价目表、画册、笔等必需品之外其它杂物，收银台保持整齐，严禁张贴各类文件、海报；
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收银台有杂物
（9）企业下发各类通知、文件、产品手册、导购手册等企业机密文件归类存放；收银台下面抽屉分类摆放文件、工具等各类物品，摆放整齐；
文件摆放杂乱（10）试衣间洁净整齐，空气清新，配置高跟鞋；
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服装叠放杂乱（12）衣架统一，LOGO面向用户，衣钩朝向相同，挂钩朝里，衣服面向用户；
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服装朝向不一致
（13）出样衣服系好衣扣，拉好拉链，无线头、浮尘、皱痕，衣服洁净整齐，吊牌不外露；
衣服未熨烫，吊牌外露（14）灯光照射标准
橱窗射灯：
照射在模特肩部和胸部区域
卖场射灯：
①照射在正挂服装胸前位置
②照射在层板上
③照射在侧挂上
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①轴对称：（轴对称=镜面对称）
②点对称 | |
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（2）间隔法
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（3）渐变法 |
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（三）橱窗陈列基础知识
1、橱窗组成：背景、道具、灯光、模特和造型等
道具
2、橱窗两个方面：
（1）橱窗陈列色彩和造型要和品牌风格一致。
（2）橱窗陈列道具、造型和专题要和品牌风格
一致。
比如：橱窗主体是红粉战士，军旅风再次回归，
将军装硬朗线条加在女性曼妙身材上，形成欲盖弥
彰性感，未来主义全方位启发灵感，军旅风开始坚定
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走性感路线。灯光恰到好处地利用，弹药箱、军帽、网绳使军旅风愈加形象展现在大家眼前。这一切明确地表示出了一个专题：红粉战士---军旅风开始坚定走性感路线。
3、橱窗类型：封闭型、半通透型、通透型。
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封闭型 | 半通透型 | 通透型 |
4、橱窗陈列标准
(1)饰品搭配风格要合理一致，丰富而且有层次感；
(2)依据每波段货物颜色做橱窗主推色，色系要有整体性，视觉感强；(3)模特摆位要考虑用户以不一样角度和距离视觉效果。
三、陈列步骤
学习陈列步骤目标：寻求到问题，而且经过分析问题，从而得四处理问题方法。
第一步：画场图
第二步：算货量
第五步：挪货物第六步：出正挂 第三步：分货物 |
第一步：画场图—画出店面俯视图
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图例货架标示方法
第二步：算货量（计算卖场出货量）
第三步：分货物
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第四步：装货架（详见当季陈列手册）
第五步:挪货物：
（1）挪动货物；
（2）按场区图把货物摆到对应区域。
第六步：出正挂（详见第一章陈列道具使用说明）
第七步：出侧挂（详见第一章陈列道具使用说明）
第八步：出中岛、展台（详见第一章陈列道具使用说明）
第九步：做橱窗（依据企业当季橱窗指导陈列橱窗）
（1）灯光一定要到位--灯光应从正面照射到模特胸部第二粒扣子处；（2）橱窗内有装饰品--根据企业要求制作橱窗；（3）模特之间要沟通--模特站位要改变；橱窗出样注意细节 |
第十步：大检验
（1）在店铺门外检验
①检验店铺灯光是否明亮；
②橱窗是否吸引路人，是否已按企业要求陈列；
③店内整体色彩是否杂乱。
（2）在店门口检验
①货物分区是否合理；
②正面出样效果是否有吸引力；
③是否根据多种参考资料正确陈列，正确使用多种道具。
第二章 人员形象管理
一、人员形象标准
销售第一商品就是您自己，您就是艾莱依店铺形象。时尚妆容、统一着装、专业举止是最能表现
