优秀的促销策划方案

　　一、背景

　　圣诞节春节是各商家新旧交替、春节前产品销售的冲刺点。为了在激烈的/市场竞争中抢占优势地位，卫浴20xx年圣诞节春节促销将结合“舒适健康”进行整体运营，“健康理念”将成为促销的核心利益点，在击败相同品牌的同时树立卫浴品牌形象。

　　希望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、春节即将到来的机会，打好今年年末的最后一场战斗。卫浴总部将与全国经销商及个体户更加紧密地团结在一起，击败竞争对手，为明年的全面新品牌形象宣传做好重要准备和铺垫。目前要求全国经销商及个体户做好进取准备，严格执行，并根据公司的要求，做好此次促销节日活动，促双汇。具体活动和信息如下：

　　二、活动主题

　　新年快乐，人家家都很旺！

　　送健康，遵守礼仪，心里很舒服！

　　浮标：圣诞节春节千户礼物，欢乐无法停止

　　三、活动时间

　　20xx年12月24日20xx年1月10日

　　四、活动地点：

　　浴室全国流通专卖店，全国自营专卖店

　　五、活动形式

　　（a）新年快乐，福星高照

　　（二）春节开门，上帝来了，财大气粗

　　（三）抽奖快乐，胜利快乐

　　（四）疯狂低价购买，让你幸福地匹配

　　六、活动的执行

　　（a）新年快乐，福星高照

　　主要资料：

　　1、活动期间在专卖店购物3000韩元的消费者可以获赠一台58韩元的时尚健康减肥秤。

　　2、活动期间在专卖店购物4000韩元的消费者可以得到一个98韩元的按摩枕头。

　　3、活动期间，在专卖店购物5000韩元以上的消费者可以赠送价值128韩元的养生瓷锅一只。

　　礼物推荐如下。

　　健康秤按摩枕紫砂锅

　　（二）春节开门，运气旺

　　主要资料：

　　春节当天，限时发送现金红包。每天指定的3个时间段（根据各店铺的具体方案安排，这3个时间段都选择了销售冷时段，在卖场内人气很高），订购的前10名顾客可以得到1个现金信封，红包金额50~500韩元。凡是进店的人，前50名都有红包和红包金额1~20元。

　　（三）抽奖快乐，胜利快乐

　　主要资料：

　　活动期间，所有消费者都可以注册抽奖，并以抽奖箱或抽奖轮（类似超市抽奖）的形式参加，参加者在获得新年赠品一份的同时，还可以享受产品总表购买折扣。

　　游戏名称：“快乐，幸运，胜利”

　　活动规则：

　　1、消费者需要填写表格，以留下姓名、电话和需求产品。

　　2、每支球队只有一次抽奖或旋转机会，只要抽奖或动摇相关奖项，就能获得相关商品。执行事项：

　　1、游戏可以在店铺内外（根据各专卖店情景决定）进行，根据情况设置电视、音频等，吸引更多消费者参观，为卖场聚集人气。

　　2、抽奖礼物如下：

　　1）享受60%的冲浪按摩浴缸。冲浪按摩浴缸打五折。冲浪按摩浴缸打八折。（三个阶段）。

　　2）享受60%的高级浴室橱柜。请享受50%的豪华浴室橱柜。请享受40%的豪华浴室橱柜。（三个阶段）。

　　3）享受高级全体客房的60%折扣。享受豪华全部房间的50%折扣。享受豪华全部房间的40%折扣。（三个阶段）。

　　4）享受购买9元冲浪按摩缸，并赠送1个1600元的豪华马桶。

　　5）享受购买任何豪华浴室橱柜，并赠送1个1600韩元的豪华马桶。

　　6）享受豪华整个房间9元购买，并赠送1个1600元的豪华马桶。

　　7）请发一个环保袋

　　8）给您一袋洗涤剂

　　9）其他小礼物

　　以上抽奖方式是各店根据具体情况增设或推测气氛，主要目的是提高人气，每个订单只能抽奖一次。（威廉莎士比亚、抽奖、抽奖、抽奖、抽奖）上述商品不限于以上种类，商品奖只反映在促销方式上，赠品价格按照公司春节统一规定的价格结算（附件《关于20xx年圣诞元旦促销通知（内部文件）》）支付。上述产品的成本定位及折扣应在（内部文件）无损多促销的基础上实施，转盘或抽奖箱应由各专卖店自行制作。

