以重庆理工大学为例A1组：蔡燕娟庞宇佳徐姝阳严瑞凤许婷秦鸿
[键入文字]目录1摘要.......................................................................................................................................................11.1大环境描述.......................................................................................................................................11.11市场经济发展...........................................................................................................................11.12网络技术发展...........................................................................................................................11.13智能手机产业发展...................................................................................................................11.2小环境描述.....................................................................................................................................21.21移动互联网用户低龄化趋势..................................................................................................21.22以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力......................................................22业务描述...............................................................................................................................................32.1WHAT:生活指南APP定义：.........................................................................................................32.2WHERE:APP投放平台及消费者获取信息的渠道..........................................................................42.3WHEN:产品投放时间，信息更新时效..........................................................................................42.4WHY：做APP的理论支持.............................................................................................................42.5WHOM：目标消费群定义..............................................................................................................52.6HOW：盈利模式简述.....................................................................................................................53市场环境及行业发展趋势分析，组织及管理结构...........................................................................63.1市场环境及行业发展趋势分析....................................................................................................63.11市场环境分析...........................................................................................................................63.12行业发展趋势...........................................................................................................................73.13Swot分析..................................................................................................................................83.2部门组织结构.................................................................................................................................94营销战略，销售计划..........................................................................................................................104.1营销战略.......................................................................................................................................10-1-4.11市场机会分析.........................................................................................................................104.12市场细分................................................................................................................................134.13选择目标市场，制定营销战略.............................................................................................144.2销售计划.......................................................................................................................................155业务规模，资源要求及风险因素.....................................................................................................175.1业务规模.......................................................................................................................................175.2资源要求.......................................................................................................................................205.21APP开发步骤详解...................................................................................................................205.22APP开发所需资源..................................................................................................................215.3风险因素.......................................................................................................................................226财务预算及投资分析..........................................................................................................................236.1财务预算.......................................................................................................................................236.2投资分析.......................................................................................................................................256.21环境分析（产业及市场需求）.............................................................................................256.22可行性分析.............................................................................................................................266.23融资策略.................................................................................................................................266.24退出机制.................................................................................................................................26-2-1摘要1.1大环境描述1.11市场经济发展改革开放30年我国在探索市场经济的道路上取得了举世瞩目的成就，在1978年到2010年的32年间，中国的经济年平均增长9.9%，接近10%。