商业计划书的实习报告

1 引言

融资与投资模拟实习是高等教育中的一个重要的实践性环节，是提高教学质量的必要条件。在学完一定的专业课后，通过实习可以对融资与投资计划有一个整体的了解，增强感性认识；激发对融投资的兴趣，培养在今后学习中的主动性和积极性；学习融投资先进的方法。

1．1 实习目的及内容

财务管理专业融资与投资模拟实习的目的是通过实习使学生对项目的融资与投资活动进行全面了解和综合训练，全面系统地掌握企业融资与投资的基本环节、基本程序、基本方法和具体业务操作技能，加强对基本财务理论的理解、基本方法的运用和基本技能的掌握，将专业理论与财务管理实务相结合，提高学生融资与投资的操作能力。

1．2 实习方式

按照实习指导老师集中指导安排实习进度：12月24日上午，实习动员；12月25日下午，选题评审会；12月26日~1月2日，开展社会调查，准备基础资料；1月3日~1月4日上午，开展财务测算，完成商业计划书；1月4日下午，提交资料，实习答辩会。

提交资料：每位同学统一用A4纸，记录每天所完成实习工作情况。按学校统一格式撰写实习报告，每位同学提交1份。按指导老师给定的内容要求和格式规范完成，不少于1万字，每项目小组提交打印稿1份。

下面就我结合我所在的组探讨的情况，说明此次实习的具体内容及感受。

2 基本情况

开展完实习动员后，我和另外两名同学组成了一个实习小组，并通过探讨和调查，结合我们感兴趣的行业，确定了我们此次商业计划的项目名称为：淮科多媒体教学一体机投资建设可行性研究，我作为该项目的负责人。

多媒体教学一体机取代台式电脑和投影仪成主流是一种未来的趋势，社会进步，人们生活的一种方式。一体机以其绿色节能、高度集成、外形时尚等优点成为品牌机消费的新热点，也是厂商要全力争夺的新市场。

2．1 行业情况

1984年，苹果推出的“麦金塔(Macintosh)”就符合一体机的概念，不过苹果

很快就放弃了一体机的设计。直到1998年，苹果重新包装推出的iMac才又点燃了一体机市场复兴的希望。

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2.1.1行业发展趋势

一体机符合了消费电子未来发展趋势：功能融合、便捷触控、绿色节能，其产业链将带来一场全面的产业变革。可以预见，若干年后一体机将成为商务、娱乐的主打机型。

多媒体教学一体机创造性的将液晶电视、电脑、音响、投影仪、电子白板五大硬件合而为一。相比较投影和电子白板的产品组合，它具备一体集成、便于安装、方便接驳、显示清晰、节能环保、无使用成本等优势。台式电脑和投影仪等行业的变化尤其是从成本上看依然对产品利润、利润率影响较大。 2.1.2 行业壁垒

进入多媒体教学一体机行业，会遇到技术壁垒和贸易壁垒。掌握住核心技术，就可以设计出一系列多媒体教学一体机。然而，要想真正拥有这门技术，需要通过引进方式和专家研究开发相结合。一体机已经是一个成熟的技术，只是市场还待开发，因此并不必为技术担心。

在高新技术发达的西方国家，为了削弱竞争能力，保持本国多媒体一体机在竞争上的优势，垄断国际市场，对进口商品征收高额关税，以提高他国多媒体一体机成本。因此我们需要克服产品效率低以及质量不高的问题，以此尽全力来降低成本生产高质量的多媒体一体机，使得我们的产品在国外也能有竞争力。 2．2 市场前景

回顾近几年的多媒体教学一体机市场发展，我们不难看出：越来越多的用户开始“抛弃”笨重的台式机和投影仪。多媒体教学一体机解决了外接显示器插拔线缆的麻烦，能做到既节省空间、又有大屏幕的完美结合。 2.2.1 前景分析

在近几年中，一体式电脑得到了长足的发展，不但外观越来越薄、而且硬件性能也在向主流台式机看齐。与此同时，不同品牌的差异化竞争也凸显出来，有些品牌注重触摸式屏幕，有些品牌的一体机价格低于四千元。 2.2.2 行业销售情况

多媒体教学一体机从出现到现在只有几年的光景，可是关注度和普及速度却远远超出了人们的想象。教学一体机专门为课堂教育信息化、多媒体教育和互动教学量身打造的专业、实用、便捷的电教产品，是交互式电子产品中的旗舰之作。其在教育行业的关注度和普及更是保持着惊人的发展速度。 时间 销量（万台） 同比增长 数据来源：赛迪顾问 过去3年的行业销售总额 2009年 2010年 283.7 341.4 16.8% 20.3% 2011年 415.2 21.6% 第 2 页 共 6 页

