营销活动方案

营销思路：20__年除了延续20__年对抗营销、差异营销的营销模式外，还将利用国庆六十一周年以及歇业等热点加大区域差异性对抗力度，挖掘营销潜力，提升来客，创新营销模式。同时进一步加强与社区、高校共建规划，拟订互动性、娱乐性、时尚性、公益性、功能性的营销预案，增强广场综合竞争实力及商圈影响力，拉近与消费者的距离。

营销分类：节日营销、对抗营销、公益营销、热点营销、服务营销、功能营销.

营销分级：（最低）—（最高）

主营销档期：一月、二月、四月、五月、六月、八月、九月、十月、十一月、十二月档期分布：见各月明细

一月：1月3日—9日、1月10日—16日、1月17日—23日、1月24日—30日节日:1月1日元旦、1月11日腊八节、1月20日大寒。

营销分类：节日营销、公益营销营销分级：营销主题：年货博览会

营销内容：年货推介。

促销品类：休闲散称、粮油民生、酒水冲调礼盒类、服装、床品、一次性用品，洗护类、彩妆、纸品、厨卫清洁等。

重点档期：

1、活动档期：1月10日—16日（dm）

活动主题：年货七宗“最”

营销内容：打年货主题专刊。

商品活动：a、生鲜时令惊爆特价（3档5支，鸡蛋、筒子骨、海带结、莲藕、苹果、烤鸡等应季商品）；b、年货七宗“最”主题促销（最实惠：胶绒手套、纸品、洗涤用品等/最好吃：进口食品类/最畅销：旺旺、万隆福、白云边等/最特别：地方特产/最贴心：中老年奶粉、无糖食品等/最好看：穿类单品、护肤类等/最年味：腌腊制品、红包、中国结等）+年货箱价（白、红酒类/果汁饮料/一次性用品等）

整体差异活动：“兔”如其来鼓乐夺金——活动期间超市内单票满额的顾客即可参加

“兔如其来鼓乐夺金”

2、活动档期：1月28日-2月7日（dm）活动主题：畅销年货总评榜

营销内容：节日餐桌用品/食品+节日礼盒类

商品活动：a、生鲜时令惊爆特价（3档5支，鸡蛋、筒子骨、海带结、莲藕、苹果、烤鸡等应季商品）；b、2003-2011畅销年货总评榜（根据开业7年来累计销售较好且具典型特征的年货商品评出各品类No.1--No.3，以排行榜形式予以推介促销。分为炒货类、酒水类、食用油类、膨化类、纸品类、一次性餐具类、冷冻类等）。

整体差异活动：a、鼓乐夺金灶王送“福”——活动期间超市内单票满额顾客即可参加“鼓乐夺金灶王送福”活动。b、“兔”如其来送红包——2月3日（大年初一）来店的顾客送红包一个。

二月：2月7日—13日、2月14日—20日、2月21日—27日

节日:2月2日-6日春节、2月14日情人节、2月17日元宵节。

营销分类：节日营销、营销分级：营销主题：无

营销内容：情人节主题营销、元宵节单品展销及互动活动。

促销品类：休闲散称、粮油民生、酒水冲调礼盒类、服装、床品、一次性用品，洗护类、彩妆、纸品、厨卫清洁等。

重点档期：

1、活动档期：2月7日—14日、（dm）

活动主题：温馨情人节，浪漫今生缘

营销内容：情人节主题专刊，以女性用品、巧克力商品为主，品牌活动增销。

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、情人节相关单品特价（大小内衣、计生用品、彩妆、蜂蜜、花果茶、奶粉、

红酒、巧克力等）

整体差异活动：爱，大声说出来——活动期间超市内购任意金额即可至总台留下爱的宣言，即时以展板形式展示于广场大厅至2月14日。

2、活动档期：2月15日—17日

活动主题：喜乐元宵

营销内容：元宵节档期营销

商品活动：元宵节相关商品联展

整体差异活动：a、喜乐元宵提前过——活动期间单票满额可参加“喜乐元宵”毛笔书法活动一次，所有参与作品即时以展板形式展示，元宵节当日将对所有编号作品进行现场抽奖。b、汤圆圆圆团团圆——活动期间单票满额，即可至总服务台登记参加元宵节元宵现场制作大赛，比一比，看一看，谁的汤圆团的更多！团的更圆！！