在十一五的五年中即2006年到2010年，中国经济实际年均增长为11.2%。2010年中国GDP毫无悬念地超过日本，跃居世界第二。人均收入也有显著的提高，据国家统计局数据2012年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长9．6％，农村居民人均纯收入实际增长10．7％，均高于全年7．8％的GDP（国内生产总值）增速。
1.12网络技术发展计算机网络技术全球化热潮的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中，网络技术已经成为促进企业快速健康发展、推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新台阶的重要推动力。伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。2012年中国互联网用户数突破5.38亿，随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。
1.13智能手机产业发展经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。据中国工业和信息化部发布的数据显示，截至2012年11月底，中国手机用户人数达11.04亿，较去年年底增长了近1.18亿。这意味着目前约82%的中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.2亿，大约占到手机用户总人数的20%。本年度前11个月，互联网用户人数增长240.3万，移动互联网用户人数由1.11亿增长到了7.5亿。
12013年随着诺基亚公司宣布停止赛班系统的更新，原来的手机信息平台将被苹果的IOS和谷歌的Android所瓜分。
2012年我国智能手机市场保持高速增长的势头，2013将超越美国iOS和Android的装机数。Flurry上月公布的一项报告显示，中国目前有1.67亿部设备是装有iOS系统或Android系统的，美国这方面的数据为1.81亿。据Strategy
Analytics研究数据显示，2011年第3季度，中国智能手机数量首次
反超美国。在此期间，在中国售出的智能手机共2400万部，美国则仅有2300万部。信息技术和资讯公司Gartner的研究显示，2013年联想预计能超越三星，成为中国最大的智能手机销售商。
1.2小环境描述1.21移动互联网用户低龄化趋势据艾瑞咨询的调研报告显示，2010年18-24岁的移动互联网网民占比超过半数，达到57.0%；25-30岁的网民占比为23.2%，居于第二位；40岁以上的移动互联网网民占比仅为2.1%，占比最小。从2010年和2009年调研数据的对比来看，24岁及以下的用户群体占比有较大幅度的上升，而25岁及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降，显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。
1.22以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力当前移动互联网网民的低龄化特征明显，而在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。
24岁以下的群体以在校大学生为主，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。
根据马斯洛需求理论，人们在满足了最基本的生理与安全需要后，会转而去追求更高一级的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。现代大学生赶上市场经济的转型与信息量爆炸的年代，随着学历的提高，不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解
2时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。于是针对大学生群体的生活指南APP也孕育而生了。
2业务描述2.1WHAT:生活指南APP定义：大学生生活指南是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：大学生生活指南的APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时大学生生活指南APP上发布的所有内容，都是结合毕业或即将毕业的同学们的经验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，商家不能自主发布信息，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。
其主要内容包括：
（1）生活指南
周边饮食:学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格
