猜想⼀：布艺界的“苹果”制造排他性 ⾃前年起，“苹果”成为时尚年轻⼀族的簇拥品牌，这要源于该品牌⼀款⼿机的发布——IPHONE。IPHONE的成功原因有很多，第⼀，它⾸先在⼿机⾏业内开发出热点触屏技术；第⼆，它拥有众多游戏娱乐功能；第三，它外观时尚；第四，它更新换代快，且每⼀代的产量严格控制，造成时常缺货、供不应求的局⾯。我们并不想讨论IPHONE是如何成功的，⽽是想说随着IPHONE的⾛红，它带动了苹果公司的ITUNES软件的使⽤，从⽽增加了苹果电脑的销售。
为何有这样的连锁反应？因为IPHONE只适⽤于苹果公司研发的ITUNES软件，虽然很多国⼈会对⼿机进⾏破解，从⽽不使⽤该软件，但是不得不说ITUNES⽆疑是对⼿机内的歌曲、视频进⾏转换的最佳⼯具。虽然该软件可以⾃⾏下载，但是苹果电脑本⾝⾃带ITUNES软件，⽆需下载，⼜为消费者增加了⼀个购买电脑的理由。
总⽽⾔之，苹果公司所⽣产的每⼀个产品间都有着紧密的联系和互通性，⽽所有商品⼜仅适⽤于该公司⾃⾏研发的软件，当该品牌产品想要与其他品牌产品进⾏切换使⽤时⼗分繁琐，造成了排他性，这也意味着当消费者被该品牌的⼀个产品吸引，可能会为了⽅便继续购买第⼆个、第三个产品，从此成为该品牌的忠实消费群体。
当然这种做法也存在着很⼤的风险，这也是为何世界上只有⼀个苹果公司，但是只要⾃⾝的产品有过硬之处，挑战风险也不失为⼀种办法。
在产品同质化的窗帘⾏业，所有⼈都将眼睛盯在了窗帘布的花⾊上，⽽在窗帘的功能性以及制作⼯艺⽅⾯却没有⼈做⽂章，窗帘⾏业的任何⼀个细节、任何⼀个产品，只要能称之为独⼀⽆⼆，就具有了⼀定的话语权。如现在窗帘的安装⽅式不过两种，⼀种利⽤轨道，⼀种利⽤窗帘杆，如果有哪个企业能研发出独⼀⽆⼆的安装⽅式，⽐如⾃动安装仪器，能够既美观⼜容易摘挂以便清洗，那么这个企业完全可以开发配套窗帘产品，即该仪器仅能安装该企业⾃⼰⽣产的窗帘产品。
也许有⼈会问：窗帘企业岂不是⼜要花费更⼤的成本来研究安装⽅式？现在很多⾏业都在讲跨界、讲合作，窗帘⾏业为何不能赶⼀回合作的热潮？是不是也有可能塑造出⼀个窗帘业的“苹果”？猜想⼆：软装“博洛尼”先卖设计后卖产品
家装⾏业与家纺界密不可分，因此对很多⼈来说，博洛尼这个名字听起来并不陌⽣。这个历史并不长的家装公司如今在家装界已经赫赫有名。说到公司的服务内容，与其他公司如实创、青州等并⽆太⼤区别，但是该公司的价格却⼀直居⾼不下。它没有像其他公司⼀样打出低价⼴告，⽽是昂着⾼贵的头颅说“我们的设计值我们的价格”，尽管如此却始终受到热捧。有雄厚经济实⼒的消费者让该公司对整个住所进⾏设计装修，⽽没有实⼒的消费者也会拿出⼀两个局部如厨房、卫⽣间选⽤博洛尼家装。它为何能有这样的魅⼒？在讲究性价⽐的今天反⽽能以⾼昂价格取胜？答案就是两个字：设计。博洛尼的家装服务和家装产品就在围绕着这两个字做⽂章，设计是⼀切服务的核⼼，也是⼀切产品灵感的来源。在博洛尼，仅设计费⽤就要8000~10000元左右，如果不购买该公司的产品，设计费⽤还要翻倍。消费者去博洛尼，也是冲着其设计能⼒去的，他们的想法是虽然多花了1万元，却能让整个家装在最短的时间内耗费⾃⼰最⼩的精⼒却达到最好的效果。
