关于童车市场调研的报告
童车是我们生活中准爸爸准妈妈们一定会关心与绝大多数人会购买的产品，是会伴随小孩成长的一个交通工具。目前市场上此类产品种类目益增多，市场需求也在不断的增大。因为童车市场增大，生产的厂商也在逐年增多，竞争也就日益增大。为了适应市场的需求，所有厂商都在不断的开发新的产品，但真正能畅销的产品却不多。为了我司的产品能真正打入市场，我做为工程人员随业务员一起对市场进行了一些调查.
第一，市场上的产品多元化。主要是走三种路线，一是走低端路线，此路线的消费群体是经济不发达地区，如农村与一些经济较落后的三线城市。二是走中端路线，此路线的消费群体主要是经济较发达地区与一般的二三线城市。三是走高端路线，主要的的消费群体是一线城市。当然，这也不是绝对的。
第二，市场上的产品多样化。产品的种类分为五大类：儿童推车（伞车）、婴儿学步车、儿童电动玩具车、儿童自行车、儿童三轮车等五大分类。现在此五大类又衍生出多个小类，如推车有比较常见的普通版，如我们的手推车HB-6260与购回的好孩子的推车C980；有欧版的，如我司购回的两款童车（如上海展我们买回来的“小明”及Brita_这类车型），又如学步车，有三脚折叠学步车，四脚的不可折叠的学步车，有_型铁管学步车，有多功能的组合型学步车。
为了适应产品的多元化与多样化，各个厂商是想尽办法，各尽所能的开发新的童车，来抢占市场份额，夺取自己的利益的最大化。每个厂商都有自己的产品定位，同时又产品的高中低档梯度配置。以低端产品来实现打开市场，抢占市场份额，打开知名度；以中端产品的高性价比来吸引消费的目光，以高端产品来打造属于自己的品牌。
鉴于上述观点，我司在开发新的童车产品时，需考虑如何定位我们的产品，以最快的速度来打开市场，打通销售渠道。下面就是我与何XX及朱两次出差跑市场以及参展上海展会的心得。
1.产品的价格定位。
价格的定位也就关系到产品所走路线的定位。就目前的我司的现状－－我司设计生产童车是一个新上的项目，首先要考虑的是如何将我司的产品打入市场，这就需要我们有一个较好的价格优势。但目前的现状不会给我们这个优势，所以我们首个产品乃至首批多产品都不得不以较低的利润甚至零利润来销售，以此来打通销售的渠道。至于销售渠道与售后服务做好后，同时生产也顺畅后可以考虑从降低生产成本，来达到较高利润。
2.产品的多元化与多样化。
单一的产品，对于经销商（批发商）来说，吸引都不会很大，因为国内的市场与国际市场是有较大差别的。国外的客户可以单个产品一次性订1个或几个货柜，而国内的批发商他会根据工厂里的多个产品的销售前景进行配柜，一般情况下不会单一产品大批量进行订购。他们会以高中低档进行梯度配置，同一档次的产品多样化来进行搭配。就目前我所接触到的经销商绝大部分是这样的想法与做法。此点对于我司依旧适用。
3.产品的购买分区域与购买人的年龄段也影响到产品的销售。
关于购买区域如上面所说的高中低档产品的消费群体，但也不是绝对的。一般情况下，经济较落后的地区，购买中高档产品的可能性不大。中国绝大部分人口是农村人，农村人的消费水平有所提高但消费观念的限制，一般不会购买动辙就超过好几百甚至上千的手推车，所以是中低档车的主要消费群体。
至于说到购买人的年龄段，这就有很大的差别了。一般情况下，我们通常所说的60后70后这一个消费群体在购买此类产品时，首先考虑的是价格，其次是外观，再次是实用性。价格低的产品如果外观还可以，实用性还满意－－基本上能满足使用功能需求的话，购买的可能性会大一些。这不是分区域与消费水平的问题，而是消费观念的问题。80年以后的群体，也就是所说的80后，相对而言，经济条件较好，而且经过改革开放的洗礼，消费观念有了很大的改变，越来越多的人家里有了汽车，有了中档及高档产品的消费能力与需求。同时因为有了计划生育这一法规政策的约束，多数家庭都只有一个小孩，所以在购买儿童用品上舍得花钱。另外现在的人也越来越注重品牌，所以中高档产品就有了很大的市场。这一代人在选购童车时，大部分人可能首先考虑的是外观，其次是价格，再是实用性。有了60后70后这一大批人的努力改善了家里的经济条件，所以90后是在高消费与品牌的追求成长起来的，对生活品质的要求也相对要偏高，所以他们可能会首先考虑的是实用性，其次是外观，最后才是价格。
4.产品的功能。
目前大部分农村里的年轻人外出务工，孩子丢在家里给父母照看，一般情况下在购买儿童推车里会考虑轻便的车型，同时又会追求产品的多功能。所以在农村，伞车特别是有平躺功能的伞车会比手推车要好销售。另外因为越来越多的人有了很高的消费能力，可以购置一些中高档产品。特别是很多人购买了汽车来代步，如果家里有婴幼儿的话，在购买儿童推车时会优先考虑产品的轻便，也就是说儿童推车产品很轻，折叠后所占空间小，这样伞车以及较小型的普通手推车车型相对而言销量会偏高。另外现在欧版车型（如上海展我们买回来的“小明”及Brita_这类车型）越来越被消费者认同，销售前景较好。欧版车之所以越来越被消费者认同，主-3-
要是它能满足消费者多功能的需求－－坐、斜躺、平躺，轻便，同时也满足展开与收折后所在空间较小。同时具有的购物篮功能是也一大卖点。
通过与多家批发商的对话，了解到目前的市场行情如下：
1.产品的价格（指出厂价），一般经销商都要求儿童手推车的价格在200元以内，摇床要求在100以内，伞车尽可能在100以内。但较大的经销商也可以在我们的产品有较大市场需求的情况下接受300以内的价格，也就是说我们的产品在新颖性、实用性要能为多数人所接受。
2.产品的配色，尽量不要太过花俏的布，给人的感觉是很乱；颜色红、黑或是红黑配也有较好的市场，尽量不要做绿、黄绿、绿黄等配色，除非能很好的颜色搭配能力，能给以眼前一亮的感觉。
3.产品的品质，较大的经销商一般会较注重产品的品质，因为品质较好，产品的配色也能跟上去，在价格较低的情况下，市场前景相对较大（这就是我们通常所说的一传十，十传百的效应）。也有助于我们打开我们产品的销路，也有助于打造我们的品牌。
4.产品开发要有别于同类型产品的特色之处。以就是我们常说的卖点。同时也要设计低成本，轻便实用的产品，来抢占较大的农村与经济不发达地区的市场。
5.产品的材积（指产品的装箱尺寸），产品的材积直接影响到运输成本，也就影响到经销商的利润空间。尽可能的充分利用产品的装箱空间，缩小装箱尺寸。
6.产品的搭配，一般情况下，经销商不会订购单一的产品，要求多品种，多款式，多档次搭配。