我们服务特色及品牌精神，同时让消费者感受到我们艾莱依清新且含有时代感新形象 （一）妆容
1、脸部
（1）脸部妆容步骤：粉底→画眉→眼影→睫毛膏→唇彩→腮红→散粉
步骤一：粉底
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①清洁肌肤；
②在上妆之前，使用保湿喷雾为肌肤补充水分，能改善皮肤状态，让妆容愈加服帖；
③在眼睛周围部分涂上眼霜，其它部位涂上保湿精华液；
④依据肤质情况使用BB霜或隔离霜；
⑤使用粉底，将粉底轻轻少许得点在脸部，可用手指或（粉扑）根据脸部毛孔反方向方向均匀涂抹粉底液。
步骤二：画眉
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①眉毛修饰：先拔除多出杂毛；
步骤三：眼影 |
每班次人员采取一致眼影颜色；
正确操作手法：
①稍大眼影刷沾眼影色，从眼尾向内眼角方向涂抹；
②用稍小眼影刷沾深色，从内眼角向眼尾方向涂抹（靠近眼睫毛处）；
③依据眼形使用正确眼影（单眼皮、双眼皮、内双），眼影主色调（即深色）一定要依据当初衣饰、环境、场地而决定。
步骤四：睫毛膏
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①刷睫毛膏之前先使用睫毛夹，对睫毛进行卷翘固定；②使用黑色睫毛膏，睫毛膏选择上可选择双头睫毛膏，卷翘拉伸效果好； | ||
刷时候采取：“Z”姿势从睫毛根部往上刷；反复多刷几次。
步骤五：唇彩
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①唇彩色彩结合妆面，依据个体唇色来选择唇彩颜色（淡粉红色系为主）； ②保持清新自然，工作当中要立即补妆（唇彩）。 |
步骤六：腮红
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③胖脸型：笑肌位置往下刷；④修饰：胖脸型人可用侧影膏来修饰（发迹边缘位置和双下巴）；①腮红颜色使用（橘色或桃红色） |
①散粉关键用粉扑和粉刷两种工具，使用粉扑能够点拍或按压，妆会厚点，遮瑕力相对强部分，而刷子话，妆容会很清透；
②上散粉应少次多，不能太厚，使用要反复扑、刷，才能够均匀；
③要注意扑散粉完后，用大号软毛刷刷去多出粉质妆容。
注：ERAL顾问化妆包：隔离霜、粉底、散粉、睫毛膏、六色眼影盒、唇彩、睫毛夹、眉笔（眉粉）、眉毛刷、眼影刷、腮红刷。
2、头部
（1）短发造型
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①刘海不可遮眼！短发提议以干练活力造型；
②不可染色彩较突出如：（黄色、红色等）色；
③短发修剪标准以导购脸型等特点来针对性设计，注意一个班次人员发型上相同统一。
（2）长发造型
长发发型可使用丸子头、刘海发髻处理；依据脸型情况而定，注意：刘海不遮眼！
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丸子头步骤：
①Step1：把全部头发梳拢成一束，准备绑成一个高马尾。
②Step2： |
条3股辫。
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③Step3：用3股辫围绕Step2做出圈发夹固定发尾。
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④Step4：别上发饰，用发夹固定好即完成。
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侧面效果图 | 后面效果图 |
3、手部
（1）不留长指甲，保持指甲清洁；
（2）指甲油颜色只限透明和粉色系； |
有色指甲油
（4）饰品佩带不宜过多，可佩带一枚戒子和一条手链。
（二）着装
我们统一工作服，整齐着装，良好妆容，加上周到、细致服务，会给人以有素养、受过训练、可信赖、
很专业感觉，用户以“艾莱依是一家很正规店铺及企业”感受。
1、女导购着装标准：
（1）上班统一着工装，佩戴胸牌，工装要求整齐、洁净，不得有破损或污渍；（2）鞋子要求统一黑色中跟鞋,高度要求3-5公分。
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2、男顾问形象
（1）头发不可太长或太短，不能遮住耳朵和眼睛。发型不可太新潮,也不要太传统,比如平头或光头；（2）胡子要刮净；