虽然当今社会讲究性价⽐，但是在个性当先的时代背景下，设计是⽆价的，现代消费者敢为⽆形的、先消费后见效果的设计买单。
试问在窗帘布艺产业，有哪个品牌敢站出来说，⾃⼰的设计是让⼈惊叹的？是个性⼗⾜的？是⽆法⽐拟的？如果有，我们就建议该企业应该朝着博洛尼的⽅向发展，成⽴软装设计中⼼，先卖设计后卖产品。如果消费者希望得到该软装中⼩的设计服务，那必须要消费该企业的布艺产品，让销售模式达到⼀箭双雕的效果。当然，要想成为布艺界的“博洛尼”也并⾮易事，除了设计功⼒超强，企业还要具备专业的⾼素质的设计⼈才，还要在产品品质以及后期服务上有所保证，这样才能在消费者中保持良好的⼝碑。
猜想三：“可⼝可乐与麦当劳”的合作商机
爱喝可乐的⼈都知道，可⼝可乐是麦当劳的合作伙伴，⽽百事可乐是肯德基的合作伙伴，两个对⽴可乐⽣产商分别与两⼤对⽴快餐巨头合作，这种⼀争⾼下的局⾯是显⽽易见的。可⼝可乐在麦当劳所发挥的作⽤并不⽐其招牌⾷品薯条发挥的作⽤⼩。麦当劳有薯条，肯德基同样也有，然⽽如果没有了可⼝可乐，就失去了与肯德基对抗的⼀⼤招牌，毕竟可⼝可乐在全世界的消费者中拥有很⾼的忠诚度。
与具有强⼤实⼒的伙伴合作，不仅能提升⾃⼰的知名度，扩⼤⾃⼰的消费群体，还能借助他⼈的⼒量遏制竞争对⼿的发展，这种合作可谓是双赢。
在纺织⾏业，借助这种模式发展的案例有很多，如美棉与恐龙纺织的合作，两者间虽然不是不可或缺的关系，但是由于合作，却同时打响了两个品牌，让消费者同时记住了两个名字——恐龙和美棉。
此外，进驻在消费者中⼝碑较好的家居卖场也可以建⽴起⼀种牢靠的合作关系。当下，很多年轻⼈都热衷于在宜家、特⼒屋、伊利诺伊等时尚家居卖场购物。在记者采访中，就有很多⼈表⽰会在宜家购买窗帘及沙发靠垫等布艺装饰品。这些场所的共同特点就是时尚，他们能够根据现代消费者的需要，采购到符合⾃⾝⽬标消费群体定位的产品，再将各种家居产品摆放到⼀起，
营造出⼀个具有温馨氛围的消费环境。
窗帘企业如果能够与时尚卖场建⽴合作关系，就可以达到借势的作⽤，不再需要⾃⼰拓展销售渠道，⽽是由时尚卖场全权负责，不费吹灰之⼒同样能够吸引消费群体。然⽽，要想进⼊这样的卖场，不仅要有过硬的产品质量和符合年轻消费者⼝味的产品设计，还要对所有产品进⾏统⼀标价，改变以往混乱的价格体系，同时严格把控产品的销售渠道，不能出现同样的产品既可以在宜家买到，也可以在窗帘市场买到的情况。猜想四：在⽹络世界淘窗帘
企业开通⽹上业务，打造⾃⼰的交易平台或者通过知名B2B、B2C平台开拓业务已经不再是新鲜事，但是涉⾜这⼀领域的窗帘企业还较少，更重要的是可以在⽹上买⾐服、买书籍、买⼿机的消费者还没有养成在⽹上买窗帘的消费习惯。
纵使很多企业知道⽹上购物有诸多好处，如节约了客户与企业双⽅的时间与空间；⼤⼤提⾼了交易效率；为企业节省了成本，但是仍有⼀些企业不敢试⽔，害怕电⼦商务领域冲击传统领域。
