篇：#开业活动策划方案服装店开业活动策划 《服装店开业活动策划》简介：
综述 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕 《服装店开业活动策划》正文开始 综述
本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保\\\"首战必胜\\\"是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取\\\"人气-商气-商机\\\"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着\\\"销售额=交易笔数×客单数\\\"公式，在\\\"礼宾\\\"、\\\"会员\\\"、\\\"幸运\\\"、\\\"娱乐\\\"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过\\\"低买高送，交易延伸\\\"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分 [新店开业的目的] 又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在\\\"销售额--毛利--顾客实惠\\\"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取\\\"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额\\\"以确保\\\"人气\\\"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为\\\"商机\\\"做了
良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的\\\"人气\\\"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，\\\"人气\\\"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为] 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： （一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 [活动细则] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、
最好是节假日开业。 活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考） 凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： ☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元 ☆一等奖送：256M的品牌MP3一台，
价值528元； ☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元
☆三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元 ☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。 说明：
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。 ②持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。 五重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：FD 2005CD***-***** 抽奖号码 特色龙代码
FD 2005CD***-***** C 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ②：第二重惊喜： A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。
B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。 表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额200元。 表现形式：B200元 C类奖券对应仿毛套西，金额100元。 表现形式：C100元 D类奖券对应毛料单西，金额150元。 表现形式：D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额100元。 表现形式：E100元
顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。
注：奖券票面值不能与之累计使用。 第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。 注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒
作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。 2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分 [终端现场气氛营造] 一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； □专卖店邻近街口指示牌宣传； □商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 □门前设置升空气球； □楼体悬挂巨型彩色竖标； □门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。 □专卖店顶端悬挂POP挂旗。
□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。 □现场宣传单的发放。 第五部分 [终端物料筹备] 一、物料整合
1、店外主题海报：（主题任选其一） 新店 新礼 新时尚 新店添时尚
折上加折 礼中送礼 时尚新店 好礼相见 新店开业 精点时尚 点精时尚 三降惊喜 2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容
6、DM传单内容同海报，广告气球*****只派发及店内发放，广告手帕免费派发 7、大型充气拱门（写有活动主题）、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。 第六部分 [宣传造势] 一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告； 4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 第七部分 [活动执行安排] 1、新店开业促销方案工作进行表（略）
时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日 2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0 （为加
大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖） 那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为*****/1，一等奖中奖率为*****/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分 [前期工作准备] 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
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第2篇：开业活动策划方案《服装店开业活动策划》 《服装店开业活动策划》简介：
综述 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕 《服装店开业活动策划》正文开始 综述
本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保\"首战必胜\"是特色龙新店开业的首要问题。解决特http://%2Eurl7%2Eme/l2v5 第3篇：服装店开业策划方案
服装店开业策划方案 服装店开业策划方案
的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。
2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场;对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。
3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激-情来全心演绎。活动目的
1、打开马克·华菲在国际化在都市——上海的知名度;2、树立马克·华菲的国际品牌形象和目标市场的切入; 3、提高马克·华菲的销量活动要求 1、开业活动的可操作性强; 2、在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。目标对象
1、热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族;2、追求高品质生活的中、上等阶层; 3、关心国际流行的现代都会时尚人士; 4、年龄层为28-40岁的都会男士;推广策略