学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐
休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，博
物馆，美术馆等的分布，交通路线
商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动特色餐馆，特色酒店，团购信息
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等兼职：校内，校外兼职信息
校内生活信息:（停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等）
发布
（2）学习指南
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略
3四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学
习班报名，注意事项
本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记学校补考，预修，交换生等信息发布
（3）游玩指南
周边景点旅游攻略
同学聚会，日租房，器械出租等
（4）其他
报名驾校考试开局各种证明的流程……
2.2WHERE:APP投放平台及消费者获取信息的渠道大学生生活指南APP发布的平台是IOS和安卓两个平台，IOS用户通过APPLESTORE下载客户端，安卓用户可通过91助手，安卓市场，豌豆荚等来下载客户端
2.3WHEN:产品投放时间，信息更新时效产品投放时间：初步定于暑期投放，在大一新生进入学校之前，将即将进入学校的大一新生作为重点目标消费群
信息更新时效：校内网发布的信息采取下拉菜单的方式即时提醒，其他信息可根据内容主次选择不同时间段更新
2.4WHY：做APP的理论支持我国经济发展势头迅猛，计算机网络技术全球化热潮的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。2012年中国互联网用户数突破5.38亿，随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。
与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取
4信息的主要手段发生了质的变化。据中国工业和信息化部发布的数据显示，截至2012年11月底，中国手机用户人数达11.04亿，较去年年底增长了近1.18亿。这意味着目前约82%的中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.2亿，大约占到手机用户总人数的20%。本年度前11个月，互联网用户人数增长240.3万，移动互联网用户人数由1.11亿增长到了7.5亿。
据艾瑞咨询的调研报告显示，2010年18-24岁的移动互联网网民占比超过半数，达到57.0%；25-30岁的网民占比为23.2%，居于第二位；40岁以上的移动互联网网民占比仅为2.1%，占比最小。从2010年和2009年调研数据的对比来看，24岁及以下的用户群体占比有较大幅度的上升，而25岁及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降，显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力。
当前移动互联网网民的低龄化特征明显，而在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。24岁以下的群体以在校大学生为主，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。
根据马斯洛需求理论，人们在满足了最基本的生理与安全需要后，会转而去追求更高一级的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。现代大学生赶上市场经济的转型与信息量爆炸的年代，随着学历的提高，不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的生活指南APP也孕育而生了。
2.5WHOM：目标消费群定义在校大学生，有智能手机，习惯于通过网络来获取信息，对于自己的学习和生活有较高的要求
2.6HOW：盈利模式简述盈利模式：广告+分账
5由于大学生生活指南是一个以服务在校大学生为立足点的应用APP，所以对于大学生而言这是一个完全免费的应用软件，免费下载，免费使用，免费升级，我们不向大学生收取任何费用。简单来说，我们把使用APP的大学生卖给广告商，再把广告商的广告卖给大学生。我们在发布周边生活指南的时候，向大学生推荐一些商家和他们的产品，我们向这些商家收取一定的宣传费即广告费，他们有新产品推出的时候我们及时在APP上进行更新，如果消费者拿着APP上的优惠券进行消费，或者直接通过我们的应用软件叫外卖或定位点餐，我们将会这一数据统计，与商家进行一个盈利分账。
3市场环境及行业发展趋势分析，组织及管理结构3.1市场环境及行业发展趋势分析3.11市场环境分析对国内市场而言，中国的手机应用领域即将形成以手机厂商、系统提供商及运营商为代表的三股力量。尽管眼下，手机厂商已经抢占了应用商店发展的先机，但为更好向用户提供多元化业务与服务，产业链各方联动发挥优势必不可少。从全球市场来看，Apple的Appstore堪称全球手机应用商店的“第一人”。随着日本、韩国等国家移动互联网市场的发展成熟，手机应用商店的发展将成为3G时代的大势所趋。
我国手机应用软件发展机遇分析1.经济上
中国是目前世界上最大的手机消费国，工信部数据显示，2005年至2009年3月底，中国移动电话用户从3.7亿户增至6.7亿户，年均增幅达20.3%，中国如此庞大的手机消费群体为手机游戏的发展提供了优厚的受众基础，2008年手机游戏总用户达到3300万人，同比增长37.5%,活跃用户达到698万户，其中大部分是24岁以下的各级在校学生。
