索尼品牌在中国内地的调研分析

索尼品牌在中国内地的调研分析

作者：刘逸佳

来源：《文艺生活·文艺理论》2013年第01期

摘 要：在经济全球化的、中国经济对外开放以及公司的新战略的背景下，很多企业也顺应国际新潮流并积极开拓国际市场，随着我国的开放，外国企业纷纷进入了中国市场，但是同时也引来中国本土品牌经营发展的问题。我搜寻了索尼在中国是如何进行品牌战略并且还分析了索尼品牌战略和发展历程，以此作为基点来让我们本土品牌更加完善和人性化。 关键词：索尼品牌；索尼的营销与传播

中图分类号：J05 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）02-0281-01 一、索尼在中国的成长与发展

索尼是世界上民用、专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。索尼创办于1946年，20世纪七八十年代发展成为“世界的索尼”。索尼（中国）有限公司由索尼公司成立于1996年10月在北京设立，旨在统一管理和协调SONY在中国内地的业务活动，包括从事电子信息行业的投资活动以及索尼在华各所属企业进行宏观管理和广泛的业务支持。在2012年，索尼收购了索尼爱立信合资公司的股份，这意味着索尼想用自己的品牌在手机市场大展拳脚。

二、索尼的视觉品牌与品牌理念 （一）It's a Sony

1982年，索尼公司发表了一个口号和商标，提高公司的整体企业形象。当盛田昭夫看见了设计新设计的“S 标记”商标，他认为当人们第一次看了它，他们会想知道什么它代表了。于是盛田昭夫想著如何吸引人的描述会是需要的解释“S 标记”。后来便发表了这个名词“It's a Sony！”，盛田昭夫相信这个新口号会带来新的形象。尔后，所有索尼电视广告中以S标记结束时，跟随声音在说“It's a Sony！”这个图片和声音的独特的组合迅速成为了在全世界一个独特的索尼映像。

（二）Do you dream in Sony？

1998年，索尼公司以“Digital Dream Kids”的概念下所发表的企业形象标语“Do you dream in Sony？ We help dreamers' dream.”，在迎接数位世代的来临之际，索尼公司以跨入不同领域的方式，满足消费者更多的需求。当人们想要创造出自己的梦想时，索尼帮你实现。 2005 - 索尼有你 - Sony United

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2010 - 创新源自好奇 梦想成就未来 - make.believe

索尼在不同的时期，会根据顾客的需求和潮流的改变，更换改进LOGO，旨在明确在这一时期，索尼想要向消费者推出相应的产品和服务。 三、索尼品牌传播与营销方式

（一）广告作为促销方式或促销手段，是一门带着商业性的综合艺术。索尼曾租用了一块大的场地，建起了“索尼探梦”科普乐园。通过这个酷普园地，索尼在中国的营销取得了两个胜利：

首先，他们举办的这种独具特色的科普活动，符合中国科教兴国的主张。索尼能够通过这种方式把自己的技术理念传播出去；其次，索尼开展这一系列活动主要是瞄准下下一代的目标群体，在潜移默化中，赢得孩子们的心。

索尼通过这种营业推广方式，与广告、人员推销和公共关系起着相互配合相互促进的作用，使其他促销方式发挥出更大的效果。

（二）直复营销是使用一种或多种广告媒体在任何地方可产生可测量的反应和达成交易的一种相互作用的营销系统。

面带宽带网时代，索尼构筑“SONY梦想世界”，提出了“无所不在的价值网络”的策略，即将PC和索尼其他的电子产品与网络联结在一起，从而使用户能随时轻松上网，在享受网上丰富的娱乐内容的同时也能全面享受索尼的多款产品。

索尼以广告促销为基础，重点开展直复营销，以新颖的促销方式吸引消费者的视野，把最直接最真实的产品附加利益直接到消费者面前。

（三）索尼的本土化战略是一种全方位的本土化，是从生产、销售到调查和决策这一业务流程的全方位的本土化。它在中国的本地化战略主要具体体现一下几个方面：

首先，调查和决策本土化。索尼每年都要派调查人员到中国，了解当地的消费者行为，调查当地消费者对新产品的反应，在此基础上针对不同地域的市场需求对产品进行改进；其次，销售本地化。从2005年开始，索尼以前所未有的速度加快其在中国的本土化发展步伐，特别是在生产环节上，索尼表示：“要在中国这样快速成长的市场中保持领先地位，就必须建立本地研究和生产的一贯性。通过区域性的整合，索尼在中国的生产和开发能力才能进一步提高。” 四、结语

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随着中国经济飞速的发展，中国企业的营销在某些方面已达到国际水平，但是从整体来看，中国企业与发达国家的企业相比较仍有较大差距，这是整个营销竞争力的差距。索尼等大品牌的品牌营销理念和策略，结合自身特色，创造属于自己的辉煌是中国企业学习的最好教材。

参考文献：

[1]刘碧群.关于品牌问题的探究[J].外国经济与管理，2006年第2期.