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2.2.3 同行业竞争分析

无论是传统的联想、惠普、戴尔等IT厂商，还是传统的清华同方、方正等OA厂商，都在向一体机市场投入力量。国内的一体机市场可谓品牌林立，种类繁多。一体化市场的竞争风暴将异常激烈。

我们刚进入行业，与之比较，竞争对手都拥有核心技术；进入市场较早，价格低廉；产品功能组合适应性广，产品功能优势；性能突出；OA和IT并行；广告投入大，外形设计时尚性价比高等优势。

3 进入行业的准备

依据行业的基本情况，要进入多媒体教学一体机行业需要做好充分的准备。多媒体教学一体机市场属于新兴信息产业中的新型平板显示和高性能集成电路。该领域的管制还处在科学分析阶段，产业发展方向并不明朗、技术标准也尚未确定，业内企业需要经历市场优胜劣汰机制的千锤百炼。

3．1 选材用人

组织的发展和工作的好坏的最关键因素都在于人，善于发现人才，把真正有能力的人放在重要岗位上去，每位员工不可能都是人才，但每个人也都有各自的优势，要根据下属各自的特点，把合适的人放到合适的岗位。最大发挥每个人的能力，保障工作顺利开展。现就管理层机构设置如下： 职务 总 经 理 财务总监 部门负责人 部门工作人员 理工具设备和技术资料 工作说明 做计划，制定目标 文化程度 所需素质或技能 岗位人数 1 1 4 20 力强，懂技术 大本或硕士 有主见、认真 出纳、收款、记账、库存 大本或硕士 诚实、细心 经常做市场调查 组织生产，控制质量，管高中以上 大专以上 较强应变能力 有责任心，动手能3．2 难度分析

面对错综复杂的局面和瞬息万变的形势，企业领导要善于及时作出正确抉择。抉择不及时就会贻误战机，影响事业发展。通过科学的比较，全面的分析，进行权衡利弊得失，作出正确的决策。

3．2．1 综合宏观全局

目前在我国广泛普及推广使用多媒体教学一体机还有一定困难。尽管设备价格比原来价格有所下降，但是对于一般中小学的经济承受能力来说还有相当的距离，就是一般的大学，如果每个教室都装备起来，也还不是件容易的事情。

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3．2．2 综合微观全局

要想推广多媒体教学一体机，就要投入大量的时间和金钱来探索、开发、实践、培训和普及。人力和时间上的投入，虽然不会直接折合成数字，但自上至下的各层教育决策者、研究者、管理者及实施者都需要协调一致，付出巨大的奉献和努力，才能更好地将其应用、推广，这都不是用金钱可以估算的。

3．3 生产制造

我企业采用自建厂房生产产品，主要着力于一体机的组装生产、维修、硬件升级、测试，企业的电脑硬件维修，为以后企业设备产线上的办公电脑、服务器、工控电脑做硬件支撑。 3．3．1 实施流程

建厂基本流程：选址（考虑交通、运输、通讯的方便）→装修→产线规划→采购产线所需设备→采购测量仪器；组装线基本流程：组建实验线→申请3C认证→定单→采购原物料→组装→后期维护及硬件的返修。 3．3．2 资金预算

前期投资：建厂费用（130000元）＋3C认证（40000元）= 170000元；成本： 1924(配件总价)×1.05（采购税点）= 2020.2

元；假设以每台3000

元零售，则利润为：3000 －

台利润为：469.8×

2020.2 = 979.8 元；3000 － 2020.2 －3000×17%= 469.8

元。则售出370

370=173826(元)

由以上得出只要售出370台就可收会前期投入的170000元。

名称 建厂费用明细 详细 单价（元） 车间装修、线路等 防静电地胶 20 动力电气（照明）布置 10000 零组件推车，工具架 1000 工作椅 100 仪器设备及组装工具 手拉车仓库设备 预估总计： 数量 20m 200㎡ 1间 10台 10张 一批 一批 小计(元) 80000 4000 10000 10000 1000 20000 5000 130000 试制间费用 储蓄仓库 3．4 风险评估

以上价格定制和财务预算是在未遇到外部不可抗力、未计入员工工资的情况下进行的，我们排除了市场、运作、资金以及竞争风险。 3．4．1 市场风险

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公司的成长策略和商业计划都是基于有突破性的快速成长的市场。如果市场不能如预期的发展，那么必须重新调整公司的发展策略。 3．4．2 运作风险

