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　　摘要：国创项目正式从国家层面纳入到大学生教育内容体系，但长期以来我国传统的教育体系忽视了大学生创新创业方面的教育，这决定了国创项目的管理缺少已有经验的支撑，存在不完善的方面。基于文献和相关调查，对国创项目管理中的问题进行研究，并提出完善管理文件、合理使用经费、激励教师指导、规范学生动机和加强质量管理等一些可能的解决方案。

　　关键词：中国劳动关系学院;大学生;创新创业;训练计划;项目管理

　　20xx年《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》(教办[20xx]3号)指出“创新创业教育是一种教学理念与模式”，为“促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式”，《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》(教高函[20xx]5号)决定在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划。20xx年，116所部属高校和31个省(自治区、直辖市)的地方教育主管部门参与到国创项目，经审核通过项目为23305项。其中，创新训练项目19741项，创业训练项目2587项，创业实践项目977项。仅20xx年，国家累计投入经费约2.3亿元(以每个项目经费为1万元计算)，参与国创项目的学生人数约10万人(以每个项目组成员为5个人计算)，参与国创项目的指导教师人数超2万(以每个项目组指导教师为1人计算)。由上可知，国创项目从数量上已经达到一定的规模。

　　一、研究现状

　　国创项目的相关研究倾向于项目立项和实施等方面的可行性[1]、人才培养模式[2-5]，过程管理模式[6]、具体支持措施[7]或者综合对上述多个方面进行探讨[8]，等等。但是，针对项目管理过程中问题的研究在国内并不多见。傅臣家等人[9]对山东农业大学创新创业教育情况的调查分析显示：有36%的学生表示对学校开展的创业指导教育印象不深，效果不大;36%的学生表示效果非常明显，对创业课程有充分的了解;20%的学生表示感受到缺乏创业支持;20%的学生表示感受到缺乏创业平台。由此可见，创新创业教育还远未达到教学的目标，而国创项目作为创新创业教育的一项重要内容，其相关研究也尚处于积累经验、发现问题的阶段，实施时间较短，故而有必要针对国创项目实施过程中的问题进行探讨。

　　二、管理文件的缺失

　　针对20个省级或学校级创新创业管理办法的调研发现，很多管理办法中关于项目立项、项目监管和项目结项的规定缺少详细的、可量化的目标要求或评价体系。办法中界定了如立项条件、实施过程、涉及人员及其任务和项目时间等问题，且确定了以专家评审结果作为项目管理中各个环节的评价标准，而对于各个阶段工作结果的规范要求不够。如立项申请书的填写和申请团队的标准，项目监管可形成的相关文档及其标准，以及结项报告书的填写和结项的标准等等。一般来说，项目管理办法作为项目管理工作的指导性文件，应对项目管理的目标、依据、内容、方法、程序以及项目管理目标的判定标准等内容进行确定。由项目管理目标的提出，经过一系列的程序手段，能否达到最终目标，形成一个由“目标提出到目标完成”的循环过程。但是，就上述文件调查显示，判定各个阶段或过程的最终成果是否达到最初目标要求的判定规则还比较欠缺，更有待于进一步完善。

　　三、经费使用不合理

　　20xx至20xx年间，中国劳动关系学院国创项目共立项10，从结项项目的经费报销比例来看，大多经费是交通费或者说是项目组成员之外参与调研人员的交通费，另外一部分是制作费或印刷费，而劳务费、咨询费等直接用于项目研究的费用比较少。另外，由于校财务处对于项目各项经费报销比例的，使得学生在结项报销时存在“虚开，报销非科研消费或套取项目经费”的嫌疑。项目之初，中国劳动关系学院国创项目经费由财政平均一个项目1万元和学校配套资金1万元组成，学校配套中的20__元作为指导教师指导费，余下1.8万元由项目组自由支配。国创项目的目的是通过开展创新创业教育的改革，促进人才培养观念的转变，提升大学生创新创业素质和能力，为创新型国家储备人才[8]。以此为目标，为防止项目负责人虚报或套取经费，中国劳动关系学院于20xx年对经费使用管理办法进行了较大的调整。财政1万元经费由项目组自由支配，学校配套1万元重点用于教师指导费和项目管理过程中相关事宜费用或专家评审费用，加强了国创项目的过程管理和国创项目的阶段性考核。通过项目经费管理办法的完善，希望在培养学生创新创业素质和能力的同时，提升学生的思想品德，为国家培养技术过硬、思想健康的有用人才。借鉴国内高校国创项目管理经验，中国劳动关系学院预实行通过项目认定，实施资金动态支持的方案，即在项目实施过程中，定期检查项目或由项目组申报增加资金支持;相反，对于执行不力的项目，应适当减少或终止其项目支持经费。从而，保证项目经费使用的高效性和合理性。

