Ｖａｌｕｅ Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ ・２ｌ・ 基于博弈论的供应链伙伴关系交易成本研究 Ｓｕｐｐｌｙ Ｃｈａｉｎ Ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ Ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ Ｃｏｓｔ Ｂａｓｅｄ ｏｎ Ｇａｍｅ Ｔｈｅｏｒｙ 赵恒志Ｚｈａｏ Ｈｅｎｇｚｈｉ （合肥学院，合肥２３０６０１） （Ｈｅｆｅｉ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｈｅｆｅｉ ２３０６０１，Ｃｈｉｎａ） 摘要：在大部分的工业行业领域，物流的成本能占到生产总成本的一半左右，做好生产活动的供给工作，降低交易成本，对于制造商和供应 商意义重大。文章通过研究制造商和供应商之间的博弈，分析了供应商伙伴关系减少交易成本的过程，并提出了供应商伙伴关系减少交易成本 的措施。 Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｉｎ ｍｏｓｔ ａｒｅａｓ ｏｆ ｔｈｅ ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ ｓｅｃｔｏｒ，ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ ｃｏｓｔｓ ｃａｎ ａｃｃｏｕｎｔ ｆｏｒ ａｂｏｕｔ ｈａｌｆ ｏｆ ｔｈｅ ｔｏｔａｌ ｃｏｓｔ ｏｆ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ，ｔｈｅ ｓｕｐｐｌｙ ｗｏｒｋ ０ｆ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ａｎｄ ｒｅｄｕｃｔｉｏｎ ｏｆ ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ ｃｏｓｔｓ ｈａｓ ｇｒｅａｔ ｉｍｐａｃｔ ｔｏ ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ ａｎｄ ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ．Ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ａｎａｌｙｓｅｓ ｔｈｅ ｓｕｐｐｌｉｅｒ ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ ｔｏ ｒｅｄｕｃｅ ￣ａｎｓａｃｆｉｏｎ ｃｏｓｔｓ ａｎｄ ｐｒｏｐｏｓｅｓ ｍｅａｓｕｒｅｓ ｔｏ ｒｅｄｕｃｅ ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ ｃｏｓｔｓ ｂｙ ａｎａｌｙｚｉｎｇ ｔｈｅ ｇａｍｅ ｏｆ ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ ａｎｄ ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ． 关键词：博弈；伙伴关系；交易成本 Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｇａｍｅ；ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐｓ；ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ ｃｏｓｔｓ 中图分类号：Ｆ２７４ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００６－４３ １ １（２０１０）１０—００２１—０２ 不守信可得到ｆ个单位的收入，因此理性供应商的最佳选择是选择 在一些工业企业中，物流的费用能占到总的生产成本的一半， 不守信。而回到博弈的初期阶段，生产厂家如果很理性，通常会考虑 在有的企业甚至更高，在这种环境下，企业保持持续有效的供给，是 到供应商会不守信，制造商选择不合作将得到ａ个单位的收入，选 供应链研究的重要方向。为了保证生产企业的生产流程稳定有序， 择合作将得到ｅ个单位的收入，因此生产厂家的最佳选择是选择不 生产商和供应商要进行紧密的合作关系，促进两方的共同发展。 合作。纳什均衡是：生产厂家的不合作，供应商的不守信，导致二者 对于合作伙伴关系的理解，Ｒｏｂｅａ Ｖｏｋｕｒｋａ等人认为，伙伴关系 之间发生合作的关系，这就是两者的理性思维导致了整体的不理性 是买方和供应商就一段较长时间内达成的承诺和协议，其内容包括 结果。 