合作计划书

　　一、市场分析：

　　(1)市场营销环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上对旅游业的保护，旅游景区的发展越来越客观

　　(2)市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心

　　(3)竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大

　　(4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣传落后于其他景区

　　(5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小

　　二、公司诊断

　　(1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民

　　(2)环境清幽，有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度假和散心

　　(3)是唯一一家台商独资创办的，有着中国的特色文化，优先获得当地支持

　　(4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、中国小吃等特色菜系 不足之处：

　　(1)缺乏专门的营销队伍

　　(2)合作的企业少，资源不能充分利用

　　(3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到

　　(4)中国特色不突出，普遍一次性消费

　　三、战略规划

　　1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。

　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。

　　3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。

　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　　四、战略方案

　　——与旅行社合作

　　两日游套餐：

　　1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元

　　A、攀岩一项，原价50元

　　B、水上脚踏船30分钟，原价10元

　　C、游泳池门票1张，原价20元

　　D、享受正餐两顿，价值60元

　　E、赠送营养早餐一份，价值10元

　　F、客房床位费70元

　　G、烧烤炉一个(满8人配送)

　　(一)计划概要

　　1、月人流量1000人

　　2、经销点扩大到福州、南平等地

　　3、公司在同行市场中扩大知名度

　　(二)营销策划

　　1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台

　　2、活动对象：所有人群

　　3、活动时间：8月份-12月份

　　4、活动主题：【每个月分四周】

　　(1)拥抱星星的月亮

　　(2)情定杉湖

　　(3)杉湖心，父母情

　　(4)有朋自远方来

　　5、前期准备：

　　(1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料

　　装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛

　　规范员工服装，强化服务意识和能力 购置所需器材和材料，及时报备

　　同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告

　　(2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中

　　配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案

　　定期进行交流，及时总结每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划

　　需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合

　　6、活动流程：

　　(1)每周主题活动周末着重隆重举办

　　(2)周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善，并跟进宣传，同时在网络公关拜访上跟进

　　(3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩

　　(4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职

　　(5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份

　　(6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次

　　7、广告方式：

　　(1)网络宣传 新浪微博、各大论坛引擎、QQ交流群

　　(2)平面宣传 公交车以及出租车的面板广告

　　(3)电话宣传 售后追踪老顾客

　　(4)电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等

　　(5)口碑宣传 各大企业领导的推荐和认可

　　8、活动费用：

　　咖啡屋、各种装饰材料 500元以内

　　相机 20xx元以内

　　兼职费用 6000元(待定)

　　宣传费用 3000元(待定)