置业顾问上岗考核评估表被考核人：考核项目基础知识（8分）考核内容考核标准所占分值8优秀 □8分优秀 □5分优秀 □3分优秀 □2分优秀 □8分优秀 □5分优秀 □5分优秀 □3分优秀 □3分优秀 □3分优秀 □3分优秀 □7分优秀 □5分优秀 □3分优秀 □12分优秀 □5分优秀 □3分优秀 □5分优秀 □5分优秀 □5分优秀 □2分考核日期： 年 月 日评分标准良好 □6分良好 □4分良好 □2分良好 □ 1分良好 □6分良好 □3分良好 □4分良好 □2分良好 □2分良好 □3分良好 □3分良好 □5分良好 □4分良好 □2分良好 □10分良好 □4分良好 □2分良好 □4分良好 □4分良好 □4分良好 □1.5分合格 □3分合格 □3分合格 □1分合格 □0.5分合格 □3分合格 □2分合格 □3分合格 □1分合格 □1分合格 □2分合格 □2分合格 □3分合格 □3分合格 □1分合格 □5分合格 □3分合格 □1分合格 □3分合格 □3分合格 □3分合格 □1分总得分需要改进 □1分需要改进 □1分需要改进 □0分需要改进 □0分需要改进 □1分需要改进 □1分需要改进 □1分需要改进 □0分需要改进 □0分需要改进 □1分需要改进 □1分需要改进 □1分需要改进 □0分需要改进 □0分需要改进 □1分需要改进 □0分需要改进 □0分需要改进 □1分需要改进 □1分需要改进 □0分需要改进 □0分得分房地产行业概念清晰，灵活运用。相关知识点销售说辞讲解主次分明。思路清晰、观点准确、语言流畅、灵活运用。5沙盘讲解（10分)语言表达普通话、语速适中、抑扬分明。精神饱满、有激情、有气势、不拘谨、无小动作。善于使用道具，与同事打配合，准确抓住客户需求、敢于逼定。不怕困难，敢于面对压力和挑战，能很快接受工作指令且态度端正。反应快、干净利落、能积极应对客户提出的问题。价值感培养。迎客热情真诚，积极主动、有激情、思路清晰、连贯流畅。自信、亲和力、不卑不亢。熟知国家最新的相关政策规定；主动了解竞品项目的产品及营销信息。3精神状态2销售技巧8抗压性销售能力（24分）5应变能力5客户接待3态度3市场熟悉度学习能力（10分）3总结与分析善于总结经验教训及自我分析3销售流程按要求准确执行各流程中的环节。执行力（15分）积极正确的执行阶段性的销售策略及销售说辞。7销售政策5明源系统按要求熟练操作使用。使用协作意识团队协作（20分）能够积极主动和同事交流沟通，愿意分享工作中的得失。312个人魅力积极主动的贡献个人正能量。善于发现工作中的不足，并能主动思考敢于提出，对团队中优秀的方面进行传播。5改进建议3基础数据熟知项目信息及产品信息项目指标(10分）优劣势突出项目卖点至少10点以上，户型卖点至少3点以上、劣势不主动提出、善于转移客户的关注点，规避劣势并劣势转优势。55纪律（7分）案场规章遵守纪律，服从上级，无迟到早退现象，制度销售物品整理有序。仪容仪表工装整洁无污渍、站姿、坐姿标准、妆面得体、发饰大方。52100考核人评语： 考核人签字：评分标准：优秀86分以上，良好76-85分，合格65-75分，64分以下不及格。