共享信息、共担风险、共同获利。Ｄｏｕｇｌａｓ Ｌａｍｂｏｅｒｔ在《物流管理》一 当然，如果两者能够达到长期的博弈，二者也能够通过信誉机 书中指出：合作伙伴关系是在相互信任、公开、共担风险、共享利益 制去进行合作。假定在每一次博奔结束前，双方都预期有Ｙ的可能 性进行下一次交易，并且每次博弈的结构相同。假定制造商采取“触 的基础上建立的一种商业关系，这种关系会创造出竞争优势。 进行供应链的合作关系是为了降低供应链总成本、降低企业的 发战略”：我首先选择与你合作，如果你守信，我将继续与你合作；一 库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、产生更大的竞争优 旦你不守信，我将永远不与你合作。给定制造商的上述战略，如果供 势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满 应商选择不守信，将得到ｆ个单位的收入，以后的预期收入为０．总 意度和业绩的改善和提高。由于各企业间都是理性的经济实体，决 期望收入为ｆ个单位；如果选择守信，将得到ｄ个单位的收入，有丫 定了他们之间存在博弈行为，因此研究制造商和供应商之间的博 个机会在下一期得到ｄ个单位，有Ｙ 的机会在下下一期得到ｄ个 弈，分析供应商伙伴关系减少交易成本的过程具有十分重要的意 单位的收入，如此下去，总的期望收入为：ｄ＋ｙｄ＋ｙ２ｄ＋ｙ３ｄ＋…＝ｄ／（１一 义。 ｖ），只需 （１一ｙ）大于等于ｆ，即ｙ大于等于１一（ｄ／ｆ），守信就是供应 商的最优选择，而制造商的“触发战略”也是最优的，合作关系可以 １制造商与供应商的博弈 这是重复博弈创造的信誉机制。 博弈论认为，企业之间的交易是一种博弈，而制造商和伙伴供 长期建立，应商之间的多次交易则是一种重复动态的非零和博弈过程。在不完 基于以上分析，随着合作的发展，基于供应链的制造商和供应 全信息下有可能形成一种均衡，交易双方谁也没有打破这种均衡的 商减少交易成本的过 动机【３Ｊ。为了更直观的表现出生产厂家和供应商的这种博弈关系，我 程大致可以分成三个 交 简单的设计了一个博弈模式。假定有两个企业，一个企业为制造商， 阶段：①接触交易：② 易 成 另一个企业为供应商，其博弈过程如下： 相互信任；③合作联 太 盟。如图２所示［５１。 （１）制造商从可行集Ｘ１＝（合作，不合作）中选择行动ｘ。： 接触交易 相互信任 合作联盟 合作时间 （２）供应商观测到ｘ１Ｉ然后从可行集ｘ ＝（守信，不守信）中选择 接触交易阶段：制 图２制造商与供应商合作阶段 行动Ｘ２； 造商和供应商因为供 这时企业间的关系是一般的交易关系，其 （３）两参与者的收益分别为ＴＲ。（ｘ。，ｘ：）和ＴＲ：（Ｘ。，ｘ ），如图所 应与需求，彼此交往接触，示，不失一般性，两者的收益如图１所示。图中第一个数字代表制造 交易成本也最高。 相互信任阶段：随着交易的进行与重复，彼此的了解得到加强。 商的收入，第二个数 字代表供应商的收 如果双方都有合作的意愿，并表示出相当的合作诚意，企业间的榻 入，其中，ａ＜ｃ，ｅ＜ａ，ｄ＜￡ 互信任将随之加深。这时，制造商和供应商的交易成本将相应地得 不 假定交易只进行 到降低，供应链中大部分企业的关系属于此种。 次，可以用逆向推 合作联盟阶段：通过交易的不断进行，供应商努力维持并创造 理的方法求该博弈的 与竞争力强的供应商之间的合作关系，以提高供应商的技术、质量、纳什均衡解 。在生产 交货与成本控制能力，它包括供应商协调与供应商发展，供应商发 图１制造商一供应商博弈图 厂家选择供应商的时 展用以消除企业内的生产成本。这时的制造商和供应商是战略联盟 相互理解彼此的需要，共同建立日常工作系统，共同控制质量 候，供应商的选择就很重要，选择守信可得到ｄ个单位的收入，选择 关系，系统，共同进行企业间交流，共同确定计划方法并共享企业发展战 ０引言 一基金项目：合肥学院人文社科项目（编号１０ＫＹ０３ＲＷ）。 作者简介：赵恒志（１９８０一），男，安徽怀远人，助教，研究方向为物流管理、技 术经济学。 略。 ２供应链伙伴关系减少交易成本措施 实践证明，制造商与供应商的合作能给双方带来一定的经济效 ・２２・ 价值工程 公路货运物流管理信息系统的开发与研究 Ｒｅｓｅａｒｃｈ ａｎｄ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ Ｈｉｇｈｗａｙ Ｆｒｅｉｇｈｔ Ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ Ｓｙｓｔｅｍ 段国定Ｄｕａｎ Ｇｕｏｄｉｎｇ （云南民族大学教育学院，昆明６５０５００） （Ｓｃｈｏｏｌ ｏｆ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ，Ｙｕｎｎａｎ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｆｏｒ Ｎａｔｉｏｎａｌｉｔｉｅｓ，Ｋｕｎｍｉｎｇ ６５０５００，Ｃｈｉｎａ） 摘要：在分析了公路货运物流管理系统需求的基础上，探讨了系统的功能模块划分、数据库设计方法。