　　四、教师指导缺少监控

　　在过去，由于大学课程的安排，普通大学生是很难有机会接受到创新创业教育训练的。但目前，为促进高校毕业生充分就业，国家提倡在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业。但是，大学生缺乏创新创业相关方面的知识储备和实际经验，因此，教师指导对于实施大学生国创项目起到至关重要的作用。一般来讲，项目管理的过程涉及项目立项、中期检查和项目结项等多个阶段相关的文档，就文档的填写和完成情况来看，在涉及到指导教师签署个人意见的文档中，存在指导教师意见不具体、过于简单的情况。这在一定程度上反映出指导教师的态度和指导学生实施项目的情况。另外，针对20个省级或学校级创新创业管理办法的调研结果发现，办法中缺少对于指导教师更加具体、详细的要求。鉴于国创项目中指导教师的重要作用，因此说，调动指导教师的积极性成为国创项目有效实施的一项保障。就中国劳动关系学院而言，主要通过给予指导费和表彰奖励两种方式，鼓励具备一定条件的教师担任国创项目指导教师。当然，不同学校的激励措施也各不相同，如广东工业大学对于优秀的指导教师会给予相应的奖励或科研积分认定[9];北京师范大学以教改立项的方式鼓励教师研究指导规律，并设立优秀指导教师奖[10]，等等。总之，为了极大地激发指导教师的积极性，各高校应根据教师需求和本校的客观实际，确定指导教师的激励措施。

　　五、学生参与动机矛盾

　　国创项目倡导“以兴趣为驱动”，由学生自觉地、主动地以“创业意识、创新精神和创业能力”的培养为主要动机，以“创业知识和法规的掌握、社会责任感的培养”为主要目标参与项目。傅臣家等人[11]对山东农业大学在校生创业目的的调查发现，60%的学生把创业当成成才和自身锻炼的一种方式，40%的学生把创业目的仅仅理解为赚钱，不少学生并没有看到创业的实质，仅看到成功后的.物质和财富利益，缺乏正确的创业目的。王晓玲等人[12]对大学生参加创新与创业研究活动的意愿进行调查，从调查的结果不难看出，在目前就业十分困难的情况下，想毕业就就业的学生还是占绝大多数，想进行自主创业的大学生人数有限。伴随着国家对于国创项目支持力度的加大，各高校也推出相应的鼓励措施，激励更多的学生参与国创项目，这就使得很难判断大学生参与项目的动机，出于兴趣还是为了各高校推出的激励措施，如考研加分、评优加分等。另外，由于社会企业对于高校毕业生工作经验或项目经验的要求，使得一些国创项目参与者也可能为填充自身的实践经历而参与。如此种种情况，使得我们很难从表面上判断大学生真正参与国创项目的动机。针对上述问题，有人提出取消各类鼓励措施、淡化评奖名次，使学生真正发自内心地实施项目研究，但作为项目管理者，需要通过对于国创项目的管理，实施项目评优并收集各类信息作为项目管理者服务与激励学生的主要依据和资料。所以说，如何在保障项目管理顺畅的情况下，尽量保障参与国创项目成员的利益是又一个有待于解决的问题。

　　六、质量保障措施不足

　　国创项目质量是增进大学生创新创业能力的重要保障。目前，相关制度文件主要规定了项目管理过程中所涉及的相关人员及应尽责任，但如何保障国创项目质量，仍存在以下几个方面的问题。

　　(一)国创项目负责人缺少项目经验

　　国创项目负责人是项目第一责任人，但缺少项目管理的经验。如果没有一定的知识和背景，项目负责人是不可能有效地实施国创项目的。国创项目负责人是大学本科生，项目实施经验不足是必然的，而指导教师是国创项目直接参与者中最具项目实施经验的“专家”，是项目实施中的重要资源，是项目质量保障的重要因素。

　　(二)国创项目参与者权限不明、能力不足

　　国创项目参与人员均是大学普通本科生，对项目管理中的责任、义务以及技能需求等不够明确。因此，需要对项目组成员进行培训，明确项目组成员所需的知识和技能要求。但需要强调的是，要确保培训的有效性，使项目组成员接受其培训内容，并在实际操作中能切实地按操作要求执行。