（3）统一着装：统一工作服，下身黑色或深色牛仔裤，深色袜子，休闲鞋；
（4）口气保持清新，无烟酒味；
（5）身体裸露处不可有纹身等。
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二、专业举止
（一）站姿、手势：
1、正确站姿
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（1）站立姿势要挺胸，收腹，眼光平视，微收下颚，面带微笑；（2）双手前相握叠放于腹前，双脚并拢；
（3）颈部挺直，双肩放松，呼吸自然。
2、正确指导手势：
当需要用手指导样品或接引客人指示方向时，食指以下靠拢，拇指向内侧轻轻弯曲，指示方向。
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（二）微笑服务（为用户服务时要一直面带微笑）
美国一家百货商店人事经理曾经说过，她宁愿雇佣一个没上完小学但却有愉快笑容女孩子，也不愿雇
佣一个神情忧郁哲学博士。
1、微笑练习法一：
①抿起双唇，嘴角上扬，让笑肌得到充足锻炼；
②下唇往回收，牵动下颚做运动，离别双下巴；
③下唇弯成新月形状，像小拱桥在水里倒影，下颚收紧，露出8颗牙齿。
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拿一支不太粗笔，用牙齿轻轻横咬住它，对着镜子记住这时面部和嘴部形状，这个口形就是适宜“微笑”。
（三）卖场严守事项
目标：店铺规则既不是为了不让用户感到不愉快，也是为了让我们职员能够心情愉快地工作。请谨记
在心，严格遵守。
1、严禁站在用户面前或背后，应站在一侧；
2、严禁双臂交叉抱于胸前或双手放在裤袋中；
3、严禁靠货架、收银台或用手托下巴；
4、严禁使用不敬语言；
5、严禁店员闲聊或大声喧哗；
6、严禁打私人电话或上班时间在卖场接听手机；
7、严禁工作时拖拖拉拉；
8、严禁粗暴地对待商品；
9、严禁私拿店铺公共办公用具；
10、对待用户要一视同仁。
（四）接电话礼仪
1、自报姓名
“您好，艾莱依**店，我是**，请问有什么能够帮您？”
2、讲完注意事项时，让对方先挂电话。
（五）信息接收
步骤二：用心聆听，不随意打断，认真做好统计；步骤三：提出疑问； 信息接收步骤： |
第三章 搭配技巧 |
（1）穿淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡彩色系列，会显得格外青春。
（2）穿大红、深蓝、深灰等深色系列，会使皮肤显得更为白净、鲜明。
2、肤色白皙、面色红润，适合穿着色彩明度高纯度低服装。如淡咖啡色配蓝色、黄棕色配蓝紫色、红棕色配蓝绿色等。
3、肤色黄白，发色和瞳孔为棕色或咖色（整体偏黄偏暖），适合穿着乳白、米色服装。 | |||||
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（浅肤色） | （深肤色） | | |||
（二）深肤色 | |||||
1、肤色黝黑，适合穿着黑、白、灰、酒红色等服装。
2、肤色金黄，整体偏深偏暖色，不能穿土色、黄色、或偏黄色衣服。
二、脸型
假如知道脸形和服装进行友好搭配，整个人看上去将显得更有光彩，改善脸形关键是造成视觉延长
或缩短、加宽或变窄。
瓜子脸 | 方脸 | 圆脸 | 长脸 |
（一）瓜子脸
这是最完美最理想脸型，因为没有什么缺点，不需加以掩饰，所以任何领子全部适合。
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（二）方脸型
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1、着装关键点：适合大V领、大西装领、大翻领
袒露脖子会起到延长脸形作用。“U”字领能帮助美化脸形，以使脸型显得长些。利用肩部线 |
（三）圆型脸
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1、着装关键点：翻领（青果领）、大圆领、荡领、大U 领、 | |||
2、着装禁忌：
“一”字领会把脖子遮去较多，脸形更显得圆浑。垫肩、泡泡肩袖服装使肩膀显得平挺，相当于在脸盘下面画了一条横线，使脸形愈加圆胖。
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U 型领 一字领（四）长脸型
