打造新世纪百万富翁

---泰达生态服装招商手册

目   录

一、序

欢迎您成为新世纪的百万富翁

二、成功的企业，著名的品牌

（一）、成功的企业

（二）、新兴的产业

（三）、著名的品牌

三、经销商证言

四、高科技产品，巨大的市场空间

   （一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机

    （二）、市场需求

五、优厚的经销

     （一）、区域独家代理

    （二）、经销商加入程序

（三）、责任与义务

（四）、销售管理

（五）、下级网络开发与管理

（六）、营销支持

（七）、奖惩机制

六、主动式营销--让您安枕无忧

   （一）、全新主动式营销保障系统

     （二）、如何作主动式营销

七、赢利分析

八、双赢制胜

九、附录

一、序

--欢迎您成为新世纪的百万富翁

21世纪企业发展的主题是重新关注生态和环境；

21世纪产品营销的核心是利用品牌整合营销；

21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪；

作为服装经销商，您是否正在为没有新产品、好项目而愁眉不展、苦苦寻觅……

泰达生态系列服装，五大创富优势，经销商创富势不可挡！

*品牌优势----重量级品牌，厚势稳如泰山

*产品优势----高科技生态产品，尽占21世纪创富先机

*优势----主动式营销，让你安枕无忧

*管理优势----国内领先的电子商务管理系统，实现“直通车”式的市场管理模式

*物流配送优势----完善的物流配送体系，解除后顾之忧

我们承诺：在泰达生态服装网络的经销商中产生50位百万富翁！

欢迎您的加盟，我们将为您造就成为百万富翁的先机 ——

二、企业及品牌介绍

（一）、成功的企业

我们的理念--泰达生态,立意高远。2001年率先地提出了“生态化设计和产业化”概念，开创了一项着眼未来、创造未来、服务未来的全新事业-----“泰达生态”。

我们的经营--泰达生态坚持“泰达生态，放眼未来”的创业理念，始终坚持发展创新、进行生态化的企业管理及前瞻性的产品开发。泰达股份在21世纪将开拓电子商务、生态环保产品等经济热点产业。

我们的实力--天津泰达股份有限公司是一家以交通、能源、空气液化净化过滤等新技术材料、高科技工业投资为主业的股份制上市公司。

我们的人才—五年来，泰达经济技术开发区以良好的创业环境和优惠，吸引了众多高级科技人才入区发展，中科院院士两名，博士十人，培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力的管理队伍。

（二）、新兴的产业

前瞻性—“泰达生态“是开创并引领全球生态化设计概念的高科技企业--泰达股份的主打品牌，它强调人与自然环境的和谐平衡、生生不息，超越过去以人为本的设计理念，主张将生态化设计理念注入人们的衣食住行，提升人们的生活质量。同时他更致力于生态产品的研发、生产、服务、营销和文化传播，倡导一种人类生活文明的新进步。

生态原理—人、自然与和谐 泰达生态关注21世纪人类及其息息相关的生态环境，它尊重人、尊重自然、尊重和谐共生，主张营造一种良性循环、可持续发展的全新的生态化生活方式。它以生态服装为起点，拓展了绿色消费的一个崭新领域，

产业领航者--生态化产业是社会进步的必然和方向，泰达生态是生态产业的领航者，它科学的设计概念必将带动整个产业的发展和进步，它开创并领导了一个全球化全新的生态产业。

下图是：生态化产业的发展趋势图

1、我们的泰达---知名的上市公司品牌

泰达股份于1996年正式上市，曾荣获得过“天津市百强企业”、“天津市质量效益型企业”、“全国化纤行业百强企业”,“泰达模式”作为中国资本市场上成功运作的范例被列入中国清华大学MBA教材。

2、我们的球队---风云甲A，无限魅力

在中国有广泛球迷基础的泰达足球队，已形成一定的品牌积淀，这是泰达品牌在中青年男性中较有基础，亲和力较强的原因。

3、我们的形象---2000年巨额广告，生态形象深入人心

泰达去年的巨额广告投放，使泰达保暖内衣品牌在消费者心目中声誉雀起。据调研结果显示消费者听到或看到过的保暖内衣中，泰达的品牌提及率为21%，居同行业第四位。

4、我们的英雄---登上世界七大洲最高峰

2000年8月，泰达登山队身着泰达保暖内衣成功登上世界七大洲最高峰—查亚峰，成为国内唯一登上查亚峰的企业登山队，在国内外产生了巨大的影响。

三、经销商看泰达

泰达公司本着务实、创新的精神，聘请了国内著名的调研公司对西安、成都、吉林、天津、济南、和南京所在地区的几十位经销商进行了为期一周的调查，在调查中，一些客观、真实的感受和回馈令我们很感欣慰… …

我相信泰达--我于2000年7月与泰达公司签定为期三年的加盟合同，在与泰达的合作过程中，我能时刻感受到泰达企业诚信的合作态度，与他们的合作，我感到很放心……                                       

（河南洛阳地区经销商）

大树底下好乘凉--……在与泰达的合作过程中,泰达品牌在东北地区的影响力和辐射力,对我们产品的销售和宣传起到了不可估量的作用,正所为—大树底下好乘凉。另外，泰达对广告传播的巨额投入，也使我越来越对自己代理的产品感到有信心，感觉我选对了投资项目……                                               （辽宁鞍山地区经销商）