目前，手机软件的使用中，企业单位工作人员所占比例最高31.5%，其次是学生，所占比例为30.9%，排在其后的是自由职业13.6%，事业单位工作人员8.2%，其他共占15.8%。
6（数据来源：中国联合市场调研网）
2.技术上
智能手机是未来趋势已成为应用软件开发者的金矿，但对软件开发人员而言，种类日益丰富的智能手机却成了一柄双刃剑。尽管使用智能手机的人数更多了，但开发人员却没有精力针对每一款手机开发出不同版本的应用软件，但同时开发人员在企业主导的移动计算市场上有了更大的话语权。
3.政策上
2009年2月18日，为了振兴我国的电子信息产业，国务院审议通过了《电子信息产业调整振兴规划》，明确提出要加大财政投入力度，新增资金投入要向电子信息产业倾斜，把增强软件产业自主发展能力、加快培育信息服务新模式作为调整和新兴的主要任务。这为软件产业提供了广阔的市场空间，为软件行业的持续快速发展提供了历史机遇。
3.12行业发展趋势1、APP产业发展迅猛，竞争激烈。风起云涌的高科技时代，智能终端的普及不仅推动了移动互联网的发展，也带来了移动APP应用的爆炸式增长。根据IDC的预测，以2011年全球范围内的382亿下载量计算，到2015年APP下载量会上升到1827亿。目前中国移动应用APP开发者总数约100万人，其中苹果IOS平台14万，谷歌的Android超过70万。
2、目前移动应用的主要盈利模式是下载付费模式、一次性的软件开发费用、广告模式以及应用内置增值服务的收入分成等。而摆在国内移动应用开发者面前的问题正是，付费下载的市场空间难以打开，而移动广告作为“唯一的选择”却
7面临着广告收入分成比例和实际收入不高、难以保证开发者实现盈利和因广告投放不当而影响用户体验以致用户流失的风险。
3、“指尖上的中国”引爆线下品牌抢摊APP平台。据移动互联网第三方数据研究机构发布的监测报告显示，2012年中国移动互联网网民数量预计将达4.51亿，其中，截止2012年3月，中国智能手机用户数达到2.52亿人，而且这一数量还在呈现不断增长的趋势。强大的用户数量以及用户粘性特点，吸引了一大批传统线下企业的“眼球”，他们纷纷抢滩智能手机客户端最热门的平台APP，为品牌推广和营销拓展寻找新的突破口。尤其是诸如餐饮、电商等企业，因为消费群体年轻化，更容易在APP平台上获得商机。
4、APP平台的发展趋势
趋势一、单一软件平台转为线上+线下；软件+硬件多平台趋势二、自带应用为主承接应用为辅转为承接应用为主
3.13Swot分析优势：
1、产品优势。专门为在校大学生提供各项免费服务，产品被接受程度高，有利于快速打响品牌知名度，易于寻找商家加盟与投资
1、市场潜力大，发展空间广阔。智能手机用户的急速增长，消费群体的年轻化为APP提供了广阔的发展空间
2、机制灵活。我国软件企业规模普遍较小，从而运作灵活，能灵敏反映市场供求关系，并及时根据市场的需求调整自己的战略。
3、创新动力强。由于软件存在不断的更新和升级的需要，前后有衔接关系，在竞争激烈的市场中，谁先找到机会，谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间
劣势：
1、对于新产品，受众从认识到接受可能需要一定的时间，投资回收期较长。2、用户对手机广告普遍比较反感，对于APP植入广告将是机遇和风险并存的挑战。
83、目前进入手机软件市场，由于同质化产品过多，要开发出十分有竞争力的产品并且把产品品牌化，开发成本普遍较高并且推广困难。
4、缺乏关键核心技术。目前，我国软件产业处于国际产业价值链体系的中低端，核心技术的缺乏使得开发技术跟不上日益变化的消费需求。
机会：
1、手机应用软件出路在于真正提供符合用户需求的生活化服务
2、国家重视程度加大。有了国家的保障，软件企业在发展战略的时候，不再是“无米之炊”并且在融资、外部竞争环境上有所好转
威胁：
竞争压力大。由于我国软件企业大部分服务为低端客户，技术含量低，进入门槛低，面临激烈的竞争纷纷大打价格战。
知识产权保护不到位。软件属于无形资产，但软件的盗版成本很低，因此软件行业侵权行为很猖獗
3.2部门组织结构项目经理：负责整个项目的计划、执行、跟踪、发布。是项目的最终决策人和负责人
9技术经理：负责项目的代码开发管理，包括：预估开发工作量、开发任务分配、开发日报发布、详细设计、代码BUG跟踪、发布前准备。是在技术开发方面的最终负责人。
产品设计经理：负责项目的功能性需求与产品设计。是产品功能设计与交互设计的最终负责人。
运营经理：负责项目的非功能性需求，主要是运营、推广方面的设计与实施。测试经理：负责项目的测试计划、测试任务分配、BUG跟踪。是项目最终是否通过测试，是否可以上线的最终决策人。
客服：是项目的来自于客户需求的管理者。
开发组长：负责某一个开发小组的管理任务。受项目经理领导
开发工程师：负责具体的设计、编码、测试。受项目经理或技术经理领导系统管理员：负责环境部署、维护；网站流量或压力监控。界面设计师：负责用户界面设计与交互设计。产品运营师：负责产品的运营活动
产品设计师：负责需求的收集与分析，产品设计与交互设计。发布员：负责发布程序到：开发环境，测试环境，线上环境。
4营销战略，销售计划4.1营销战略4.11市场机会分析10随着当今手机行业以及手机应用软件市场规模的逐渐壮大，手机软件已经越来越深入人们的生活，利润总额逐年增长，占有了很大一部分市场。后装软件的用户群体越来越庞大。
消费者分析：根据调查在使用手机软件消费者职业分布中学生所占比率高达30.90%，仅次于位于第一的企业单位工作人员用户，按消费年龄结构分析18-24岁的人群占了手机应用软件消费的41%，所以学生群体是手机软件市场当中很大一部分消费者。
1)市场结构分析：