三月：3月4日—10日、3月11日—17日、3月18日—24日、3月25日—31日

节日:3月5日学雷锋日、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日消费者权益日。营销分类：节日营销、公益营销营销分级：营销主题：迎春季

营销内容：学雷锋日公益营销、妇女节节日营销、春季新款推介及冬款特卖活动。

促销品类：休闲食品、粮油类商品、方便面、奶粉、文体、服装、床品、居家用品类，洗护类、彩妆、纸品、大小内衣、女装等女性消费品、换季特卖商品（穿类）、应季商品。重点档期：

1、活动档期：3月4日—10日

活动主题：迎春美人季（dm）

营销内容：妇女节主题专刊，以女性用品、应季、民生商品为主，品牌活动增销。商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、非生鲜类主题特价（云想衣裳花想容—百货类润护、洁肤、彩妆、妆具

等/穿类男女春季服装、鞋帽等；饕餮盛宴美食汇——食品类蜂蜜、花果茶、糊类、奶粉、红酒、巧克力等）整体差异活动：天使爱美丽——a、超市内单票满额即可参加抽奖，赢取指定品牌护肤产品。b、3月8日当天购物满额即送鲜花一支。

2、活动档期：3月11日——15日

活动主题：迎春保胃战

营销内容：春季养生档期促销，生鲜、食品民生商品为主，低价集客。

商品活动：a、生鲜早市应季3档4支b、生鲜晚市应季3档4支

整体差异活动：情系3.15您有理我有礼——活动期间顾客超市内单票购达任意金额，即可参与填写超市期望表一份及领取小礼品一份，并有机会获得“最佳顾客”称号赢取更多礼品。

3、活动档期：3月18日—24日

活动主题：迎春踏青（dm）

营销内容：出游主题专刊，生鲜、出游、文体育用品为主。

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；b、全品类主题特价（出游必备——啤酒、粮油酱菜、休闲小食、酸奶、烧烤具、饮料、防晒、洗护、球类、运动服装、运动鞋帽及背包）。

整体差异活动：早市有礼大不同——3月21日至24日7:30—10:00，超市内单票购达48元的顾客即可至总服务台领取早市礼一份。

4、活动档期：3月25日—31日

活动主题：迎春抢鲜

营销内容：生鲜民生主题档期特价

商品活动：生鲜时令特价+蛋品节+出游主题特展。整体差异活动：抢鲜赶早（知而行活动）——早市时段单票购物满额，即可根据满额条件以超低价购买指定生鲜商品。

四月：4月1日—4月7日、4月8日—14日、4月15日—21日、4月22日—28日节日:4月5日清明节、4月24日复活节

营销分类：节日营销、功能营销营销分级：营销主题：春天里

营销内容：踏青远足强化营销、婚嫁主题营销、五一预热促销

促销品类：应季生鲜（炒田螺、炸鸡腿、冰鲜虾、剥皮鱼、水晶富士、菠萝、南瓜）、休闲食品（蜜饯、饼干、肉干、罐头等）、春茶、花种花肥、种植工具、出游系列（箱包、球类商品、一次性用品、运动水壶、运动服装、饮料、运动鞋帽及背包、防晒洗护用品、电池等）。重点档期：

1、活动档期：4月8日-14日

活动主题：春天里采青去

营销内容：生鲜时令特价+4.5主题特价/折扣（三月三）。

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、新茶上市展卖，现场炒茶。

整体差异活动：纯筝时节放飞心情——a、超市内单票满额既有机会赢取不同指定规格风筝。b、4月16日风筝大赛。

2、活动档期：4月15日-21日

活动主题：春天里结婚去（dm）

营销内容：婚庆专刊，

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、婚庆系列商品（喜糖、巧克力、白酒、床上用品、厨房用品等）、

