“职业生涯规划与经营”培训
一、 职业规划之“五行”释义
品——品为金：职业操守，职业心态，职业价值观。
道——道如水：人生职业战略、职业定位和职业策略思维模式。
释——释即火：分拆，量化，释析，布局
术——术为木：方法，路径和技巧。
行——行是土：执行落地。行动力创造成功职业人生。
二、 问道
（1） 我是谁？------定位
（2） 我要去哪里？-------目标
（3） 怎么去？----------方法
四、职业生涯的“三分天”
1、 出生背景；2、气质；以及常言道“性格决定命运”中的“性格”质
、天赋和特 3
2、 “成长”是本，“成为”是终。“发现”是始。
3、 追求成长，才能以终为始。
4、 我们因为外界的比较诱因而苦苦追求的一切，大多数时候并非潜意识真实的成长诉求。
五、 井道
六、挖井学实践模型
七、职道
职道的含义：挖井学的“职业生涯”分解
职：职位、职务；
业：行业、专业、公司；
生：生计；本质就是“收入”，核心主题；
涯：时间、时段；是个附加的主题；
八、员工职业素质的拆释
知识：以实用为导向的职业知识
技能：以专业为导向的职业技能
观念：以价值为导向的职业观念
思维：以结果为导向的职业思维
态度：以敬业为导向的职业态度
心理：以成功为导向的职业心理
九、以敬业为导向的职业态度
1、积极心态；
2、进取心；
3、合作精神；
4、责任感；
5、创新精神；
十、以成功为导向的职业心理
十一、人际交往
建立信任关系 合作
使人觉得自己重要 机会
聆听 欣赏
赞扬 认同
挫折承受
（1）每一个NO的对面都站立着一个YES.
（2）所有的发生在我身上的事情，都是为了我的成长而存在。
情绪是点燃行为的火种
你会发现一个从来不会有例外的规律：我们的情绪越糟糕的时候，我们的生活就越糟糕。它和你拥有多少知识、地位、金钱一点都没有关系。
学会“观察”自己的情绪
大多数人，都是负面情绪决定了自己的人生模式，从而决定了自己的家庭与工作幸福情况
掌握自己情绪的4个要则
认知：情绪是客观存在的，情绪是可以被认识，改变和培养的。
察觉：想摆脱情绪的控制，最好的时机就是它刚刚出现的时候，因为每次重复都会加深这种情感对你的控制力，你想摆脱它的控制也就变得困难。
锻炼：“重复可以加深情感” 。像健身一样，养成一种好情绪，需要不断锻炼。
反思：一直保持着它不放，除了因为它是一个你习惯的情绪模式之外，还有什么好处？
转化负面情绪（核心：分离“情绪”和“事件”）
1、 当你在抱怨的时候，你要能意识到你是在抱怨（比如：我今天处理
单据错误，是因为遇到一个不讲理的客户的责骂和纠缠。）
2、 将焦点放到引起你抱怨的那个事件上。告诉自己，先接受这个事实
（那个客户的责骂和纠缠已经发生且过去了，时间不可倒流了）。
3、 释放引起你抱怨的情绪（我对“我客户的责骂和纠缠”这个事情有
抱怨的情绪无济于事，反而它还会累积我的负面情绪，让我工作出错并可能受到领导批评）。
4、 调动正面的力量，去做你想改变的事实，而不是停留在抱怨过去（已
经发生属于过去，我必须积极行动起来，才能改变现状，比如找出平息这类客户的心理技巧）。
“挖井学”第八定率
把自己当成大公司里的一个小公司
工作其实就是一份生意 ——适合你的职业生涯，就是你投入产出划算的长期生意。
（1）、规划你的第一口井——确立目标
建立“JEILON有限公司”，假设我准备3年内在天拓公司工作，同时设定我的目标是：成为优秀的职业经理人——3年后我是优秀的销售经理/高级技术工程师——同时我确信这符合我自己的“三分天”。这个目标就是“JEILON有限公司”的经营目标。
（2）、打井需要几道“力”？——分解目标
三年后，你必须是
能力——能够管理一个100人的职业化团队
资力——拥有10万以上的基本年薪
物力——有自己的物业（房子、汽车等）
学历——修完MBA或相类似的学历
资历——进入成功阶层社圈
分享力——我的家人也能和我一样过上舒适的日子
……
这个时候，你必须转化的一个观念就是：
每个目标就是你的经营投资项目
（3）、经营你自己
积聚挖井的能量——寻求投资
让别人为你挖井！——人力资源
一寸光阴一寸井——时间管理
挥动你的锄头——执行管理
你离“井喷”有多远？——反馈管理
你父母的钱是母公司的无风险投资；你能够在朋友处借到的钱是信用风险投资，你自己的工作收入是经营所得；你的老板是你的人力资源……
最佳潜能三标志
学得快、领悟高，不易出错。
你认为在某些方面自己有天生优势，无师自通。
通常能使你感到很大的满足感与成就感、充实感。
三个步骤判断最佳潜能：
（1）、记下你每天学到的新知识，掌握的新技能，获得的新经验 —→职业资本
（2）、记下你的成绩、受到的肯定、觉得最有收获成就、充实的事情—→明确优势和天赋
（3）、记下你的点滴错误，令你厌恶的事情（限于你自己做的）—→认清缺点、弱点
积累以上三方面半年以上，分类总结：
1、独立优势
2、非独立优势
3、潜力领域
4、非潜力领域
5、 缺点领域
6、 弱点领域