客户服务的好坏，合作情况等都会对预期的收入产生影响。公司可以通过基础建设的投资去降低这些风险。 3．4．3 资金风险

通过投入资源及市场投资后，公司可以获得经济收益。如果公司不能获得必要的投资，公司将面临失去市场份额的困境。 3．4．4 竞争风险

竞争者也许比公司有更大的知名度、更大的客户群、更多的金融和市场资源，他们可以提供与公司同样甚至更好的服务。公司需要通过低成本快速扩张来保持技术、市场的领先，以快速增强实力。

4 企业管理

这次实习我发现企业管理在企业的发展壮大过程中发挥了巨大的作用。企业管理的重要性将是企业的竞争力所在。拥有了自己的一套管理方式，才能使企业具有生命的活力，才能具有获得生存、发展和壮大，为全社会服务的基础。

企业管理包括机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权、人事计划。

4．1 组织管理

生产部门，负责产品配件生产和组装，联系其他组装厂商；销售部门，包括下级经销商，采取直接销售和间接销售；维修部门，主管各维修点的企业维修人员及签约维修人员，同时负责联系品牌、零部件、回收厂商；售后服务中心，负责公关及与其他部门合作。根据管理部门的设置，各机构正常运营需要配备人员，同时部门工作人员需定时进行业务培训，每部门负责人一名，工作人员五名。

4．2 激励机制

对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业

服务，制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。 我们会考虑让管理层员工持股与激励机制相结合，这样的选择符合现代企业的管理，有利于提高组织效率、调动员工积极性，建立起风险和收益、激励和约束相结合的分配激励机制，在此基础上进一步实现企业的共同治理。

4．3 商业机密措施

签订竞业禁止协议。同相关知悉本企业重要信息的人员签定竞业禁止协议，保护企业在市场竞争中不会因商业秘密被泄露而遭受损失；设立管理和监控机

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构，制定内部的保密规章制度。比如在聘用合同中明确规定在一定时期内不得调动、泄露商业秘密的责任等；加强重点部位监控与管理。产生、处理、存储、使用商业秘密的部位是保密管理的重点，加强重点部门、部位人员的教育和管理。

5 实习体会

做好一个项目是一件不容易的事情，我们需要调查行业各方面的信息，还要通过预算数据来预测这个项目的可行性；需要考虑方方面面，一方面没有考虑好，就会导致整个项目的错误，也会使实施造成损失。

此次融资与投资模拟实习使我们了解的内容包括：投资项目选择、经营、产品、研究与开发，产品行业与市场分析、营销策略、产品制造与服务、管理，投资项目财务预测与指标评估，投资项目的不确定与风险分析。

在现实工作生活中我们可能会遇到很多关于项目预算的事情。在以后企业工作中也会接到做项目的工作，现在进行模拟实习对我们将来的工作非常有帮助，相信有了这次实习的经验，我们就不会措手不及了。

两周的实习很快就过去了，然而我们还要接着不断地摸索和探讨，这会让我的大学生活也充实了不少，同时我们也感受到项目投资可行性研究的复杂性，认识到其中需要的学问和付出。

从理论到实践，真正体会了创业过程中的每个细节，许多细节都需要专业知识解决。如市场的评估，不仅找到评估的对象，还实现了策划阶段，从认清自己定位自己到竞争者。要创业成功，不仅要成为一个管理者，组织人员分配，懂得有效保护企业运行，如何正式成为一个受法律保护的企业。在实战期，会预测、懂估计，拟定计划书，进行市场调查，而且更多的是时刻应有防风险意识，企业随时可能倒闭的风险。

办企业，目标明确非常重要，把企业前进的前景构想图清晰于胸，真正做到立意存高远，避免风险的发生。总之，从创办企业进行以来，最主要的还是学会了创业步骤流程，懂得如何入手，入手后如何管理，然而许多细节还需更加努力才能做到游刃有余。

写商业计划书时，我才发现我们离生活那么近却又那么远。许多东西我们不知道厂址怎么选，设备哪里买，配件怎么买、要多少钱。针对这些我们就得去调查，去搜集资料，进行对比。

融资投资模拟实习为我创造了机会，让我深刻认识到那些社会上的成功人士辉煌的背后同样有艰辛的血汗和泪水。在实习过程中，我们组讨论了我们自己的企业怎么创办，怎么运行。一个企业靠一个人是很难的，我们需要团结、勤奋、

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互助的精神，才能是我们的设想得以实现。