平安智胜人生(万能型)

我也来说说万能

最近看到网上有好多朋友都在问那个平安智胜人生和儿童智慧星产品的东西，作为一名平安的业务员我觉得这里很有必要给大家简单的说一说万能，以消除大家对平安万能产品的一个误解或者说误区。

所谓智胜人生和智慧星其实就是我们俗称的大小万能型保险。之所以叫做万能，不外乎其产品的交费灵活、保额可自选、透明公开、理财方便。我就来说说万能吧：

1， 首先，投保年龄是18~60周岁，保险期间是终身。（虽然这里说的年龄是18到60岁，但是从对客户的利益来说，万能产品更适合三到四十几岁的人。）

2， 保险费用采用年交方式，最低是四千起，一般客户都是选择六千及以上。（之所以选择六千及以上是因为对于万能产品来说，六千以上的保费才会能够让客户享有一个比较好的保障和收益。因为万能产品是分红型的，它的一个收益是采用月复利计算的，所以你保费交的越多，到后面你产生的利滚利才会越多！）

3， 保险责任这里一般是一个身价保障和利益保障。

4， 交费年限，这个是一个最重要的问题，因为看到网上好多朋友说他们的业务员跟他们保证说只要交多少多少年就可以回本或者只用交多少年就可以不用交了，这些绝对是不正确的。对于万能产品，我们知道一般情况下是10年交、15年交和20年交或者更长。交费10年之后我们可以部分领取，但是不建议大家这样做，为什么？因为保险产品毕竟是一种保障型的东西，不是像股票等投资型一样能够投机用的，最主要的还是追求的一个稳定性，可能收益不是很高但是够稳定。一般万能十年左右是能回本，当然这个还要综合

其他因素，当你十年之后就开始部分领取的话，你就相当于把一个本金给取出来了这样后面你获得的利息就会减少甚至会少于保障成本从而使你的保单失效。如果在交费十年之后，你能信得过保险公司的话你可以选择继续交费，那么到二十年时你再拿出来估计将是一笔你自己都想不到的数字。

5， 万能险除了主险之外，一定要记得买附加险。有很多客户因为他们的业务员没有给帮买附加险这一块儿，结果平时生了小病或者住了几天院却不能到保险公司去报，就很感觉很恼火，为什么我买了几万的保险连这么点儿小病都不能报呢！从而像很多人一样得出了保险公司是骗子的结论。如果这里有遇到这种情况的平安客户的话，我在这里对你说声对不起了，是我们的不专业才使得您吃了亏，对不起了！所以，这里建议客户朋友们如果要买万能的话一定要记得弄好自己的附加险，有些附加险很好用的，这样你自己才不会吃亏的。

另外，对于想买万能产品的朋友，您最好是能够做好一直交费的准备，因为刚开始的几年那个保单的初始费用是比较高的（所谓初始费用，其实就是指的你的那个保单在保险公司的运营成本），但是只要你交的时间够长，初始费用会不断的降低直至百分之五。如果你觉得那一年自己的开支稍稍有点儿多了，一时间缓不过来，你可以选择缓交，但是请记得一定不要退保，因为退保的话损失大头部分的会是客户你自己，而保险公司却没有损失。缓交的话，头一年会使得保额减少百分之25，但是如果第二年补上的话又会自动恢复，所以这个时候选择缓交比退保更加划算。

总的来说，万能产品对于经济条件比较好的家庭来说，是一款不错的产品，关键是你怎么去弄怎么去搭配。如果您选择对了搭配，也算是一款不错的理财产品，即有保障也能有收益。但是请记住，如果你想买万能那么请一定要做好不要随便退保的准备，尽量去降低自己的损失！因为我们买的是一份保险，如果这点都不能做到保险，那我们还不如不要

去买，直接投资股票市场就行了，弄不好还能赚点儿！

湖南长沙平安分公司 业务员 龙威