以上，哪些是你必须放弃的行为领域，但你仍要正视它也是你个人特点的一个存在领域。
你的一生时间财富
80岁×365天×24小时＝70万小时
10000天×8小时＝80000小时
——40年（事业时间）×52周×5天＝10400工作日，扣除长假 ，最多剩下 10000天
• 算上你年轻（40岁前）加班加点的时间＝100000小时
发挥你的“星期八”：
1、什么事情都要设定一个时间点，否则就不是计划，或者只是计划。
2、第七天没有完成，压到“星期八”，而不是“下一周”
3、健康成绩的态势分布20、25、25、30
“普通”人的人生时间规划
1、 35岁之前，使自己有能力的工作
2、 45岁之前，使自己赚得最多的工作
3、 45岁之后，成就自己梦想的工作
对待选择的心灵状态决定命运
今天你所面对和得到的一切，其实都是基于你昨天的选择；而你当下在作出的选择，将决定了你的明天面对什么结局。换句话说，是你在制造自己命运。
但从心灵的角度，是你对待你的选择的心灵状态（接纳/被逼……）决定你命运，而不是你的选择决定命运。
“职业体检”诊断表
1、你对目前的工作哪些方面最满意？哪些最不满意？你认为理 想的工作是怎样的？（包括职位、行业、待遇等）
2、你认为什么是你的成功？
3、你认为自己的优势和弱势是什么？
4、你未来的自我意象、定位是什么？有达成这一定位的资本吗？这一定位符合你自身特点和优势吗？
5、你认为现在自己是否起着明显的角色作用？
6、你曾经获得的最高成就、奖励、满足是？因何认为最高？
7、你有何未来成长目标和专业目标？计划学习何技能？是否愿意经历某种挑战？当前的短期目标是什么？这些目标符合自身特点和优势吗？
8、你现在的工作符合你的个性吗？每天是否有机会运用你的特质和优势工作？
9、在过去一年里，你在工作中有机会学习和成长吗？
10、在你的印象中，你提的哪一类意见通常是最受公司重视的？
创建自己的职业规划导图
“普通”人，工资收入如何递增？
统计表明：受过大专以上教育“良好自我发展”的职业人员，
前3年的收入增长为：基本值200％
最高值1000％
中位值300％
工资增长目标参考值：
1、最低参考值GDP
2、所在公司中位值
3、所在行业竞争力薪酬
4、所在城市平均工资值、75％分位值
前5年的收入增长中位值为：400％
前10年的收入增长中位值为：1000％
自我分析你属于那种类型
智慧质：（分析型、思想型、逻辑型、情感内向型）
最开心的事：事情按你掌握的规律完成
最喜欢的事：找到事件背后的规律
最希望的事：准确，有条理
面对压力时可能会：慢半拍、犹豫不决
最不能忍受的事：杂乱无章，没有独立空间
最希望别人：按规则办事，做好细节
最大的动力：追求完美
最害怕的事：被批评，成就被否定
最需要的外援：需要有激情的人来调节生活气氛；
需要善于执行的人按其规定完成成果
和谐质：（配合型、稳健型、忍耐型、行为内向型）
最开心的事：行动或观点获得一致性
最喜欢的事：能按部就班；工作帮助到别人
最希望的事：稳定，不发生突变，有时间考虑
面对压力时可能会：无所适从，听命于人
最不能忍受的事：急促，不断更改，意见不一
最希望别人：按规则办事，提出保障
最大的动力：按经验做事获得肯定；帮助他人
最害怕的事：失去保障；没有安全感
最需要的外援：有一个很果断忠诚的朋友，在矛
盾时帮自己出主意；突发危机时有作风凌厉的人
协助、激励。
灵动质：（社交型、互动型、活力型、情感外向型）
最开心的事：和别人分享成功
最喜欢的事：追求互动，拥有五湖四海的朋友
最希望的事：得到公众认同
面对压力时可能会：情绪激动
最不能忍受的事：受欺骗，被孤立
最希望别人：讲信用、重关系，给予声望
最大的动力：社会认同；对快乐的分享
最害怕的事：被别人否定，死板没变化的事情
最需要的外援：有人协助规划目标并监督执行；
让自己有毅力的人。
刚扬质：（指挥型、力量型、主导型、行为外向型）
最开心的事：实现目标；打败对手
最喜欢的事：组织，发号施令，寻求机会
最希望的事：获得机会，改变，打破常规
面对压力时可能会：粗鲁、没耐心
最不能忍受的事：太多限制
最希望别人：回答直接、重视结果
你的动力：挑战，成就的欲望，目标成果
最害怕的事：被打败，被别人利用
最需要的外援：一批善于执行的追随者；善于系
统规划的策略管理参谋者
了解自己当前的“品”
写出对你目前工作，你存在的优点（3个，按重要性排列），缺点（1－3个，按严重性排列），注明你的名字
找10个人写你自己。看看是否结果一致。
以何为准？
立下志品
1、列出10个你非常认同的人或形象（从小到大）
2、列下你欣赏的所有“品”
我认同和值得追求的3种品格是：
对每一种列出100个（10个）最能代表你提现这种品格的事情
列出人生到现在，你对每个品背道而驰的3件最严重的事情
金品人生宣言
我是一个____、____ 、____的（服务人，销售人，管理人，男人，女人）
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