　　(三)国创项目阶段性评价标准不规范

　　国创项目阶段性检查或验收手段完整，但各个阶段缺少标准案例文件的提供。缺少项目经验的大学生，比较好的学习方法就是模仿，而项目实施过程中各类文件的形成和完善是项目质量保障的基础。因此，应该在项目实施过程中提供各类文件的基本标准、项目实施的基本原则和方法，并明确这些关键点的具体操作。当然，也可以编写指导书，以方便学生自学。项目组成员参考标准案例文件，形成国创项目的阶段性成果，由指导教师对项目成果进行检验、判定。从而，阶段性地保障国创项目质量。

　　(四)国创项目未形成完整的质量保障体系

　　国创项目管理是一个系统的过程，但就目前制度文件的调查来看，并未形成完整且系统的质量保障体系。项目管理过程涉及不同人员和环节，故必须运用系统方法，依靠必要的管理结构，把国创项目各环节的质量管理活动组织起来，将影响项目质量的关键因素控制起来，形成一个有明确任务、职责、权限，相互协调、相互促进的质量管理的有机整体。

　　七、总结

　　国创项目旨在促进高校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才[13]。国创项目从20xx年开始，经历了3年的磨合与提高，但在实际的管理过程中仍然存在各种各样的问题，本文从经费使用、师资支持、学生参与、质量保障四个方面对国创项目中存在的问题进行探讨，以期在发现问题的基础上，通过管理文件的完善、实施过程的监督、结项事宜的规范等系统的解决方案缓解并根除这些问题。

　　参考文献：

　　[1]钱小明,荣华伟,钱静珠.基于导师制下“大学生创新创业训练计划”教育的实践与思考[J].实验技术与管理,20xx,31(7):21-24.

　　[2]马敬峰.大学生科技文化素质培养模式改革探索——宁波大学全面实施“大学生创新创业训练计划”[J].中国大学教学,20xx(7):22-24.

　　[3]刘丽钧,修国一,孙洪林,等.电子信息类工程技术人才培养研究与实践[J].武汉大学学报(理学版),20xx,58(2):35-37.

　　[4]任良玉,刘益东,冯利英.基于课题或问题的本科人才培养模式初探[J].中国大学教学,20xx(4):30-33.

　　[5]郭莉,王菡,王栩楠.探索“大学生创新创业训练计划”的管理模式[J].现代教育技术,20xx,22(6):118-121.

　　[6]张建文,张琤,常晓明.地方院校大学生创新创业训练计划的过程管理[J].高等工程教育研究,20xx(5):135-138.

　　[7]刘益东,任良玉,冯利英.对实施国家大学生创新创业训练计划的理解和思考[J].内蒙古师范大学学报(教育科学版)20xx,27(1):7-10.

　　[8]刘长宏,李晓辉,李刚,等.大学生创新创业训练计划项目的实践与探索[J].实验室研究与探索,20xx,33(5):163-166.

　　[9]傅臣家,宁镭,刘承磊,等.高等农业院校大学生创新创业现状调查分析——以山东农业大学为例[J].学理论,20xx(3):171-172.

　　[10]广东工业大学.广东工业大学本科生创新创业实践保障和激励暂行办法[EB/OL].,20xx-07-12.

　　[11]北京师范大学.北京师范大学实施“国家级大学生创新创业训练计划”管理办法[EB/OL].,20xx-04-24.

　　[12]王晓玲,刘艺虹,谢志明.大学生创新创业现状调查研究——以白城师范学院生命科学学院为例[J].白城师范学院学报,20xx,26(6):51-.

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　　*广场“步行街”商业策划书前言广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、背景分析一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

　　(一)、商街设计“先天不足”

　　1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼**街、路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

　　3、内外街连接通道商用功能缺失。**街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

　　4、**街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

　　(二)、商街策划“后天失调”

　　1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“**街”(很好)，后来又定位于很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

　　2、广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

　　3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

　　二、商街定位广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的.消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

　　1、街名：广场时尚丽人街

　　2、概念：广场————**街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的。

　　3、广告语：广场/时尚丽人街————与相约，与同行

　　4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

　　5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

　　6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

　　7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

　　三、招商策划广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

　　(一)、发布招商公告我们计划于4月中旬在《**晚报》、电视台发布招商公告，突出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

　　(二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的**饭店举行，出席的商户为及周边城市的时尚品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

　　1、广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

　　2、*街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠。

　　(三)、整合店铺资源一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。为了使一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

