以联想集团为案例的企业国际化发展研究

以联想集团为案例的企业国际化发展研究

作者：马成龙 李鹏飞 金琼 来源：《企业文化》2013年第01期

摘 要：改革开放以来，特别是新世纪中国加入WTO后，中国经济的高速发展，大量的国外企业纷纷涌进中国以其分享中国的经济发展成功，同时国内很多企业具备了一定的实力，想要加入到国际市场之中参与国际竞争。联想以并购IBM的策略对为其国际化战略的启动产生了巨大的作用，其成就和效果值得国内希冀进行和正在进行国际化的企业关注和学习。希望通过对联想发展战略的分析研究，能对国内其他企业国际化战略提供一定的借鉴意义。 关键词：国际化 联想 并购 一、引言

20世纪末，全球范围内的产业结构调整、技术转移和世界经济一体化等因素的推动下，越来越多的企业开始加入到国际市场，参与国际竞争和发展。随着中国经济实力的不断增强，中国的企业也不甘落后纷纷迈开国际化的脚步。联想集团作为中国实力最强的IT企业，随着自身实力的不断发展壮大与国内市场渐趋饱和，联想制定了新的发展战略。通过对自身状况和外部资源环境的评估，联想选择了并购IBM集团PC业务这一举措，就此上演了一出中国IT企业的“中国蛇并吞美国象”的并购案例。联想的国际化发展道路对于国内其他企业进行国际化发展，具有深刻的借鉴意义。 二、实证分析

从2004年联想开始并购IBM PC业务到2011年联想宣布初步实现国际化，这其中经历了7年时间。这7年间国际经济形势发生了翻天覆地的变化，联想也经历了并购之后的整合阶段。关于国际化的的标准有很多，三个评价维度和和四个评价指标是最基本的评价标准。这三个维度是：是否实现了企业的愿景；是否实现企业做大的目标；是否实现企业做强的目标。四个指标是：海外运营收入占比、总体营业收入、市场占有率和利润率。

联想集团在2000年发展战略中的愿景是发展成为：高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。从2004年联想开始并购IBM PC业务到2008年联想宣布初步实现国际化，这其中经历了4年时间，这4年是联想并购的整合阶段。从2008年联想发展受挫到2011年联想成为全球第二大PC厂商，这其中又经历了3年时间。这3年是联想在国际市场踟蹰前行的阶段。下面我们来看一看联想在这三个维度和四个指标上的变化：

2001年，联想希望向服务业转型，开始尝试多元化的发展，启动了很多发展项目，但以失败结束，最终没有完成“服务的联想”的目标，两年之后年联想基本放弃服务业务。2005年，

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联想通过并购IBM PC业务获得了IBM PC的产品和研发技术，并在随后的整合和发展过程中一直保持稳定而又快速的发张状态，特别是近几年联想研发的新技术和新产品，平板电脑、手机等不断出现。因此， “高科技的联想”这一目标已经实现。

而在“国际化的联想”这个维度， “海外营业收入占比”一直是最为重要的国际化指标。 2004年到2011年，联想的产品市场从中国本土到卖到了全球200多个国家和地区，海外营业收入从不足10%倒在2008财年实现了66%的占比，2009财年实现了57%的占比，并一直维持在60%甚至更高。联想营业收入中有六成是来自海外市场，从这方面说， “国际化联想”的愿景也已实现。

在企业做大方面，企业营业收入的规模是一个重要评价要素。

2001年到2003年，联想进行多元化经营，但由于联想集团对其他业务的不熟悉和一系列的决策失误，再加上外部互联网泡沫的破裂，使联想集团损失重大，其整体营业额增长并不明显并且在04财年有小幅度的下降。04年底，联想集团启动其迈向国际的一大战略步骤，收购IBM PC业务。因此，在IBM PC业务的强力支持下，05年联想集团的整体营业额有了大幅度的增长，但是增长速率下降，只有2.93%。

从2005年并购之初，联想的营业收入相加大约是120亿美元，到2007财年实现164亿美元（当年这个业绩让联想进入世界500强），2010财年实现215亿美元，并且收入规模还在继续增长。从这个标准看，联想通过并购整合也基本实现了企业做大的目标。 从盈利能力看：

联想进行国际化之前，营业收入一直小幅度上升，联想的2004财年税前利润为1.29亿美元，利润率是4.96%。并购IBM PC业务之后第一年，由于成本加大，利润率下降到了0.21%，但之后逐步回升，2008年金融危机使联想收益率下降到-1.50%。2010年的报表显示，2009财年全年销售额为166亿美元；全年除税前溢利为1.29亿美元，利润率为0.77%，这在联想十年来的收益评比来看已经是最低水平（05年并购IBM PC业务致使收益严重下降，08年经济危机使联想收益为负增长）。2011年形势好转之后，联想利润率更则又猛增到12.64%。从整体收益来看，国际化之后的联想收益很不稳定，波动较大，但从近两年的情况来看，收益又有所好转。 三、解释模型意义：

从以上三个维度和四个指标来看，联想的国际化确实取得了初步的成功。通过联想的国际化进程，联想2000年确定的愿景基本实现了，也实现了企业做大的目标。在做强方面，市场份额较为乐观，但利润率从并购前的4.96%降低到2009-2010财年的0.77%，虽然2007-2008

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财年曾经实现过2.97%的利润率，但总体来说，联想的收益始终不多。以目前的发展态势看来，随着经济形势的好转和联想经营策略的转变，联想的企业业绩有望得到继续提升。 参考文献：

[1] 张正瑞.我国企业国际化道路的选择探究.国际商贸，2011

[2] 余承萱，陈珊.中国企业实施“走出去”的国际化战略.产业经纬，2009 [3] 徐忠海.中国企业实施“走出去”战略中的几个关键问题[J].商业研究，2001

[4] 杨希燕，李祥永.我国对外直接投资产业选择的适用理论和参照基准[J].当代财经，2004