浙江⾦蝉家纺有限公司选择再创⼀个⽹络品牌，⽤来专门开拓电⼦商务市场。该公司董事长杨卫对记者说：“现在整个国内市场已经进⼊⽹络化时代，‘⾦蝉’作为中国名牌，没有理由不跟进⽹络”，⽹络营销的新颖性与⽹络平台的⼴阔性吸引了⾦蝉家纺专门成⽴了⼀个新品牌——凡家布业，探索⽹购之路。“但⽹络的局限性决定了⽹络产品的特殊性，对于窗帘产品来说，传统的销售模式显然不适合⽹络营销，所以凡家布业的发展⽅向是以成品窗帘的⽅式进⼊B2C市场。”
但是，现在的⽹络市场鱼龙混杂，⽹络环境缺乏规范化管理。若想开展电⼦商务，品牌还需要⼀段时间的培育与成熟，不断完善⾃⾝的品牌形象，提⾼企业的抗风险能⼒，强⼤的资本⽀撑和品牌影响⼒是企业进⾏⽹络营销的保证。
在电⼦商务中，除了B2C外，B2B也是企业进⾏⽹络营销的重要⽅式，与B2C⾯对的客户群不同，B2B主要是指企业对企业之间的营销关系。沙发布与窗帘布不同，⼀般都是企业集中购买，订单量⼤，交易数额较⾼，单靠⽹络下单，客户还不是很放⼼，他们⼀般都会选择上门看样。如何增加企业的信誉度，真正实现⽹络营销，是发展电⼦商务⾸先要考虑的问题。猜想五：踏进迪⼠尼的⼤门
如今，迪⼠尼的产品已经⾛进全世界孩⼦的⼼扉，下⾄3岁的⼉童，上⾄30岁的“80后”都有迪⼠尼世界的拥护者。迪⼠尼已经成功塑造了⼀个“消费王国”，它有影视城、游乐园，还有位于商场的相关产品的销售专柜，和消费者进⾏着亲密接触。迪⼠尼已经成为⼀个⾦字招牌，任何产业都想和它沾点边。
我们已经能够在商场中看到由中国代理的迪⼠尼⼉童家纺产品，在近两年的法兰克福家纺展上，⾊彩缤纷、图案各异的卡通形象床品更是受到众多参展观众的关注，⼉童家纺引起了更多消费者的重视。
那为何同为家纺产品，我们却只能够看到迪⼠尼床品，⽽不见迪⼠尼窗帘的踪影呢？很多企业都在提倡⼤家纺，却很少有⼈关注⼉童的喜好及⼉童房的家纺搭配问题。窗帘企业若能与迪⼠尼公司合作，拿到其卡通形象的使⽤权，最重要的是进⼊到其专卖店，与其他迪⼠尼产品⼀同销售，必能开拓出⼀⽚新天地。
除了迪⼠尼，还有更多的如HELLO KITTY、机器猫等卡通形象正在向窗帘企业呼唤。猜想六：窗帘奥特莱斯的前程
⽻丝兰梦家纺名品⼯⼚店的建⽴，引起了不⼩的反响，这个集中了上百个品牌的家纺奥特莱斯被誉为家纺⾏业的“国美”，不仅品牌齐全，⽽且价格适中。最为重要的是，它为家纺品牌开辟了⼀个全新的渠道，让很多被商场拒之门外的企业看到了⼀扇窗。
尽管⽻丝兰梦家纺⼯⼚店今天看来受到了很多⼈的认可，但是不能回避的是，它在创⽴初期曾经遭遇过整装重新开业的经历，这给我们的启⽰就是任何创新都是有风险的。
当窗帘企业不满⾜于现有渠道时，可以效仿⽻丝兰梦的做法，通过多品牌联合⾃建销售渠道。但是与⽻丝兰梦不同的是，窗帘品牌联合馆应当发挥出品牌优势，创造品牌⼝碑
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