ｉ－ Ａ中 Ｕ国家电 营Ｌ 销ＭＡ年Ｒ刊Ｋ ＴｔＮＧ ＲＥＰ０ＲＴ 实体回归厨电市场向好 我心中的工匠精神 作为我国电子商务的发源和兴起之地，地处杭州的传统商 家能够更深刻的感知到这场经济变革，而在渡过最初的恐慌期 之后，我们现在开始放平心态，理性的对待和思考未来的发展 方向。传统代理商的匠心就是“专注某个领域，锐意进取”。 ■杭州智尊贸易有限公司王伟源 从区域市场表现来看，杭州厨电市场今年的整体 务品质的提升，也为自己争取到更多的消费群体的回 感觉比较乐观，尤其对于线下代理商群来讲，今年实 体有强劲回归之势。 归。 针对市场这一系列的变化，今年公司作出几方面 这种对市场和渠道判断的乐观来自市场的实际表 的调整，主要围绕品牌和品类的＆－ｆＺ，选择做文章。 现。 作为依然以渠道经营为主的传统商家，我们需 首先，电商发展趋于成熟，这种成熟实际已经在 要集中和聚焦资源，在厨电领域发挥更大的市场能动 释放一种信号，即电商对传统渠道的冲击已经开始弱 性。而实际上，目前优质的厨电品牌非常缺失，这种 化，并且越来越多的传统厂商找到对应这种冲击的办 缺失并非指向品牌本身，而是指代理权的获取。现阶 法。 段抓优秀品牌的机会越来越少，但毫无疑问的是厨电 的空间、尤其是高端市场的空间越来越大．继续挖潜 如同电商平台不可能实现寡头一家独大的局面， 从目前各垂直类电商的转型和资源争取与整合可以窥 厨电市场成为公司今年和未来的主攻方向。一方面在 见，电子商务必然会成为众多渠道中的一部分而融入 无效的市场产出上进行节流，另一方面，在厨电项目 家电大产业链．而渠道也必将朝向多元化方向发展。 上持续开源，以达到理想的投入产出比。 Ｉ￣ｌｕ，ｌ，随着线上各种运营成本的提高，价格优势 也随之弱化，消费者的选择倾向再次发生改变。在这 个过程中，线上线下价格进一步趋同，而且从利润获 取和实地体验的双重优势下，实体门店的运营因为更 为灵活而掌握了更多的市场主动权，伴随着面对面服 今年，全产品线的销售增幅在２０％左右，而原有 产品平台，今年三季度的增幅甚至接近了３０％，厨电 市场的向好发展更增进了我们在该领域的投入信心， 立足并专注于专业领域，深耕市场，服务客户，传统 代理商依然大有可为。 ５６ ２０１ ６．２１，璃代囊电
