异业联盟案

一、sk皇家少儿英语简介

Spirit Kids采取的教学教法——已覆盖英国本土及英语第一语言国家和地区的众多幼儿园和小学，所采取的教学教法的核心是研究、实施评定基于儿童成长和个性化需求的教学活动，到目前全世界范围约有3000万儿童接受SK采取的教学教法的教育。

二、异业联盟优势

1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。

2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。

3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

三、异业联盟合作前景

1、异业联盟一种新兴的营销模式。Sk凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有近万学生资源，并获得了城镇居民的高度认可。

2、目前我院已有一批异业联盟商户，未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动，为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。

3、异业联盟间是不存在竞争关系的，因为我们所处的行业不同，但我们面对的消费者是相同的，这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的同行，你将更有竞争优势。

4、联盟商家的员工在sk将享受最高优惠待遇。

四、如何实施异业联盟

1、确定目标消费者

主要受众面是2到12岁的家庭

2、异业联盟范围

公司周边的少儿培训企业或商家

3、异业联盟方式/优惠细则

①、sk皇家少儿英语：持卡来本公司报名学习八折优惠。 ②、少儿艺术培训：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） ③、汽车4s店：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） ④、少儿摄影店：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） ⑤、儿童玩具店：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） ⑥、儿童服装、饰品或箱包等商店：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）

更多方式：

①、联合活动：可以一起做促销，大型公益活动、演出等； ②、提供奖品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性；

③、合作宣传：可以利用相关资源进行宣传，如一起打电视报纸广告，一起制作DM单等。