好，赚钱当然快了--……泰达和著名营销策划公司联手制定优秀的营销，使我感到做这个品牌的产品很轻松，感觉赚钱不太累，对自己的产品前景充满信心……                                                      

（四川成都地区经销商）

泰达的服务体系很好--……泰达公司的主动式营销---全方位服务系统，使广告支持、人员支持、培训支持、管理支持、促销支持、信息支持等等服务概念不再是空的，这种概念落到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。

（山东济南地区经销商）

四、高科技产品，巨大的市场空间

（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机

1、产品研发――泰达生态系列服装是泰达股份引进美国原料并加以二度开发研制的，它汇聚了国内外科研机构及专业人士的智慧结晶。

2、设计概念――泰达生态以创造人与自然和谐为本的生态化设计为宗旨。作为国际领先致力于生态产品的生产厂家，生态系列服装代表着本行业最先进的技术水平，曾获得中国实用专利号ZL942115716，并通过美国权威机构检测符合FDA标准。

3、新产品介绍

目前，由泰达公司研制生产的国家专利产品——泰达生态系列服装，无论从功能、技术保健性能、外形及实用性等方面都明显优于同类产品。2001年更致力开发了具有划时代意义的新一代呼吸型生态系列服装；泰达二代生态内衣，泰达生态保暖衬衣、保暖裤、负离子衬衣、负离子内衣、生态寝具用品等。

4、泰达生态系列服装的优点

与国内某保暖内衣的区别分析：

（二）、市场需求

调查事实告诉我们----

1、产品的科技含量日益提高，保暖技术已由加膜保暖向远红外、纳米、负离子等新型技术转变。产品技术含量的提升及升级换代速度的加快将那些实力强大、技术水平较高的厂家一个相对宽松、规范的市场空间；

2、六成以上的消费者在未来一年内有购买保暖衬衣的打算；

3、质量是消费者购买生态内衣时的主要考虑因素；

4、保暖、透气、保护皮肤、防静电等是消费者最为关注的功能；

从以上分析可以看到，保暖内衣已经属于被淘汰的过时产品，市场呼唤科技含量高的产品出现，对生产企业提出了更高的要求。消费者更加注重产品质量、保暖、透气、保护皮肤、防静电等具体功效。而泰达生态系类服装无论从市场的角度，还是消费者需求的角度来看，都代表一种未来的需求走向，它是整个保暖内衣行业的转折点，是生态产业的领航者。

五、优厚的经销

（一）、区域独家代理

1、期限

独家经销合同或特约经销合同期限原则为两年

销售年度指：当年5月至下年度4月；

其中春、夏季经销合同指当年3月至9月（只经营春夏季产品）

  秋、冬季经销合同指当年7月至下一年度4月（只经营秋冬季产品）

2、经销商的界定

2001年度泰达生态产品经销商划分为：

A、区域独家经销商

B、区域特约经销商（仅适用于A类地区。每个地区原则上不超过3家）

注：区域指中国地级及以上行政地区所辖范围

3、具体区域划分

ABC类区域划分标准

A类地区人口超过500万的中心城市：例如沈阳、北京、上海、天津；

B类地区（以省为单位）人口超过3000万，例如河北、辽宁、黑龙江；

C类地区（以省为单位）人口在3000万以下的，例如内蒙古、宁夏、甘肃。

（具体划分，详见附表）

（二）经销商加入程序

1、经销商的申请资格

A  必须具备经销本产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证及具备一般纳税人资格；

B  注册资金，A类地区独家经销商不低于100万；A类地区特约经销商不低于50万；B类地区独家经销商不低于50万；C类地区独家经销商不低于30万；

C  A、B类地区独家经销商开发二级经销商不少于5家；C类地区独家经销商开发二级经销商不少于3家；

2、保证金

为维护公司和经销商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国经销商利益。

A、目的：为进一步加强及规范市场管理，保证经销商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。

B、收取原则及额度：此原则适用于区域独家（特约）经销商

C、 保证金的收取时间：双方签定经销合同后即刻支付首付款；其余保证金必须在合同签订后十天以内付清，否则合同废除。

D、 保证金的返还时间：合同期结束后，在帐务结清的前提下，三十天以内归还剩余保证金（无息）：

（三）责任与义务

1、泰达股份的责任与义务

A、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并规范运作；

B、负责向经销商提供产品知识及营销知识培训；

C、不定期派出业务人员指导经销商的销售管理；

D、负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料；

E、定期召集全国性经销商会议，以交流销售经验；

F、有义务打击各类市场违规现象，维护经销商权益；

G、有义务协助指导经销商做好各类促销、推广活动；

2、经销商的责任与义务

A、经销商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；

B、完成独家（特约）经销合同中的协议销售额，维护市场价格统一；

C、按泰达总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；

D、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；

E、有义务向泰达总部和其它经销商提供成功的素材经验；

F、应主动维护泰达股份商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；

G、有义务开发、管理下级经销商扩大市场覆盖面和提高产品占有率；

H、严格遵守泰达各项经销管理规定。

3、保密

A、 泰达股份与经销商均有义务为对方保守商业秘密。包括购销协议中的一切约定及销售、价格体系、产品、产品发展战略和公司发展方向等属于保密范围；未能尽义务保密一方，需承担相应损失；

B、 经销商放弃或解除经销权后，双方仍有义务为对方保守商业秘密。否则，任何一方利益因秘密泄漏而导致的损失，受损方有权要求泄露方予以赔偿。

（四）、销售管理

1、价格

A  本年度经销商进货价，折扣率在4.5-5.5折之间。

B  经销商所有进货单价金额，以当年公布价格为准，如有价格调整，将及时通知经销商。

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