　　（四）疯狂低价购买的喜悦

　　主要资料：

　　新年礼物特价：

　　1）开业期间全体观众6.8%的折扣大发

　　2）全体观众1对1购买：1个冲浪按摩浴缸、99韩元、指定价值1600韩元的豪华马桶。（型号选项：MB1832、MB1882等）：

　　3）2个浴室橱柜礼物特价大折扣：豪华橱柜MFG070全国统一售价：6180韩元，目前特价：3090韩元，99韩元追加1600韩元，一个豪华马桶。（型号选项：MB1832、MB1882等）：豪华橱柜MFG074全国统一售价：5920韩元，目前特价：2960韩元，外加99韩元指定价值1600韩元的豪华马桶一个。（型号选项：MB1832、MB1882等）：（两个新年礼物特价配送安装费用另行计算。）

　　4）特定组合包：

　　豪华浴室MFG085马桶MB1832冲浪浴缸M3017，全国统一售价3个：19220韩元目前特价：7999韩元；（套餐高级套餐配送安装，仅限市内）

　　豪华浴室MFG1006马桶MB1882全房间MZL7617，全国统一销售3件：22380韩元目前特价：9999韩元；（套餐高级套餐配送安装，仅限市内）

　　5）入店礼仪或抽奖礼仪环保袋

　　6）入店有洗礼或抽奖以上赠送方式的主要目的是提高人气，上述商品不限于以上种类，赠送产品只反映促销方式，价格根据公司春节统一规定价格结算（附件《关于20xx年圣诞元旦促销通知（内部文件）》）制定。

　　7）其他特价促销各经销商可以根据自己的情况适当增加，追求更好的效果。马桶特价等x8）疯狂的实惠购买活动和愉快的抽奖只能参与一个项目，标记的特价不参与上述项目。

　　七、材料准备

　　店铺促销：

　　1，店内现场布置

　　2，抽奖箱或抽奖流道

　　3，传单，海报

　　4、X架、

　　5、礼物（减肥秤、紫砂锅、按摩枕头、洗涤剂、环保袋等）

　　八、促销过程

　　1、程序决定

　　2、发行促销活动及各地区经理与各经销商、个体户进行交流、执行、实施

　　3、采购（各交易商或办公室自行准备或购买）

　　4、促销材料设计和生产（设计公司生产）

　　5、程序教育

　　6、宣传和宣传

　　7、现场部署

　　九、程序教育

　　营销总部及销售管理部职员与地区经理、经销商相结合，对销售代表进行卖点培训、店铺布局展示知识培训。

　　10、宣传和宣传

　　为了形成品牌知名度，以便通过今年圣诞节、春节的宣传活动获得更多的收益，各地可以通过广播电台、电视台、图文频道等媒体宣传和合作活动来推进。

　　（一）媒体宣传（可以根据当地情况适当实施）。

　　本公司的网络宣传支持，各地建筑材料网站及家庭网站支持。

　　各地将当地情景与建材市场或联合地方报纸的家版相结合进行宣传。

　　地方房地产生活社区宣传。

　　广播广告等。

　　（二）终端宣传

　　1、宣传海报

　　2、伊拉博；

　　3、传单宣传电台草稿

　　4、报纸广告

　　5、广播手稿

　　6、职业宣传

　　（c）网站宣传和宣传

　　在网站上安装横幅广告，打开专栏，介绍春节促销的折扣资料、礼物照片等。

　　（四）宣传文案

　　一杯芬芳的热茶，一杯清澈舒适的阳光，宽阔温暖怀抱的甜蜜味道，似乎让冬天温暖如春。是你最体贴的朋友。送你健康的礼物。请温暖身体。疯狂的折扣，愉快的抽奖，今年冬天，与寒冷绝缘！第十一，效果评价：

　　活动前后的数据比较。总结经验

　　各地要求在活动现场拍照，送回总部，作为公司规定促销补贴的依据。

　　12、以上活动解释权归浙江卫生设备有限公司所有。