　　(四)、有关租金一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金。当前，一期店铺比较合适的租金是：2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

　　(五)、商户入驻优惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予广场商业街以集贸市场的税收优惠，同时在工商管理费的收取上适当减免。五、商街硬件改造建议

　　1、北广场实施改造，以适合举办大型活动。

　　2、一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

　　3、临**街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

　　4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

　　5、一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。上述方案，经董事长批准后组织实施。

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　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品推荐

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选取范围小，客户购买存在必须盲目性。

　　开发商特征：对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐理解，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，超多实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领必须市场份额。地域日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场理解，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选取楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也十分注重。

　　2、市场环境的变化：

　　地理环境：逐步打破了地域，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

　　产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所理解。

　　其中：

　　小高层发展分三个阶段：

　　(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售到达良好的效果。

　　(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

　　(3)市场以客源的选取为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

　　3、开发商的变化趋势

　　开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

　　营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到这天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，务必注重前期准备工作，要熟悉当地状况并与之结合，了解客户心态。

　　二、项目分析

　　1、基本状况：

　　本案位于济南市路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

　　2、区域消费潜力分析：

　　经济水平：

　　整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

　　随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的.聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

　　3、客源定位：

　　由于本案属中高档楼盘，受价格，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

　　(一)本地客源：

　　此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

　　私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的理解度，但有着冷静的思考与决定，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

　　：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但期望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

　　高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

　　年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选取小户型，但比例有限。

　　小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

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　　【摘要】信息时代进程的不断加快，促使当下的通信工程获得了较大的提升。相对而言，通信工程在自动化、智能化、高速化方面的研究力度较大，与传统的工程相比，通信工程带来的收益更大，对国家和社会的影响也更加的长远。在目前的通信工程项目中，网络计划技术是一项核心的内容，其不仅直接影响到通信工程项目的速度、质量，同时对未来的项目拓展和丰富，也将产生较大的影响。因此，今后针对网络计划技术的研究，需进一步的深入，健全技术体系，推动通信工程项目的全面发展。

　　【关键词】通信工程；网络技术技术；项目

　　一、通信工程进度控制方法

　　通信工程项目在目前是社会发展的重点项目，其在很多方面都能够创造出较大的经济效益和社会效益，并且实现的长久价值提升，是非常值得肯定的。但是，由于通信工程本身所涵盖的内容较多，受到的影响因素较多，因此在进度控制方面一直都不理想。一般而言，针对通信工程项目的进度控制，多数会选择甘特图进行控制。甘特图作为一个二维平面，纵维表示的各项工作的内容，横维表示的时间、进度。日常进度控制工作中，根据项目进度规划的具体需求，时间度量的划分比较精细，包括小时、天、周、月等等。从理论上来分析，甘特图的应用，可以较好的控制通信工程进度，但该项措施仍然要在实践上做出努力，否则无法发挥出真正的价值。结合以往的工作经验和当下的工作标准，甘特图在应用方面，集中在以下几项步骤：第一，针对通信工程项目进行分析，了解各个组成部分的特点和具体工作内容。第二，针对项目分解后的情况，计算出具体的工作量，将工作量的消耗时间，进行合理的分配与计算。第三，确定每个项目的开展顺序，严格按照顺序来执行。第四，制作甘特图，做好相应的标记工作，并严格执行。就现阶段的通信工程项目施工来看，进度的控制比较理想的，很多内容都得到明确，各项影响因素所造成的影响也有所降低，对工程本身产生了较大的积极作用。今后，应针对通信工程项目的甘特图工作，进一步的分析，全面提高进度。

　　二、通信工程项目的网络计划技术

　　对于通信工程项目而言，其未来的前景虽然非常可观，但在部分工作方面仍然表现出了一定的挑战，如何应对挑战，是实现项目价值提升的关键部分。网络计划技术是目前比较重要的技术体系，且得到了很多领域的广泛应用。针对通信工程项目，有效应用网络计划技术，是一项可行性较高的工作内容，日后值得深入研究。

　　2.1网络计划技术

　　对于网络计划技术而言，其主要是依靠编制网络图，对工程项目的进度进行有效规划，在具体方案的执行过程中，会针对阶段性的目标实施有效控制和有效优化，从本质上完成工程项目的良好控制。在多数情况下，网络计划技术的.执行，网络图是一个核心的部分，其主要是由箭线、节点组组成的，是一种具有指定方向、具有顺序的网状图形。网络计划技术在实施过程中，可以根据工程的变化而变化，也可以提前做好各方面影响因素的分析，从而针对具体工作采取有效的措施。因此，网络计划技术与通信工程项目具有较高的贴合度，在工程当中执行，是非常可行的。