整体差异活动：我们结婚吧——a、顾客超市内购婚庆商品满额即可享受指定日送货，未开封整件商品退货服务。b、结婚当日流程指南一份。

3、活动档期：4月22日-28日

活动主题：春天里放价去

营销内容：五一提前预热、

商品活动：生鲜时令特价+非生鲜特价/折扣+品牌满送/减。

整体差异活动：放价到底——超市内单票购物满额，即可参加全免/比例免单抽奖活动。

五月：4月29日-5月5日、5月6日—12日、5月13日—19日、5月20日—26日节日:4月29日—5月2日劳动节、5月4日青年节、5月8日母亲节

营销分类：大型营销、节日营销、对抗营销营销分级：营销主题：欢购五月

营销内容：五一主题营销活动、回馈活动、母亲节主题营销。

促销品类：节日餐桌食品、烟酒、礼盒、饮料、洗护防晒、清洁、男女休闲服饰、大小内衣、毛巾、应季床品、电扇、驱杀蚊等。

重点档期：

1、活动档期：4月29日-5月5日（dm）

活动主题：欢购五月省钱妙算

营销内容：劳动节主题专刊、通过大型整体差异活动带动集客、留客水平提升。

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、非生鲜类主题特价折扣（霓裳羽衣时装周——专柜折扣/应季

品惊爆价（夏装、睡衣、小内衣、凉拖等；美颜靓妆风尚周——防晒、沐浴、亮肤、洗护、纸品类单品惊爆价/美宝莲、玉兰油、曼秀雷敦、汇美舍、旁氏等专柜折扣；饕餮盛宴美食汇——食品类蜂蜜、花果茶、糊类、奶粉、食用油等）。

整体差异活动：加减乘除省钱妙算——1、加价购：满额加价购（考虑无配置商品自采，求低价）。2、满额减：购指定品牌/品类满额减现。3、乘积分：全场双倍积分。4、折扣除：知而行对满额4@p随机出不同额度的指定品类折扣优惠(返现or折扣券待定)。

2、活动档期：5月6日—12日

活动主题：欢购五月爱您有礼

营销内容：母亲节主题档期促销

商品活动：母亲节女性商品展卖（服饰、保健品、花茶、洗护用品、美容护肤、服饰及配饰、时尚居家用品、豆浆机、保健品、等）

整体差异活动：特别您特别礼——活动期间单票满额即可得好礼一份。母亲节当日满额送康乃馨一枝。

六月：5月27日-6月2日、6月3日—6月9日、6月10日—16日、6月17日—23日、6月24日—30日

节日:6月1日儿童节、6月4-6日端午节、6月19日父亲节、6月22日夏至

营销分类：节日营销、热点营销营销分级：营销主题：浓情六月

营销内容：六一主题营销（互动参与类）、端午节主题营销、夏季商品推介。

促销品类：端午节气商品、儿童用品、生鲜应季、夏时令商品、运动系列商品。

重点档期：

1、活动档期：5月27日-6月2日（dm）

活动主题：童一首歌

营销内容：儿童节主题专刊，主题商品特价/折扣。

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、儿童类商品特价、折扣（图书、音像、文体用具、玩具、童装、休闲食品、果汁、奶制品等）。

整体差异活动：1、游龙板大赛。2、绘画比赛。3、宝宝爬爬赛。

2、活动档期：6月3日—6月9日（dm）

活动主题：浓情端午粽香情

营销内容：端午节主题专刊，主题商品特价/折扣。

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、端午节气商品联展（粽子、皮盐蛋、绿豆糕等）

c、非生鲜类特价、折扣（凉席、蚊帐、毛巾、夏睡衣、沙滩裤、休闲服装、

驱杀蚊、电扇、果汁、饮料、蜂蜜、豆浆、食用油等）。

整体差异活动：粽中之粽——6月1日至5日，单票满额即可报名参加端午节当日包粽子大赛。

3、活动档期：6月17日—23日、

活动主题：老爸我爱您

营销内容：父亲节主题档期促销

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、父亲节主题类商品特价（爸爸开车好得意——汽车饰品类；爸爸帅帅真好

