2024月度工作计划

　　销售工作不同于其他工作。如果没有计划，往往是无头苍蝇，没有目标。我不知道我在做什么。只有做好计划，定好目标，才能在工作中充分发挥自己的能力，制定好9月份的工作计划。

　　作为电话销售，除了9月份的日常销售任务和目标，我还想做好回访老客户的工作，熟悉我们的新产品，再次优化自己的销售技巧。

　　老客户回访是9月份最重要的工作，不仅是为了促进销售和维护客户群，也是为了做好回访，了解客户对产品使用有什么问题，或者我们的`产品可以做哪些改进。经过一段时间的工作，我积累了一些老顾客，他们购买产品已经有一段时间了。9月份我会挨个给他们打电话，了解他们购买后是怎么使用产品的，对购买我们的产品有什么建议。另外，在我回访期间，我可以知道是否需要再次购买它们进行二次销售。或者有没有客户可以推荐给我。在很多情况下，老客户的回访不仅是一个很好的服务，也是一个销售机会。

　　我们公司将在9月份推出一款新产品，我想尽快熟悉这方面，以便在电话销售工作中做出推荐。尽量在一周内熟悉产品，自己看数据了解数据，和同事讨论总结新产品的卖点和用词。第二周尽量向客户推荐，总结销售过程中遇到的需要改进的问题，以及哪些点容易被客户接受，可以在以后使用。在第三和第四周，我们可以专注于推荐我们的新产品。让更多的客户接受并知道如何在销售过程中做好我们新产品的以下销售计划。

　　要优化销售演讲，只有不断的总结和优化，才能在电话营销过程中节省大量的时间。不需要每次遇到新客户都用自己的话沟通，演讲也需要跟进情况。根据我们的产品进行优化。之前的演讲用了几个月了，期间我的销售能力有所提升，经常会用到一些词。这些都加到讲话里，这样我的参考会多一些，一些过时的文字可以剔除，不再使用。

　　9月份还有很多工作，销售的压力也很大，但是我提前做了计划，让自己更有目的性，对自己主要想做什么有了更清晰的认识。以上是我9月份的工作计划，具体情况具体执行，随时调整。