采用Ｐｏｗｅｒｂｕｉｌｄｅｒ开发语言和ＳＱＬ Ｓｅｒｖｅｒ数据库技术以及虚拟专用网络（ＶＰＮ）连接技术，设计和实现了现代物流管理系统的数据库结构和应用程序及ＶＰＮ网络运行环境。 Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｉｎ ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ｔｈｅ ｓｙｓｔｅｍ ｍｏｄｕｌｅｓ ａｎｄ ｄａｔａｂａｓｅ ｄｅｓｉｇｎ ｍｅｔｈｏｄ ｏｆ ａｎ ｈｉ￣ｈｗａｙ ｆｒｅｉｇｈｔ ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｓｙｓｔｅｍ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ｄｉｓｃｕｓｓｅｄ ａｆｔｅｒ ｔｈｅ ａｎａｌｙ￣ｓ ｏｆ ｔｈｅ ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ ｏｆ ｔｈｅ ｓｙｓｔｅｍ．Ｗｉｔｈ ｔｈｅ ａｉｄ ｏｆ ｐｏｗｅｒｂｕｉｌｄｅｒ ｐｒｏｇｒａｍｍｉｎｇ ａｎｄ ＳＱＬ ｓｅｒｖｅｒ ｄａｔａｂａｓｅ ａｎｄ Ｖｉｒｔｕａｌ Ｐｒｉｖａｔｅ Ｎｅｔｗｏｒｋ ｆＶＰＮ）ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ，ｔｈｅ ｄａｔａｂａｓｅ ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ａｎｄ ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ ｐｒｏｇｒａｍ ａｎｄ ｉｔｓ ＶＰＮ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ ｏｆ ｔｈｅ ｓｙｓｔｅｍ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ｄｅｖｅｌｏｐｅｄ． 关键词：物流管理信息系统；Ｐｏｗｅｒｂｕｉｌｄｅｒ；ＳＱＬ ｓｅｒｖｅｒ；虚拟专用网络 Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ ＭＩＳ；ｐｏｗｅｒｂｕｉｌｄｅｒ；ＳＱＬ ｓｅｒｖｅｒ；ＶＰＮ 中图分类号：Ｆ２５１ 文献标识码：Ａ ０引言 文章编号：１００６－－４３ｌｌ（２０１０）１Ｏ一００２２—０２ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ已在我国普及，大多数系统均运行于其上，实践证明是成 传统的物流管理主要是以人工进行合同管理、货物管理、车辆 熟的产品。Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ产品的解决方案在稳定性、安全性和性价比 ｃｒｏｓｏｆｔ公司产品 调度、人员管理，往往效率较低且差错率高。另外各个运输企业问没 等方面基本上能满足用户的需要，所以确定了Ｍｉ有建立有效的信息共享平台，难以适应国际化运输中对多种运输方 作为系统运行和开发环境。应用程序的开发使用的是Ｓｙｂａｓｅ公司 式联运的要求。为改变公路运输企业的上述状况，对企业进行信息 的Ｐｏｗｅｒｂｕｉｌｄｅｒ９．０系统开发工具，该工具各方面的技术已经很成熟， 化建设是有效手段。目前国内物流软件业经历了长时间的发展，在 特别是在数据库应用软件开发领域使用该工具开发的系统在我国 技术上已经趋于成熟。但现有的软件功能还不能完全满足我省用户 占很大的比重，可用来开发系统的应用程序。 的实际需求。本文针对我省公路运输企业实际情况，提出了公路运 １．２快运物流管理系统功能模块根据系统用户详细调查与研 输企业信息化平台建设的整体解决方案和技术路线。 究确定了系统用户需要操作的数据以及用户管理数据的方式和功 １快运物流管理信息系统软件设计思想 能，并分析了数据库中各种数据之间的关系，得到如图１所示的系 １．１开发和运行环境选择通过目前国内主流操作系统和数据 统功能模块图。