看——男护肤清洁类、男装类；爸爸动动好健康——文体运动系列）

整体差异活动：祝福老爸——活动期间满额即可由代发父亲节祝福卡一张。

七月：7月1日—7日、7月8日-14日、7月15日-21日、7月22日-28日节日:7月1日建党日及回归纪念日、7月23日大暑

营销分类：档期营销营销分级：营销主题：热力七月

营销内容：夏日旅游商品推介会、高校返乡土特产、会员维稳拓展。

促销品类：生鲜应季商品（炒田螺、凉拌菜、黄瓜、丝瓜、西瓜、哈密瓜等）、夏季时令商品（穿着、食品、饮料、护肤、洗护、杀虫系列、清凉系列、泳镜泳具、电扇）、运动系列、旅游系列（食品、箱包、单人凉席等）。

重点档期：

1、活动档期：7月1日—7日(dm)

活动主题：热力七月放暑价

营销内容：放暑假主题专刊

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、湖北特产联展——莲子、京果、港饼、热干面、鸭脖、鄂产服装类。整体差异活动：放暑价满就送——活动期间单票满额即送武汉特产一份（低单价品）

2、活动档期：7月15日-21日、7月22日-28日

活动主题：热力七月清凉一夏

营销内容：通过整体差异活动促进回客率。

商品活动：常规

整体差异活动：清凉大饮家——活动期间单票满额即可参加喝啤酒计时赛赢取总冠军。

八月（店庆档）

八月：7月29日—8月4日、8月5日—11日、8月12日—18日、8月19日—25日、8月26日—9月1日

节日:8月1日建军节、8月6日七夕、8月底学生返校

营销分类：节日营销、公益营销营销分级：营销主题：笑纳八方

营销内容：换季出清主题营销、中小学学讯营销。

促销品类：杀虫系列特价、百货类换季特价（泳具、水具、电扇、驱灭蚊等）、夏装甩卖、凉席及夏床品清仓、中小学学讯类。

重点档期：

1、活动档期：8月5日—18日

活动主题：笑纳八方之换季出清

营销内容：换季出清主题营销、会员清零宣传

商品活动：生鲜时令惊爆特价+均一价（1、3、5、8、10）+全品类清仓（日配类冰淇淋出清+穿类床品、服装、内衣、夏凉鞋等品类折扣+百货类电扇、灭蚊、防晒等特价+食品类凉茶、水饮、豆浆等特价）。