根据TNW报道2012年第三季度Android系统在全球拿下75%的市场份额，IOS系统占14.9%，之后的是黑莓、塞班、WP系统。Android设备与去年同期相比同比增长91.5%，iOS虽然位列Android之后，但也持续着两位数的增幅，市场份额增长1.1%。而iOS的增长。
iPhone
5的发布和旧型号的降价也许会共同推动
而在中国市场中，截止2012年第三季度安卓系统在中国的市场份额已增长至90.1%，同比增长54.8%，这是一个惊人的数据。而第三季度IOS系统在中国的市场份额有所下跌，从去年同期的6%跌至今年的4.2%。跌幅最大的而是塞班，去年第二季度塞班在中国的市场份额为31.45%，而至2.4%。
2012
年第三季度已经跌
11从以上数据我们可以看出，至少在未来几个季度里Android系统的优势地位不会被别的系统所撼动，Android系统在中国的市场是极其庞大的，IOS系统虽然占有率不及安卓，但仍是有一大群人在拥护着。
“大学生生活指南”APP类似一个社区服务，不仅针对学校内部资讯提供服务，更加集合了周边的餐饮食肆、休闲购物等信息，以及校内线上线下交流集会等等服务，是一个综合性生活类的APP。但是这类APP在目前我国的APP市场还未有人有深入开发，目前我国APP移动应用分类有11大类，但未有此专门分类。IOS平台的APPLESTORE的24类也未对此有专门分类。在对于APPStore的APP应用148Apps提供的种类、数量占比调查中排名前三的分别是游戏（17%）、教育（10.05%）、娱乐（9.52%）。而生活和社交类的APP种类数量仅占8.49%和1.99%，所以还是很有潜力的。
12根据手机应用软件消费结构分析社区客户端仅占了3.3%，市场占有率以及竞争者极少，市场潜力巨大，所以我组准备瞄准这个市场空隙进入市场。
2)竞争者分析：目前尚未有人深入进入社区类服务APP的市场，所以竞争
者非常之少。
4.12市场细分1)选定市场范围：
13经过上述分析我组准备进入手机应用软件市场中的生活消费类别的APP市场，对此进行市场细分。2)潜在顾客的需求指标：
a)地理因素：作为大学生生活指南的APP其地理范围是明确给定的了，
我们再次给予其地理定位是该大学的全部地方以及以该学校外围开始100m以内的商业圈等配套设施。
b)人口因素：服务对象为整个学校学生群体，以18-24岁的大学生，
和在职老师作为一个投放整体。但在学生中有不同年级追求不同。我们准备把大一新生作为重点受众对象。
c)心理因素：包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求利益。
考虑到个人价值观念、追求利益不同，因为目标人群和产品的单一性我们可以把产品分为用户版和管理员版，由学生来当平日的管理员。这个需要进一步权限才能做到。
d)行为因素：包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度。因
现在智能手机市场占有率里Android系统和IOS系统是最高的两个，所以“大学生生活指南”APP准备分为IOS系统版和Android系统版。
4.13选择目标市场，制定营销战略因为细分市场只有两种，目标顾客群体非常明确分别是学生和老师，，但主体是学生切重点投放大一新生，没有竞争对手，我们准备采用市场集中化的目标市场覆盖模式
M1M2M3
P1P2P3产品集中化
14综上所属我们准备采用差异性的营销战略，根据不同市场细分依据企业资源及实力制定不同市场营销组合。
APP营销模式——用户参与模式
APP营销指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。APP营销模式有三种，这里准备采用用户参与模式，把“大学生生活指南”APP应用发布到应用商店内供智能手机用户下载，用户是应用的使用者，此APP能成为目标用户的一种工具，为目标用户的生活带来便利性，且可以由有意愿目标用户自主管理维护升级，这样能不仅让目标用户了解产品，且亲身参与到APP的管理中，有利于增强产品信心，提高产品的知名度和美誉度。
APP营销策略——功能策略、体系策略
“大学生生活指南”APP的营销功能策略是“全功能包含品牌”，一款APP里包含除推广品牌以外还带有多种功能，包括生活指南、学习指南、娱乐指南等等功能。APP营销的体系策略为综合型，既打响产品功能也让其品牌深入目标用户的心里。
APP营销策略——具体策略联合周边商户，服务同学
联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生生活指南APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。
与学校联合，大一新生作为重点
学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。
之后与多个学校合作，推广到各大高校组织
4.2销售计划1商品计划：
15根据营销战略市场分析大学生生活指南APP准备推出Android和IOS两个版本
2渠道计划：
初期计划：先投放于大一新生做试点，测试市场和受众
APP分别投放在IOS系统的APPLESTORE，Android系统的Googleplay和安卓市场里面
学校显眼地方如食堂宿舍门口以及学校周边商户设置二维码扫描3.推广宣传计划，逐渐扩大市场
WEB宣传:与学校网站合作，可放置学校宣传网站以及学校先关论坛WAP宣传:通过打广告与WAP门户网站合作分成
宣传栏及二维码:在学校显眼地方以及商铺放置宣传栏和二维码提供下载专刊宣传:在校内报刊和校内杂志上刊登广告宣传群发Push：在学生校园邮箱里发送APP的相关讯息4.检查效率，进行控制
完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
拓展咨询顾问工作范围。
16完善产品品牌。通过公司网站设立市场专栏。活跃公司企业文化市场敏感度
专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及