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此种脸型，梳留海可降低其长度感。
1、着装关键点：适合小v 领、小西装领、小翻领、船形领、方领、“一”字领、荡领、小圆领是理想 | |
不要选择脖子袒露较多领型，比如“U”字领。 | |
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三、按体型分类
（一）标准型
色彩搭配友好前提下穿什么全部好看。
（二）肥胖体型（O型）
1、最好搭配：
（1）款式简练：直筒裤和松身衣装束，能突出腿部优美曲线，给人一个修长感觉；（2）穿深色或、单一色调衣服，令人有整体感；
（3）直线条衣饰和流苏装饰衣服能令视觉呈垂直感；
（4）佩戴中型或大型配饰、深色系鞋子。
2、不宜： |
（2）裤子和裙子有打褶设计或有层次穿法；
（3）色彩方面选择红、橙、黄等暖色衣饰。
2、不宜：
（1）避免穿着单一性冷色、暗色衣饰色彩。
（2）垂直线条、紧身衣服、留太长头发、
（3）长项链、长领口及较厚重鞋
（四）高挑体型
1、最好搭配：
（1）款式宽松长款服装，横条纹设计衣服；
（2）选择柔软、大花、有波纹衣料，加大面积感；
（3）有层次穿法；宽松、垂落皮带、底摆有设计裙子、比较厚重发型或宽帽子。
2、不宜：
（1）上短下长搭配；
（2）垂直线条衣服、全身上下单色系或长肩包和长围巾。
（五）娇小体型（身高在155公分以下娇小型，不管是属于何种体型。）1、最好搭配： （1）整齐、直线条设计裙裤；
（2）衣饰色调以温和者为佳，上下装颜色搭配要相近，属同一色系；（3）材质中厚到较轻布料、织物结构通常较细密衣服中到小型配饰。
2、不宜：
（1）色彩过重或纯黑色衣饰；
（2）鲜艳大花图案和宽格条衣饰；
（3）太大或太粗笨衣服、配饰和鞋子。
（六）缺点型体型
1、梨子型（上身肩部、胸部瘦小、腹部、臀部肥大，形状就象一个梨子）（1）最好搭配：
①上衣要宽松，长度以遮住臀部为宜；
②选择A字裙、深色裙装、长裤。
（2）不宜：
紧身衣裤、宽皮带、褶裙。
2、腿粗型
（1）最好搭配：
①穿下摆较宽A字裙和打褶裙子；
②下身穿直线条纹裙或裤；
③颜色选择明度和纯度较低暗色。
（2）不宜：
①长度及膝上一、两寸短裙和热裤；
④细致、秀气系带凉鞋。3、手粗型 ②紧身、大花格子、粗横条纹长裤； |
①无袖、削肩或吊带式服装；
②紧绷在手臂上袖子；
③在手臂上佩戴引人注目标珠宝饰物。
4、胸部过小或无胸型
（1）最好搭配：
①选择质地轻薄、飘垂，宽松上衣；
②有肌理效果或层叠式设计上衣、胸线周围有抽褶设计或口袋上衣；
③明亮色彩或悬垂领口、高腰裤或高腰搭配较宽松上衣。
（2）不宜：
①色调不宜深冷，也不宜穿紧身衣；
②穿领口太低衣服，除非有围巾或珠宝辅助。
5、胸大人
（1）最好搭配：
①V型领或汤匙领衣服；有孤线翻领、蝙蝠袖宽松衣服；
②开领口衣服搭配围巾； （2）不宜： | |
②胸线周围有口袋上衣；
③高腰裙（裤）子。
6、肩宽型
（1）最好搭配：
①可采取深色、冷色且单一色彩；
②领口开阔上衣(比如：V型领、U型领等)；
③衣服下摆或胸口创意装饰，转移注意力。
（2）不宜：
①加宽垫肩和船型领衣饰；
②不宜使用横条面料。
7、肩膀窄人
（1）最好搭配：
①有垫肩或扩肩设计衣服；
②肩膀周围有抽褶设计衣服。
（2）不宜：
①低V型领、露背衣服；
②插肩袖或蝙蝠袖衣服。
8、窄臀人
（1）最好搭配：
①打褶裙、裤；
（2）不宜：①太窄或接缝在中间裙子；②下身穿深色及紧身裤。 ②臀部有尤其设计或有口袋、裙子或裤子。 |
（2）不宜：
束腰裙或臀部多袋裤子、紧身裤、百褶裙。
10、腰粗人
（1）最好搭配：
①宽松服装、A型和H型裙子；
②马甲和长款衬衣搭配高跟鞋。
（2）不宜：
腰粗人应尽可能避免穿过短过紧上衣。
四、职业和服装关系
1、职业型（经典版型服装带细节感）
比如：从事公务员、企机关职员、政府官员等等。
这类人穿着偏职业，简练大方、庄重服装是她们首选，崇尚在简练服装中有细节感。
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2、休闲型（有设计感休闲类服装）
这类属大众化人群，身处于比较轻松工作，穿着休闲，大气，有设计感服装，崇尚美感服装搭配。
3、个性型（个性，款式具突破性服装） |