　　2.2网络计划技术在通信工程中的应用

　　任何一项技术的研究和分析，最重要的目的就是促使技术创造出较大的价值，同时要为工程本身进行有效的控制，将各方面的影响因素降到最低，将工程的总体价值提升到最高，同时还要为将来的持续进步提供动力。网络计划技术在通信工程项目中的应用，取得了较大的进展。在此，主要以某移动公司十一期通信工程项目为例。首先，网络计划技术实施过程。根据本工程初步设计方案，十一期工程要在S地址建设一个基准站，并架设独杆铁塔，高约50m左右，目的是为了解决S地点无线网覆盖问题。项目开展前，须向当地供电部门申请380V市电。确定目标后，须对任务进行分解，并列明项目全部工作明细。根据项目实际情况，确定每项工作之间的相互关系及持续时间。绘制网络草图、计算网络时间、计算相关时差，进而确定核心路线，最终选择出最优方案。其次，在应用网络计划技术后，绘制出了比贴合实际的网络图。网络图的应用，将工程进行了有效的分解，尤其是在勘察站址、建设机房、安装设备等方面，均实现了有效操作，未出现任何的突发情况，全部工作均在规定时间内有效完成。第三，将各个项目之间的逻辑关系，进行明确的分析，根据最终的逻辑关系及现实条件的影响，绘制出了比较理想的基站建设网络图。第四，应用网络计划技术后，还对通信工程项目进行了较为细腻的检查和分析。由于在施工过程中，会将工程分化，因此部分工作的特点表现突出，可直接进行针对性的检查与分析，将细节影响因素有效解决，提高项目的整体功能，提高价值。

　　三、网络计划技术的优化

　　通信工程项目当中，有效应用网络计划技术后，虽然获得了很大的积极成果。但通信工程项目追求的是长久的效益和客观功能的提升。因此，网络计划技术在应用后，必须完成阶段性的优化和技术组成的优化，应确保技术提供的帮助，可在多方面实现工程项目的更快建设、更加优质的建设，避免造成工程的停滞不前。相对而言，网络计划技术在针对性方面较强，时间的优化和资源的优化，将会成为今后的重点优化内容，并且要在很多方面进行深入分析，避免进入到错误的优化路线。本文认为，在网络计划技术的优化当中，可尝试从以下几个方面进行努力：第一，时间优化。根据工程项目实际情况，铁塔建设须在核心线路上完成，因此工期最长，需要及时开展施工。也就是说，有效缩短铁塔建设的是施工周期，可使整个工程项目建设周期得到控制。设计、保养工作往往是铁塔建设所需时间最长的项目，若从项目质量及成本投入两个角度考虑，设计及保养工作很难做到缩短工期。因此，要想进一步优化工期，则需充分将网络图组织关系打破，进而使每项工作有效衔接起来。本工程通过这种方式，将铁塔建设工期缩短8d。第二，时间——资源优化。采用“资源有限—工期最短”进行优化，资源主要是指设备、材料和人员。将各项资源输入，根据类型进行有效划分，并输入每种资源标准费率及最大用量。

　　四、总结

　　本文对通信工程项目的网络计划技术展开讨论。从目前的技术执行来看，其所创造的价值是持续性的，推动了通信工程项目的较大进步，确保了工程的质量、效率、功能等等，在多个方面，均推动通信工程项目向前发展。今后，可针对通信工程项目的发展趋向，针对网络计划技术的具体内容，进行双向分析，确保二者的结合，能够实现经济效益和社会效益的共同进步。

　　参考文献

　　[1]杨姗姗,冯荣普,赵繁博.网络计划技术在通信工程项目中的应用[J].电子制作,20xx,05:151.

　　[2]何鹏.通信工程项目中的网络优化技术研究[J].无线互联科技,20xx,03:1-2.

　　[3]周明锋.网络计划技术在通信工程项目中的应用[J].信息通信,20xx,06:174.

　　[4]曾寻.谈通信工程项目的网络优化方法[J].黑龙江科技信息,20xx,24:27.

　　[5]王镇彬.在移动通信工程建设中网络计划技术的应用[J].中国新通信,20xx,15:85-86.