提升公司
拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章提升其
每月查询下载访问量，收集用户对APP的意见进行APP完善维护，完善产品对于学校信息及周边设施讯息进行及时的更新与管理5.销售目标
目标：在短的时间内使营销业绩快速成长，再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。致力于发展分销市场，在行业中取得一定的营销业绩。
5业务规模，资源要求及风险因素5.1业务规模现状及预测
过去几年中，随着智能机领域不断取得突破性的进展，智能机在手机市场的占有率已经取得了重大的突破。数据表明，2012年智能手机已经占有了超过50%的市场份额，而与此同时，手机在商务等领域的使用也在得到进一步的拓展，在美国已经有超过11%的电子商务行为依托于手机完成。而伴随着这一现状的就是APP产业的迅猛发展和APP市场的不断壮大，让更多的企业和投资者将注意力转向了APP开发这个领域。
1、市场有多大
据市场调查机构Canalys发布的报告称，2011年全球智能手机的出货量首次超过了PC的出货量，约为4.78亿部，但是仍然不到手机总16亿部出货量的1/3。也就是说，智能手机的发展是爆炸式的，而且空间无限。其实这一点从日常生活中也不难发现。
另外，根据3月份的最新官方数据，苹果的iOS设备和Google的Android设备销量均已经超过3亿部。根据APP统计平台“友盟”截止3月份的数据，国内iOS设备数量约为2300万台，而Android设备数量约为5200万台，预计今年年底这两个平台的设备数量将突破1.3亿台。
17我们再来看应用商店的情况。根据苹果最新公布的数据，截止今年3月AppStore中拥有55万款APP，总下载量已超过250亿次。Android市场的情况比较特殊，除了Google官方的Play商店（原AndroidMarket）之外，电信运营商、终端设备制造商都有自己的应用商店。在国内第三方的Android应用市场就有上百家。如果只看Play商店的情况，AndyRubin在2月底的WMC上透露，Play商店中的应用数量已经达到45万款，每月下载量突破10亿。而WindowsPhone应用商店今年年初应用数量也超过了7万个。
2、不断增加的下载量
根据DCI(DotComInfoway)的统计，移动应用数量在过去的三年里增加了300,000个。而在三大平台的应用中，iOS应用总数超过了585,000个，而Android和WindowsPhone应用总数分别为450,000个和82234个。在应用下载量方面，iOS平台下载总量已经突破2500亿次，把竞争对手Android（100亿次）和WindowsPhone（2.17亿次）远远甩在后面。据预测，应用软件在2015年能带来3670亿美元的营收，这将是2011年的5倍！如果你想知道更多的数据，请读下面的图。
183、“大学生活指南”APP的发展构想
我们有一个“从小到大，从单一到多样”的初步构想。这主要从服务对象的规模和涉及的行业两方面来构想。
19从服务对象的规模上来说：1）首先是在我们学校，即重庆理工大学大学进行试水和前期的推广工作。2）当这个APP软件通过学生群体的传播有一定的辨识度之后，就可以和整个重庆市的高校进行协商，不只是大学，也可以在高中进行投放。3）接着就是在全国范围内进行推广和投放。从涉及的行业上来说：1）首先是在学校进行投放2）学校这块做成熟之后，可能面临市场饱和和竞争者的模仿，所以我们就要开辟新的市场，比如在一个规模庞大的企业，它可能对某些信息的传递有一些要求，我们就可以抓住这点，做一些具有针对性的APP软件。5.2资源要求5.21APP开发步骤详解APP是手机软件的简称。手机主流的有ios、andriod，windows平台。市场上程序做得比较多的也是前两款的平台。随着移动互联网的普及，移动终端功能的日益完善，很多企业看重移动互联网的重要，开始在这个领域完善自己的品牌，开展营销活动。一款好的APP需要哪些步骤？步骤一.规划应用UI步骤二.设计数据操作与存储步骤三.跳转多页面实现步骤四.实现Service步骤五.完善特性与细节步骤六.移动应用程序测试步骤七.打包，签名，发布205.22APP开发所需资源
1、技术资源
在技术资源上最重要的就是APP程序的编写。
在前期试水阶段，资金有限的情况下，可以和学校的计算机学院合作，不仅可以节约资金成本，而且由学生制作，可以充分发挥学生丰富多彩的创造力，同时，学生更能了解学生的需求和对界面的适应度。
在中、后期，为了进一步拓展到其他行业其他市场，又积累了一定资金的情况下，可以和实力雄厚的编程公司合作，这样可以使APP软件更具专业性。
2、人才资源
首先，一个公司需要成功的经营下去，就需要有一个出色的管理人员。其次，一份好的商业策划书需要有一个优秀的营销人员去推广，才能实现其本身的价值。
最后，当这个APP软件正式运营时，就需要进行一系列信息的收集、整理和发布。
在人员上面，我们的构想是，可以和我们本学院相关专业的学生合作，比如我们可以挑选工商管理和市场营销专业的同学进行公司的管理和软件的推广工作，这样既可以充分利用学生的专业知识，又可以为学生专业知识学习过程提供一个良好的实践平台。
有关信息收集、整理和发布工作，则可以找在学生会等学生组织任职的学生负责，他们对于资料的掌握往往都比较领先，这样也保证了APP上面资讯的及时更新。
当然，当公司的运作达到一定规模的时候，我们可以聘用更多更具专业水平的管理人员进行整体运营，也可以找专业的网站构建公司，对APP平台上的资讯进行一个系统的、专业的构建和维护。
3、资金资源
1）前期技术投入为主：前期主要是APP的研发和试水需要
2）中期宣传投入为主：APP的初步构架已经研发出来，所以宣传费用就会占
21到总投入资金中很大的一个比重，但是APP的进一步润色还是需要一定的经费的。期间还要加入员工的培训等费用。