系统可以承担一个公路货运企业的信息处理， 库管理系统的应用情况的比较分析，Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ公司的Ｗｉｎｄｏｗｓ ＸＰ、 各子系统也可以通过开发接口软件与集团公司相关部门或其他货 Ｗｉｎｄｏｗｓ ２０００ Ａｄｖａｎｃｅｄ Ｓｅｒｖｅｒ和Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ ＳＱＬ Ｓｅｒｖｅｒ ２０００ 运公司各系统进行通讯连接。 ２快运物流管理信息系统功能简介 ２．１用户权限管理通过将系统中可操作的系统功能进行分 作者简介：段国定（１９７３一），男（白族），云南大理人，讲师，硕士，研究方向为 类，由系统管理员进行权限分配，对使用该系统的不同的人群界定， 数据库及数据可视化。 益，达到双赢目标。下面从供应商伙伴关系的特点出发对交易成本 能有效降低交易双方的投机主义行为，有助于增进彼此的了解和培 的降低进行分析。 育彼此的信任关系。此外，准时化采购对制造商和供应商都提出了 ２．１与供应商建立长期共赢的合作关系从交易特性来看，供 更高的要求，二者必须紧密合作，并在投资专属性资产后方可实施， 应商伙伴关系能够降低投机主义行为，有利于降低环境不确定性和 这样也降低了环境的不确定性和复杂性，从而可降低交易成本。 复杂性，并能够促进合作氛围以降低交易成本。值得注意的是，双方 ２．５信息共享市场需求的不确定性，顾客对产品需求的多样 在追求自身利益最大化的过程中，不能采取将成本转嫁的策略，而 性，使企业面临着日益复杂的市场环境，因此信息沟通是供应链管 应该共同为把“蛋糕”做大的目标而努力，降低整个供应链的成本。 理的有效保障。制造商可以通过信息系统把客户的需求信息及时反 长期伙伴关系的建立需要更多时间及努力才能维持高层次的合作 馈给供应商，并帮助供应商制定短期或长期的发展计划。这种快速 以减少欺骗行为有助于降低环境的不确定性与复杂性，减少投机主 便捷的信息传递，可以避免信息传递的“牛鞭效应”，提高信息的准 义以降低两者之间的交易成本。 确性，降低两者之间的由于信息不对称而产生的交易成本。 ２－２供应商数目的减少从交易成本上讲，减少供应商的数目， ３结束语 会增进制造商和供应商之间的信任程度，减少投机主义行为，有利 文章运用博弈论的观点，分析了供应商合作伙伴之间的博弈过 于降低环境的不确定性与复杂性，从而降低交易成本。同时，减少供 程，由此将基于供应链的制造商和供应商减少交易成本的过程分成 应商的数目，可以使供应商认识到制造商的合作意向，使两者在友 三个阶段，通过分析每个阶段的交易成本，提出了供应商合作伙伴之 好的气氛下进行交易。另外，供应商为了降低不确定性，也会作适当 间降低交易成本的具体措施和建议。本文只是对双方的合作进行了 的调整和增加专属性投资来提供更好的服务，适应买方的特定需 简单的博弈分析，由于制造商和供应商合作过程中涉及的成本因素 求，这样反而会降低交易成本。 较多，如何将这些因素纳入到博弈论的模型中是今后研究的重点。 参考文献： ２．３供应商早期参与策略供应商早期参与产品的研发是指在 ［１］周永强．分散式供应链协议理论与方法［Ｍ】．首都经济贸易大学出版 产品开发过程中给予供应商适当的责任，让供应商可以提供其技术 知识与刨新能力，从而提升新产品开发绩效。由于供应商在新产品 社，２００８，７５—７６．［２］陈铁建．供应链合作伙伴关系的研究 ．中国集体经济，２００７，（２）． 开发过程中便参与其中，对零件的组装负有责任，因此能预防未来 【３］Ｂｒｕｇａｌｉ Ｄ，ｅｔ ａ１．Ｉｎｔｅｒ－Ｃｏｍｐａｎｙ ｓｕｐｐｌｙ ｃｈａｉｎｓ ｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ ｖｉａ ｍｏｂｉｌｅ 生产中突发状况的发生，从而有力降低环境的不确定性。供应商的 ａｇｅｎｔｓ［Ｍ】．ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ａｇｉｌｉｔｙ ａｎｄ ｔｈｅ ｆｉｒｔｕＭ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ．Ｎｏｒｗｅｌｌ，Ｍａ：Ｋｌｕｗｅｒ 参与还有助于增加气氛，在参与过程中供应商提供的设备、技术人 Ａｃａｄｅｍｉｃ Ｐｕｂｌｉｃｓｈｅｒ．１９９８．４３～５４． 员等专属性投资对降低投机主义起着积极的作用。 ［４］张维迎．博弈论与信息经济学［Ｍ】．上海：上海人民出版社，１９９６． ２．４准时化采购多次小批量是准时化采购的一个重要特点， 从前面制造商和供应商的交易过程分析中可以知道，这种交易方式 与管理，２００ｌ，６（６）：２５—２９． ［５］许淑君，马土华，张日新．供应链企业问的交易成本研究【Ｊ】．工业工程
