健尔弹品牌09年全国市场运作规范政策
（致代理商公文函）
前言：健尔弹品牌运作的这几个月来，很多终端商市场还屡次出现执行公司政策不到位的情况，例如价格体系混乱、形象高柜用于陈列别的品牌产品等市场运作不符合公司政策规定行为；鉴于此，公司总部为了健尔弹品牌以后在市场上的良性运作，特制定如下：
第一条 加盟终端[下载自www.glzy8.com存起来软件]店形象高柜的支持需交纳保证金
为有效掌控及管理加盟终端客户，代理商在给终端推广健尔弹高柜时，从09年01月01日起，规定统一执行收取终端加盟商高柜保证金（1000元/个）来推广的操作政策，不准采取以售卖高柜给终端的操作方案。
第二条 加盟终端商照片回传确认制度
1、凡代理商自己展厅用或购买给终端客户装修的例形象高柜、形象墙、门头、中岛柜、户外侧挂小灯箱、橱窗悬挂小灯箱等所有形象道具类，从8月1日之前须把之前所有装修好的终端店拍照片（每店至少3张不同视角照片）传回总公司确认，照片上须注明终端客户名字与详细地址，同时照片里须清楚显示装修好的门头、高柜、户外小灯箱等道具数量，要与总公司存档购买数量相吻合；
2、在8月1日到期后，如照片未传回公司或传回的照片里门头、高柜、户外小灯箱等所有道具数量低于公司实际所发的数量，那么公司将追究没有拍照片的形象道具下落，把未传回照片的门头、高柜、户外侧挂小灯箱等将按道具成本价的原价来收费；
3、从7月1日后，凡公司发放给代理商的新加盟终端的形象道具，要求代理商须在 30天时间内将该终端店拍好照片传回公司总部存档，供公司总部作形象推广之用，逾期未拍照片传回公司确认的，公司将按道具原成本价来核算并扣除差价。
第三条 健尔弹品牌宣传物料或道具的使用及管理处罚规定
1、健尔弹品牌所有的形象道具和广告物料上面都有“健尔弹”LOGO标志，体现的是健尔弹品牌形象，总公司、代理商均有出资支持，规定仅限健尔弹品牌产品专用，代理商有责任对自己区域内的终端店使用时进行严格监控和管理，制止滥用。
2、形象道具违规使用的处罚办法：
如终端店出现以下违规使用形象高柜、中岛柜等形象道具的现象，则该管辖区代理商对此负有对市场监管不严和督察不力的失职责任，公司总部发现后将追究该代理商失职责任并执行以下相应的处罚措施：
违规现象一：如某代理商管辖区域内有一个加盟终端店把个别健尔弹形象高柜、中岛柜等柜子用于陈列别的品牌产品（不管陈列别的品牌产品只有一个柜或只挂几个款），一经公司发现该现象，则之前给予该终端所有的健尔弹形象道具的费用支持一律取消，公司将把该终端店铺内所有健尔弹道具按原成本价重新核算，相应差价在该省代理商货款里扣除抵帐；
违规现象二：如果代理商管辖区域内发现有三个及以上的加盟终端店把健尔弹形象高柜、中岛柜等柜子用于陈列别的品牌产品，一经公司市场人员拍照确认后，则该代理商之前购买的所有健尔弹形象道具时给予的费用支持一律取消，公司将把该代理商所有的健尔弹道具按原成本价重新统计核算，所有相应的差价将在该代理商货款里扣除，同时处以1万元的罚款处理。
3、健尔弹衣架使用管理规定：
健尔弹衣架属公司免费支持，规定只能挂健尔弹产品，不允许挂别的品牌产品，代理商则有责任要对终端使用进行监管到位；如代理商区域内有某个终端店出现用健尔弹衣架挂别的品牌产品现象，一经公司发现，那么公司将该代理商在09年所有免费发放过去的健尔弹衣架一律按成本价来重新统计核算，差价从代理商货款中扣除，同时在三个月内所申请的健尔弹衣架不予批准。
4、公司监管措施：
从09年8月1日以后，公司总部将会不间断地委派市场人员下到各省、地、县、镇级市场，在不通知该省代理商的情况下，直接对该区域内所有上健尔弹形象高柜的终端店进行巡视检查；如发现终端出现以上违规使用现象，经拍照片证实后，公司将按照以上相应处罚办法执行。
第四条 终端价格体系保护再次明确规定
1、为保护健尔弹各终端的销售利益，避免价格战，代理商有责任对区域内所有终端的销售价格给予保护及监管，出货折扣一律按照吊牌零售价的3.8折出货；监管终端销售时不允许以低于零售价的八折出售健尔弹产品，严禁终端乱打折现象出现；
2、09年7月1日开始，公司将委派市场人员对各代理商区域内的终端进行走访巡察，一经发现有终端以零售价格低于八折出售健尔弹产品现象，公司将给代理商发出警告通知，如代理商没有对乱打折的终端进行监管处治，公司将制订相应处罚措施予以制裁代理商。
汕头市利源内衣实业有限公司
营销中心
2009年6月20日