有关项目计划模板集锦

　　农村中小学现代远程教育工程最重要的指标就是它的应用效益。应用的重点是：面向学生、进入课堂、用于教学；应用的关键是教师。为了充分利用远程教育资源为教学服务，让教师的教学工作负担得到减轻，使教师在运用远程教育资源的过程中感受新的教育理念，吸取全新的教学方法，提高学校的教学质量，现将资源应用的计划安排如下：

　　一、 成立现代远程教育工程项目领导小组，明晰领导小组成员成员职责

　　领导小组成员名单

　　组长：黄斌材

　　副组长：黄茂清 王家新

　　成员：王小彦 孙传凤 岑东华

　　梁昌莲：郑慧廷 宁 静

　　管理员：王家新

　　二、教育资源的接收

　　项目管理员要重视设备的日常管理、维护和保养工作，按时接收、下载、整理、更新电教馆资源中心播放的教育资源，填写《远教IP数据接收登记表》和《设备维护情况登记表》，建立资源接收、设备维护档案。做好防雷、防火、防盗、防潮、防尘等安全防范工作。保障光盘播放教室、电视收视教室设备处于良好状态，并根据教学安排和教导处的调度做好上课前设备调试的准备工作，为教学服务。

　　三、教育资源的应用

　　各年级各学科教师要摒去残旧简陋的教学观，端正态度，提高认识，以饱满的热情克服自身技术上的困难，克服畏难情绪，积极参加校本培训，努力学习信息技术知识，把远程教育资源切切实实地引进课堂，实实在在地用起来，使自己的课堂鲜明起来，生动起来，用出精彩，用出实效。根据学校的教学计划，每位教师每个学期至少要到远程教育教室上一节课，35岁以下教师必须两节以上。 鉴于学校设备条件，所有上课教师必须规范资源使用行为，教室使用要由学校教导处统一调度，程序如下：

　　1、上课之前必须熟悉上课资源，设计出教学方案，并把资源和教案分存于“廉州一小网站”各自相关的文件夹中。使用模式一教学并需要IP数据中的视频文件的'教师，必须自行提前把视频文件烧制成VCD光盘，用毕交还管理员统一保存以备后用。

　　2、上课之前必须提前48小时填写《教育资源使用申请表》提交至教导处，等候批复。

　　3、带领学生列队有序入场，课前必须对学生进行安全嘱咐和教室守则嘱咐。

　　4、上课完毕需按程序关闭机器电源，盖上防尘罩，整理教室内务。

　　5、如实填写《资源应用与教学情况登记表》，嘱咐学生有序逐一离场。

　　四、校本培训

　　开展设备使用、资源应用的校本培训工作，把信息技术、现代教育技术和设备使用方法有机地融合，以设备基本的使用方法和模式一教学为切入点，降低门槛，先让老师们会用起来。通过模式一教学让老师们感受远程教育资源精彩之处、奇妙之处,使老师们的热情得以激发，事实上，大家的教学任务很繁重，很难分出大块时间来进行系统学习，加之新技术、新理念进入课堂的步伐越来越快，让人有接应不暇的感觉，唯有放下架子，既当先生，又当学生。抛弃畏难情绪，避难就易，会用就好，用了便知精彩，用了便知奇妙，积少成多，日久便心得手应。从现在起，各办公室的教师要满怀热枕参加校本培训，具体办法是：

　　1、校级领导，分三个阶段进行。第一阶段（9月中旬），全体教师集中培训，第二阶段（10月下旬），自己操作，第三阶段（11月上旬），能搜索、浏览、下载、分存自己需要的教学资源。

　　2、中青年教师可以不分阶段。在经过校本培训的基础上根据本人的具体情况，选定时间，有组织、有计划地进行上机操作。

　　3、老教师，学校单独组织学习，必要时，派专人负责指导。

　　时间安排

　　1、校领导，每星期六为集中上机练习时间。

　　2、中青年教师每周星期二和星期五下午第三节为集中学习时间。

　　3、老教师可根据本人的实际情况，有选择地安排时间练习，每周不少于40分钟。

　　4、信息技术课任课教师在授课计划中要穿插相关资源搜索、浏览的知识，使学生也能分享远程教育优质资源，用于预习和复习。

　　五、成教扫盲

　　在成教扫盲办公室的指导下，利用项目设备和项目资源，开展对脱盲人员进行劳动力转移和实用技术培训，联系廉州镇农业技术推广站、还珠社区居委会，根据本校实际不定期的对周边群众进行农业科技培训和农村教育活动。项目领导小组成员制定出科学的缜密的计划，扎实工作，全心全意地为社区群众服务。

　　廉州镇第一小学

　　20xx年xx月