2023促销策划书

　　1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

　　2、吸引新顾客到店消费。

　　3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

　　4、刺激店内成交。

　　5、提升本店销售额，增加新顾客。

　　店外派卡（填表留电话）

　　店内电话邀约，店内促销

　　1、免费验光卡（需自行制作）1000张

　　2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

　　3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

　　4、小礼品若干。

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类：

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

　　2、各连锁分店全力执行“眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

　　1月23日~2月3日

　　各大直营店

　　本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

　　1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

　　为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动，眼镜特推出“你来消费，

　　我送路费”的优惠活动。

　　▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

　　▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

　　活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

　　活动地点：眼镜店

　　备注：

　　（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的购票优惠。

　　（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

　　2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

　　在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

　　眼镜，祝你平安。

　　▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

　　活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

　　活动地点：眼镜店

　　备注：

　　（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的

　　购票优惠。

　　（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

　　3、兔年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

　　凡是选购DIOR，BOSS，等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

　　备注：凭此卷需要在指定地点消费。

　　4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

　　学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

　　黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=

　　白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=

　　青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=

　　本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。