山东区销售领导工作计划

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日趋激烈，机缘与考验并存。XX年，销售工作仍将是咱们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售领导，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。XX年，在总领导的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点保护现有市场，把握机会开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，踊跃争取完成销售任务。 一、销量指标：

至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）； 二、计划拟定：

一、年初拟定《年度销售整体计划》； 二、年关拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类：

按照06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施办法：

一、技术交流：

（1）今年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 二、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面八两半斤，竞争愈来愈激烈,已组成市场要挟。为稳固和拓展市场，务必增强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户增强信息交流，增近情感，对VIP客户每一个月造访一次；对一级客户每两月造访一次；对于二级客户按如实际情况另行安排造访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不单单是销货到咱们的客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。 3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，咱们要增强责任感，不断强化优

质服务。

用户利用咱们的产品如共享受咱们提供的服务，从稳固市场、久远合作的角度，咱们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机缘，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

今年度我将严格遵守公司各项规章制度，增强业务学习，提高业务水平，尽力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必然能博得出色！ XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的率领下，参与公司战略性持续改良活动，及时准确做好销售部的日常工作，对定单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在XX年的工作中，估计主要完成工作内容如下： 一、按照客户定单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的进程监控和具体实施；发货订舱和相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映进程情况。 二、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处置，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全数发货所需要单据的缮制和交付和给客

户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 五、参与公司新产品项目的生产评估和实施进程监控。如发放新产品评审图纸和进展进程跟踪。

六、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项踊跃负责。

八、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

九、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本职位所利用的质量体系文件，依照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

1一、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作进程中。

1二、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处置本部门计划和预算执行进程中出现的问题，踊跃协助领导处置紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的踊跃配合下，估计在XX年要达到发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。

在XX年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断尽力。