3）后期维护投入为主：等到这个项目的后期，一切都已经步入正轨，只需要投入固定的维护费用。
如果APP这个行业在未来还是拥有较高的市场潜力，我们就要考虑拓展这
个APP的覆盖面积，发掘它的潜在市场的费用，这就需要详细的市场调查和分析。
5.3风险因素尚普咨询电子行业分析师指出：未来，APP市场的具有巨大的发展潜力，但同样存在相当大的风险和挑战。
一方面，APP正对大量行业产生深刻的影响。随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。
另一方面，APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。
1）缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。
2）缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
3）APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。
同时国内的整个知识产权环境较差：
221）开发者的创意很快就会被抄袭例如Zynga收购DrawSomething这件事，在国内很可能变成Zynga同样做一个与DrawSomething玩法相似的东西。
2）用户付费习惯尚未形成，破解应用仍然是常态，开发者的收入会受到很大的影响。其次，是操作系统平台的选择问题。iOS的SDK更加完备，用户付费意愿更高，但AppStore的审核更严格。Android的用户量更大，Android市场的审核更轻松，但是没有形成良好的付费机制，主要靠广告盈利。
3）是应用商店的刷排名问题，由于各个平台的应用数量巨大，不少应用开发商为了突出自己的产品，冒着风险选择刷排名的推广方式，使自己的产品进入AppStore的排行榜，不时引发媒体的指责和市场的处罚。
6财务预算及投资分析6.1财务预算借助以上所规划的经营模式，基于成本的考虑，我们采用与学校相关部门(包括计算机学院、学校校园网及通信社、理广门杂志社等)合作的路线来开展项目，并对该项目未来三年内做了详细的财务预算分析，包括前期项目投入费用预算、项目运营中各种成本—收入以及现金流量预算等。
鉴于项目开发难度较大，建设期预计为3-5个月。8月初步投放，9月
正式运营。前期费用预计总额为42150元，具体情况投入如下：
项目经费支出预算表
单位:元
科目研发设备从事研发活动人员人工费用研发活动投入费用金额1,10001,70006,000备注中关村在线价每人300/天23设计费用测试费用推广费用广告费用其他合计4,5002,00035050080042,150每人250/天项目运营后主要通过学校周边商家的广告信息获取收益，其次与具备手机团购功能的商家进行盈利分成。根据项目发展规划，预计试运营一年内客户端囊括商家广告信息至少1500多条；进驻团购商家200多家，团购成交次数至少4000次数。按照每条广告信息平均收取费50元，团购每次成交额均价70元，客户端收取6.5%利润分成计算。项目预计年营业额约为93200元。预计未来三年内每年按13%的速度增长，各年营业收入如下图:
年营业额预算图
单位：
元
24预计损益表
年度：2013.08～2016.08
项目2013.08-2014.08一、营业收入减:营业成本营业税金及附加销售费用管理维护费用财务费用资产减值损失加：投资收益二、营业利润加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额减:所得税费用四、净利润9320087000200040003000007550001000765001000735000854660085466130084166026004300350002014.08-2015.081053169450单位:元
2015.08-2019.08119007105000320050003700009660701500951071500936076.2投资分析6.21环境分析（产业及市场需求）APP产业发展迅猛，竞争激烈。风起云涌的高科技时代，智能终端的普及带来了移动APP应用的爆炸式增长；对国内市场而言，中国的手机应用领域即将形
25成以手机厂商、系统提供商及运营商为代表的三股力量；国务院审议通过了《电子信息产业调整振兴规划》，明确提出要加大财政投入力度，新增资金投入要向电子信息产业倾斜，把增强软件产业自主发展能力、加快培育信息服务新模式作为调整和新兴的主要任务。这为软件产业提供了广阔的市场空间，为软件行业的持续快速发展提供了历史机遇。
“指尖上的中国”引爆线下品牌抢摊APP平台。据移动互联网第三方数据研究机构发布的监测报告显示，2012年中国移动互联网网民数量预计将达4.51亿，其中，截止2012年3月，中国智能手机用户数达到2.52亿人，而且这一数量还在呈现不断增长的趋势。强大的用户数量以及用户粘性特点，吸引了一大批传统线下企业的“眼球”，他们纷纷抢滩智能手机客户端最热门的平台APP，为品牌推广和营销拓展寻找新的突破口。尤其是诸如餐饮、电商等企业，因为消费群体年轻化，更容易在APP平台上获得商机。
6.22可行性分析该项目预计前期投入42150元，未来三年净利润分别为73500、84166、93607元，投资回报率较高，投资回收期为0.8年，是值得开发的项目。在智能手机日益普及当下，针对大学生开发设计的手机客户端具有很大的发展空间。并且我们在技术、资源、政策上都享有很大的优势，项目投资风险小。
6.23融资策略作为大学生创业项目，我们可以申请政府创业基金补助。其次可以选择私募基金，或是银行借贷和风险资本。
6.24退出机制如果该项目在运营一段长时间后仍不盈利，甚至亏损较大，可以选择解散和清算资产来退出投资。
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