xxxxxx Business development Co., Ltd 呈送 □ □ □
总经理
2016年加盟部绩效方案
报送日期：2016 年1 月10日 编制人： 文件页数：共 6 页（含附件） 审 核： 是否保密： 保密 公告 选择性公告 批 准： 文件编号：HRD20160201
编制部门：xxxx部
广东康妮雅商贸发展有限公司 《2016年加盟部绩效方案》 文号：HRD20160201
一、人员规划 2016年加盟部组织编制为7人，其结构如下： 全国区 客服副经理 xx 中北区 区域经理 xx 华东区 区域经理 xx 华南西南 区域经理 xxx 中南区 区域经理 xx 加盟部经理 xxx 客服主管 xxx 1、 加盟部经理：承担加盟部全部的管理工作，统筹加盟部全国的业绩达成。 2、 各区区域经理：承担加盟部2016年全国各区域客户拓展任务，对所管辖区域业绩及各项指标达成负责，有清晰的零售终端管理思路，能够运用公司现有资源，帮助客户做好终端零售管理及拓展，实现终端业绩； 3、 区域划分：
中南区：湖南、江西、福建、四川、重庆、新疆、西藏、(区域经理：xx)
华东区：浙江、上海、安徽、河南、山东、黑龙江、吉林、辽宁、(区域经理：xx) 华南西南：广东、深圳、广西、贵州、云南、海南、青海、甘肃、(区域经理：xxx) 中北区：湖北、陕西、山西、宁夏、江苏、河北、天津、内蒙、(区域经理：xxx) 4、 客服人员：客户服务工作不变。
二、人员薪资结构
岗位 加盟经理 客服 工资 奖励 按公司整体的工资及绩效考核标准获得奖励 按公司整体的工资及绩效考核标准获得奖励 普通：4000元 1、区域业绩提成；3、折扣店奖励； 2、区域新开客户开店奖； 4、原有客户奖励； 区域经理 中级：5000元 资深：6000元
编制人： 审核： 批准：
5--2
广东康妮雅商贸发展有限公司 《2016年加盟部绩效方案》 文号：HRD20160201
1、区域经理试用期入职核定工资为4000元，试用期六个月，签订试用期目标责任书（见附件1），试用期结束前半个月，根据目标责任书考核要求进行评估，考核结果在80分及以上的，则可正常办理转正手续，并签订正式的目标责任书（见附件2）；试用考核周期半年，第一个季度进行得分核算，低于60分者，则直接按照试用期不合格进行淘汰，如超出60分者，则继续试用至正常试用期结束进行评估。如试用期考核综合得分低于80分的，则视为不符合试用期标准，将自行淘汰处理，不给予任何经济补偿。
试用期转正，原则上不加薪，但如果试用期考核结果在95分以上者，可以考虑薪资调整，调整标准参照薪资级别进行。
2、所有区域经理签订不定时工作制，不以考勤打卡作为出勤依据，不存在任何加班费用，但其他假期管理（病事假等）需严格按照公司员工手册执行，每月部门经理需要按时审核各区域经理出勤情况，报行政部考勤管理员进行考勤核算工资。
三、奖励部分
1、区域业绩提成
★区域经理年度业绩提成=2016年实际回款×相应的奖金比例×每季度KPI得分 - 全年差旅费超额部分 说明如下：
2016年任务 第一季：65.5 第二季：70.5 华东区（xxx）： 全年任务500万 第三季：122 第四季：247 第一季：27.5 第二季：35.5 中北区（xxx） 全年任务200万 第三季：50.5 第四季：105.5 第一季：45.43 第二季：49.94 第三季：38.01 华南西南（xxx） 全年任务212万 第四季：78.62 0.755% 0.849% 0.950% 0.731% 0.822% 0.940% 0.554% 0.594% 0.634% 季度达成80% 奖励比例 季度达成90% 奖励比例 季度达成100% 奖励比例 区 域
编制人： 审核： 批准：
5--3
广东康妮雅商贸发展有限公司 《2016年加盟部绩效方案》 文号：HRD20160201 第一季：75 第二季：87 第三季：111 中南区（xxx） 全年任务460万 第四季：191 0.560% 0.603% 0.648% 1）个人差旅费用，指区域经理出差过程所产生的差旅费用（可不含因订货会需要回广州总部的费用）
2）全年差旅费超额部分
按照区域经理所辖区域实际回款额的1 %作为年度个人差旅费用标准，到了年度核算，如果实际报销差旅费超出实际回款额的1%，从个人年度奖金中扣回超额部分。
3）每季度KPI得分
按照区域经理所辖区域业绩及个人表现，根据公司对加盟区域经理的各项KPI指标考核得出每个季度的得分。 4）业绩提成发放
每个季度根据业绩达成和KPI考核得分给予相应的业绩提成，每个季度的业绩提成在季末的次月发放50%，年前发放另外50%，如果全年未达成80%，则不予发放前几季度剩余的50%。 2、新开客户拓店奖：
在2016年1月 1日-12月31日，为鼓励各区新开客户，拓店给予奖励：按照新开客户的当年开店满半年的则可申请累计半年回款的5%计算提成（定金和保证金和退货金额不含在内，定金转为货款则计算在内），区域经理占80%，部门经理占20%，在开店满半年的次月30日前发放（开店日期以公司首批发货时间为准）。 3、新开客户折扣店奖励：
在2016年1月 1日-12月31日，为鼓励各区新开折扣店给予奖励：按照新开折扣店客户的当年全年买断金额实际货款的5%计算提成（定金和保证金和退货金额不含在内，定金转为货款则计算在内），区域经理占80%，部门经理占20%，在次年1月30日前发放。 4、原有客户开店奖励：
根据目前的大环境，原有客户开店比新客户开店要容易，为了鼓励原有客户开店，现在 增加各区原有客户开店的奖励， 2016年1月1日-12月31日凡是16年及以前开业的客户，新开店每增加一家店铺按照以下标准奖励：（区域经理按照80%，部门经理按照20%比例发放） 原有客户新开店 新开店为综合店 该客户16年全年净回款比15年净回款增长额 5万 奖励金额/家 500元
编制人： 审核： 批准：
5--4
广东康妮雅商贸发展有限公司 《2016年加盟部绩效方案》 文号：HRD20160201 新开店为专柜店 10万 1000元 四、考核数据提报
以上除了工作执行力指标由加盟经理提报之外，其他指标全部由财务部进行提报。每季度财务部依据实际情况提报给人力资源部进行相关核算；
对于试用期考核的数据，则需在试用期结束前10天内完成全部计算，该月数据采用实际+预估形式进行提报。
五、考核说明
1、在签约考核时段，如果职位发生变化则按新旧职位分段进行考核；若区域发生变化则按时段进行综合考核；
2、年度奖金发放：按照上述考核标准，年度奖金核算如为正数，则在过年前随工资一起发放，如为负数，则需从区域经理工资中进行扣除。
六、生效规定
本方案生效时间为2016年1月1日，截止时间另行通知。
区域经理年度业绩提成= 2016年实际回款×相应的奖金比例×KIP每季得分 - 全年差旅超额
2016年1月25日 XXXX部
编制人： 审核： 批准：
5--5
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容