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XX服饰2000年度推广总结及2001年度推广思路

来源:飒榕旅游知识分享网

 

 

圣得西2000年度推广总结及2001年度推广思路

 

 

 

前   言

 

 

银龙腾盛世,金蛇舞春风。又到了新年旧岁、世纪交接的十字路口,通过二年来与圣得西的默契合作,我们对贵公司有了较为深入的了解。

2000年圣得西品牌的营销推广,总体而言是成功而卓有成效的。这得力于圣得西高层在广告投入的大气魄与超出对手的高额度,使圣得西在2000年湘派服饰市场上呈现出一种良好的品牌势态。

作为圣得西品牌2000年度广告代理公司,并有志于成为圣得西品牌营销外脑的我们,为了更好的服务于贵公司,服务于圣得西的品牌成长。特于近期组织了专门的“圣得西工作小组”(在本公司策划总监的带领下,由1名策划师、2名市调人员和AE组成),通过总结一年来的圣得西推广分析,圣得西市场调研报告的资料数据;并在长沙、常德、湘潭等部分地市专业开展为期十三天的市场调研工作;本着严肃、认真、科学的态度,先后组织了五次项目研讨会议;特就圣得西品牌推广现状与得失,及今后的品牌推广策略与具体实施步骤提出了一系列看法与建议,并分别撰写成文,希望对贵公司的营销方略有所助益。

本次《圣得西2000年度推广总结及2001年度推广思路》便是我们将向贵公司提交的系列文案中的第一个方案。本文的内容架构表如下:

 

 

 

 

 

 

 

本文的内容、资料,由于角度的不同,时间的仓促可能有不尽详实,或者难免发生偏差的地方,贵公司领导予以批评指正,但他山之石,可以攻玉。希望通过就圣得西品牌营销问题的探讨与沟通,能够增进相互之间的了解与交流。充分利用我们彼此之间的专业优势,资料互补。以更为紧密联系的合作方式,为圣得西的品牌成长,创造最有利的环境。

 

 

一、市场状况分析

2000年,长沙服装市场消费日益成熟,品牌越来越多,整个市场也竞争日益激烈。市场行情处于低迷状态,与99年相较,总额虽有一定增长,但增长幅度不大。

其主要原因:

  1. 消费者的购买力下降,经济持续不景气,工人继续下岗,失业的人增多,整个城市的消费能力有所下降。
  2. 商业中心枢纽“五一路”的工程的建设,造成交通的不方便,影响了春秋的季节消费。
  3. 冬天保暖内衣的冲击,消费者对秋裤的使用率提高,冬裤的需求减少。

就长沙裤装市场来说,天剑、远东属于品牌第一集团,占据大部分市场份额,其强势地位在短期内可能难以动摇。原因在于他们做为本土名牌,进入该市场的时间比较长,有较高的知名度和一定美誉度,拥有一批固定消费群。但2000年它们的销量有一定程度的下降,特别是天剑,由于进驻西服行业,推广力度分散,影响到了整体销售。九牧王作为裤装品牌第二集团之一,其发展潜力不可低估。它凭借优质的面料、精良的工艺、富有艺术的营销战略,赢得了一批忠诚消费者。使其销售持续上升,市场拓展潜力不小,堪称裤装市场一支生力军。豪雕、婷舒、黑波、忘不了等品牌第三集团实力也不可小觑,各自挤占了部分市场份额。其营销手法也各具特色,如豪雕裤装常年促销“换季打折”、“买一送一”、婷舒品种齐全(尺寸、颜色)加上低价位等。

圣得西作为品牌第二集团的领头羊,2000年取得一定的成绩。在市场低迷的情况下,圣得西都保持了较高幅度的增长,其主要原因在于:

 

  1. 广告有效性
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