【阳光雅居】
6月29号抽奖活动策划执行方案
为了吸引顾客集中购房，达到快速去化，持续销售之目的，特举行此次抽奖活动！
一、活动前准备：
1、媒体告知：
20号开始打阳光雅居字幕。宣传抽奖活动事宜，内容：热烈庆祝阳光雅居主体工程起至五层！阳光雅居—海安西郊样板住宅！阳光雅居—首付4万元起，三房两厅买回家，投资自住至佳选择！阳光雅居回馈客户真情行动：6月29举行购房客户抽大奖活动，中奖率100%！阳光雅居开盘即旺销，房源有限，机不可失！抢购热线：8，售楼地址：328国道与新204国道交叉口
拱门内容：
6月29号阳光雅居回馈客户真情大行动：购房赢大奖!短信内容
热烈庆祝阳光雅居主体工程起至四层！首付4万元起，三房两厅买回家！阳光雅居回馈购房客户真情行动：6月29举行抽大奖活动，中奖率100%！电话：8
2、电话通知：
第一类客户：提前三天通知所有开盘后到6月26号期间，已购房的客户。
第二类客户：已登记，但未签约的客户。将活动信息告之，以促进其在29日前或当天签约。
另外，看房客户可在现场即时通知。
电话通知说辞：为了回馈广大客户，我们将在29号举行幸运抽奖活动，请您带上合约于29号上午9：00到阳光雅居售楼处参加抽奖活动。
二、抽奖规则
1、抽奖对象：开盘后到6月29号之前签约的客户。
2、抽奖时间：6月29号11：05至11：20
3、抽奖奖品：一等奖一名：空调一台；
二等奖二名：彩电一台；
三等奖三名：微波炉一台。
幸运奖（所有客户）：大米和鸡精
4、活动最终解释权归钜相公司所有
三、活动流程
1、6月29号上午9：00开始，购房客户拿购房单到发奖券处领取抽奖券，并在抽奖券写上自己的姓名、联系电话、房号。写好后
投入抽奖箱中，然后到休息区等待抽奖活动的开始。发奖券人员负责监督填写和投放抽奖券过程。
2、10：30时销售人员确认自己客户是否全部到达销售现场，负责沟通接待。解说相关顾客不清楚的抽奖事宜，以及鼓励老客户带新客户来购房。
11：00再次确认抽奖人员是否全部通知到，是否到达现场。未到达现场者电话通知。11：00以后到的客户取消抽奖资格。
3、11：05抽奖活动正式开始，由主持人宣布抽奖活动正式开始，
摇均抽奖箱内的抽奖券。宣布抽奖：
三等奖由奇正公司方总为大家抽取。微波炉一台，共三名中奖者
二等奖由XX钜相房地产崔总为大家抽取。电视一台，共两名中奖者。
一等奖由XX钜相房地产汪总为大家抽取。空调一台，共一名中奖者。
抽奖现场动线图
四、物料准备：
1、抽奖券：50张，
2、奖品：三等奖：微波炉三台
二等奖：彩电二台
一等奖：空调一台
幸运奖：大米和鸡精（若干）
3、抽奖箱
4、奖品贴字，6个“奖”字
5、音响
6、宣传及物准备料到位时间
五、人员安排：
六、活动评估和总结
1、抽奖活动后销售人员做销售跟催和统计。
2、策划部根据销售效果做活动总结，评估活动效果。
2008-6-23