整体差异活动：1、会员卡双倍积分。2、三倍比价退差。3、厂商周（场外路演）。

2、活动档期：8月26日—9月4日

活动主题：笑纳八方之唯楚有才

营销内容：学讯类商品特价/折扣联展。

商品活动：生鲜时令惊爆特价+学讯商品大汇展（商品按衣食住行功能分类,涵括整理箱、衣柜、台扇、香皂、凉席、蚊帐、毛巾、方便面等）。

整体差异活动：a、新生有礼享——8月27日-9月2日学生顾客购物达任意金额即可办理会员卡一张，并可同时领取迎新礼品一份。b、租赁整合营销活动。

九月（店庆档）

九月：9月2日—8日，9月9日—15日，9月16日—22日，9月23日—9月29日，9月30日—10月6日，

节日:9月10-12日中秋节（含教师节）、9月30日店庆八周年

营销分类：节日营销、公益营销、档期营销营销分级：

营销主题：笑纳八方

营销内容：高校迎新共建活动，中秋节主题促销。

促销品类：生鲜应季商品（蔬果类为主）、新品上市（穿类）、节令商品（月饼、红酒、保健品、烟酒等）、土特产。

重点档期：

1、活动档期：9.5-18（dm）

活动主题：笑纳八方之月满

营销内容：中秋节主题专刊

商品活动：中秋类商品联展+生鲜民生特价+全品类特价+中秋节后甩卖。

整体差异活动：1、租赁整合营销活动。2、“走进校园”会员推广（含教师节）。

2、活动档期：9.28-10.7（dm）

活动主题：笑纳八方之辉煌八年

营销内容：店庆暨国庆主题专刊（含重阳）

商品活动：民生店庆价+全品类特价+中老年特价+租赁商户店庆价。

整体差异活动：1、满额送券（主力活动）。2、租赁整合营销活动。3、品牌厂商周。

十月：10月7日—13日，10月14日—20日，10月21日—27日，10月28日-11月3节日:10月1-7日国庆节、10月5日重阳节、10月31日万圣节

营销分类：节日大型营销、公益营销、服务营销、功能营销、营销分级：营销主题：金秋食月

营销内容：秋冬养生主题营销

促销品类：生鲜低价商品（酱猪肝、炸鸡腿、冰鲜虾、剥皮鱼、水晶富士、土鸡、猪蹄、基围虾、螃蟹）、秋季应季商品（穿着、食品、冲调、护肤系列）、节令商品（月饼、5红酒、保健品、烟酒等）、婚庆系列、老年人商品系列（洗化、服装、保健）。

重点档期：

1、活动档期：10月7日—13日

活动主题：金秋食月花黄蟹肥

营销内容：螃蟹节档期促销

商品活动：螃蟹及关联商品展销

整体差异活动：蟹谢价——活动期间单票满额即可参加拍奖赢取特惠价购螃蟹只。

2、活动档期：10月28日-11月3日（dm）

活动主题：金秋食月饕餮出动

营销内容：万圣节生鲜专刊

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、非生鲜类品类特价、

整体差异活动：谁是万圣饕餮王——活动期间单票满额即可参加吃蛋糕计时赛活动，赢取“万圣饕餮王”称号。

十一月：11月4日—11月10日、11月11日—17日、11月18日-24日

节日:11月24日感恩节

营销分类：节日营销、档期营销营销分级：

营销主题：乐购感恩节

营销内容：以感恩节为契机开展民生促销，提升来客。

促销品类：生鲜应季商品、秋冬季应季商品（穿着、食品、冲调、保湿护肤系列）。重点档期：

1、活动档期：11月18日-24日

活动主题：感恩节感恩价

营销内容：以感恩节为契机开展民生促销，提升来客。

商品活动：a、美味火锅——五花肉、蟹棒、牛羊肉、草鱼、叶菜、成品火锅、电磁炉、火锅酒精炉、火锅底料、消火凉茶等；。

b、应季单品主题促销。

整体差异活动：感恩图“抱”——活动期间单票满额，即可加超值换购原价值元抱枕一个。

十二月：12月2日—8日，12月9日—15日，12月16日—22日，12月23日—29日节日:12月22日冬至、12月24日平安夜、25日圣诞节

营销分类：节日营销、服务营销、功能营销、对抗营销营销分级：营销主题：约惠冬季

营销内容：圣诞节主题促销、内卖会。

促销品类：生鲜食品民生类、腌腊类、取保暖应季、圣诞节日商品、补水润护类重点档期：

1、活动档期：12月16日-17日（dm）

活动主题：约惠冬季感谢有你

营销内容：迎新内卖会，提前分流销售。

商品活动：全场小品类折扣、指定商品内卖价

整体差异活动：无

2、活动档期：12月23日—29日（dm）

活动主题：约惠冬季圣诞狂购

营销内容：圣诞节主题专刊。

商品活动：a、生鲜民生特价3档7支（应季时令商品为主）；

b、非生鲜类主题特价折扣（火鸡、前后腿肉、草鱼、基围虾、水晶富士、土鸡、猪蹄、护肤、取保暖、电热毯、奶粉、床品系列）

整体差异活动：圣诞狂购

制服务（单笔限量）。膳莫大腌——活动期间购物满额，即可享受腊鱼、腊肉腌