1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体)，邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和 听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克·华菲品牌的魅力和品位。
2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。
3、品牌文化季刊和形象广告带(VCD碟片)的附带宣传推广： 1) 通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料，将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中;2) 将品牌的宣传资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。3) 将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅;活动主
题
1、识别之士，非凡时尚之选——马克·华菲专卖店开业庆典活动方式 1、时间：
(双休日或假日)上午10： 00—11： 30 2、地点： 上海梅陇镇广场一楼大厅 3、庆典程序： 9： 30 嘉宾陆续入场10： 00—10： 05 主持人简单致词10： 05—10：
20 嘉宾讲话(讲话顺序如下)1)当地政要或名流 2)名模 3)商场领导 4)名模10： 25—10：
45 “世纪传说”时装秀时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题：
1、“E流精英”——精彩的网络世界、游刃有余的工作能力 2、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作的团队精神 3、“运筹帷幄“——商务谈判中睿智、精明和超凡自信 4、“静夜畅想”——在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色 5、“闲庭信步”——节假日里轻松休闲、悠闲自得的心情 6、“乘风归去”——野外郊游的洒脱、回归自然的写意 7、“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言10： 45—11： 30 来宾入店参观、选购记者现场采访名模或张肇达、拍照专业摄影公司全程跟踪拍摄促销策略 1、促销优惠政策：
1) 消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张;一次购物满3000元的可获得VIP卡一张;2) 出席开业庆典的全部嘉宾可获得以马克华菲送出的纪念礼品一份;3) 应邀的个别社会名流获得以马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待(购衣金额限5万元)。
2、促销期礼品设置： 1) VIP卡：
全年购物享受9折优惠，同时享受十在贵宾优待政策;2) 时尚卡：
全年享受VIP上十大贵宾优待政策。3) 纪念礼品： 待定媒体策略 1、开业前期：
1) 报纸、杂志类软性广告9次左右。媒体选择：
《新民晚报》(2次)、《新闻晨报》(2次)、《上海译报》(1次)、《环球时报》(1次)、《创意》(1次)2) 电视广告：
〈1〉 选择上视、东视及有线电视相关生活、时尚、流行资讯等节目，将马克华菲5分钟影视带做为该节目中的一个小板块播出〈;2〉 上视A段19：
00电视剧前特约(周六是相约星期六)30秒广告一个月;〈3〉 上视周日20：
00〈〈智力大冲浪〉〉主持人服装赞助三个月;3) 硬性户外广告： 〈1〉 在梅陇镇广场主体外部的醒目位置设置5组“马克华菲”宣传条幅(类似百事可乐的广告);〈2〉 建议在相应的时间内做一些户外或室内大型平面广告，如上海虹桥机场候机楼外巨型的户外形象广告，或上海繁华路段高架的大型户外广告。 2、开业当日：
〈〈新民晚报〉〉〈〈新闻晨报〉〉〈〈上海服饰〉〉、东方电视台、上海电视台、有线电视台娱乐栏目记者对名模或张肇达的现场采访报道、对时装秀的报道; 3、开业后期：
〈1〉 报纸、杂志类软性广告12次左右。媒体选择： 〈〈新民晚报〉〉(6次)、〈〈新闻晨报〉〉(2次)、〈〈上海译报〉〉(2次)、〈〈环球时报〉〉(2次)〈2〉 电视： 同开业前期安排一致〈3〉 硬性户外广告：
同开业前期安排一致活动准备及费用预算详见活动实施细则时效评估及 4、方法：
在开业庆典当日，安排2-3名的现场工作人员，对出席的嘉宾及现场观众进行采访，访问其对活动的看法和对马克华菲品牌的感受，并做好记录，整理成文，用做活动时效评估的依据、给媒体记者发布
素材或公司自行做软性广告发布 5、活动总结：
6、在活动结束后，筹备工作小组开会对该次活动进行总结，针对活动的效果及过程出现的遗漏过起和成功的经验等进行全面的讨论，整理成文后上报至公司领导，并存档备忘。当今都市新贵工作中游刃有余、尽善尽美的从容不迫;追求高品位的精致生活享受;不离不弃好色不淫的现代爱情观，通过***** SHOW七在主题表演，突出马克华菲新贵位带来的卓面不凡，丰富真切、符合新贵心理和行为特征的贵族的非凡能力1)“E流精英”——精彩的网络世界中游刃有余的非凡能国马克华菲的休闲偏听偏正装灰色系列，简约为主调，却又不.失沉稳与优雅，让新贵们在精彩纷呈的网络世界里无所顾忌，畅游无限。2)“挑战极限”——工作中各抒已见，精诚合作的团队精神休闲偏正装中纯度色彩系列，明快轻松中不失办公正装的沉稳，却少了沉重和累赘的感觉，极好地满足了新贵男士们工作中全心投入、轻装上
陈的作风。3)“运筹帷幄”——商务谈判中睿智、精明和超凡的自信商场如战场，现代新贵们力战于激烈的竞争之中，马克华菲黑色系列休闲偏正装给新贵们带来非凡自信，在商务谈判中叱咤风云、主载沉浮，永远立于不败之地。4)“静夜畅想”——在音乐茶座、酒吧中体味生活，感受夜色“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，极简是斑烂的升华，夜色是空想的天地，马克华菲休闲装中简约的中高明度色彩系列，让新贵们在魔幻的酒巴音乐和暧昧的夜色中，做一个自由意志者。5)“闲庭信步”——节假日时;轻松休闲、悠然自得民心情退却厚重的职业正装，就抛开了浮世的繁锁与恩怨。回到亲情盎然的上家庭中来，与心爱的人携手相约，到都市宁静的一角小歇，或到湖边荡起童真的双桨， 首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的 *同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫#$%,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.
故事的名字叫做 飞翔的蜘蛛 信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。 一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽， 科学进货是关键。在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会，这也是服装店导购员作用的最好体现，导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。这样的货品陈列和推销方式，都要求导购非常了解每天的库存状况，所以店长需要在早上开晨会的时间里，进行库存产品的分析。晨会中最重要的是让员工了解工作目标与他个人利益之间的关系，例如在一次晨会上，店长可以这样说：
“我昨天盘点了我们的库存报表，其中有一款短袖T-恤卖得很好，每天平均能卖出10件，现在仓库只剩120件了，大家做得非常好 但是，有一个不好的消息要告诉大家，“昨天我不仅查了库存报表、销售报表也看了天气预报表，天气预报说，在晋江这个城市，7天之后，受冷空气影响，温度将急剧下降。如果天气预报准确，6天之后，这款短袖T-恤的销售将会受到严重影响。也就是说，按正常销售，这款短袖T-恤将可能产生60件库存，所以，我们现在的目标就是在6天之内将这120件T-恤销售出去，希望大家立刻行动。”晨会之后，店长马上就安排把这款T-恤放在最显眼的地方，并且要求6个店员每天彼此分享两个销售这件衣服的心得。通过在晨会上的信息沟通，店员就知道要着重向顾客推销哪个产品了。除了每天早上15分钟的晨会，
每天下班前5分钟还应该有一个小总结会，还有些做得更到位的
店铺，已经在中午大家都比较疲惫的时候开个小会，调动员工的情绪。 第4篇：服装店开业策划方案
印象主题白水店开业活动策划方案1、开业主题：千件衣服免费送
万份礼品免费换
无数现金免费拿（ KT 板 2 个）2、开业时间： 2016 年 4 月 29 日星期日（活动 4.29—4.30 共 2 天）3、开业地点：渭南市白水县4、开业目的：（1）让更多的人认识印象主题女装品牌（2）提升印象主题品牌的市场占有率5、开业活动内容：
开业活动期间（ 4.29---4.30，共 2 天）。（1）进店礼进店送精美自拍杆一个；（2）购物礼（3）充值礼（4）扫码礼6、货品准备： 总量季节 数量占比 100%
购物任意金额，参与抓现金一次；
购物满 158 元，送价值 158 夏凉被 1 条+98 元登山包 1 个 充值 800 元，可享受 9 折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被 +登山包），两者选一扫店铺二维码，送当地著名商家 VIP卡或者代金劵。
春夏7、抽奖活动所需赠品礼品自拍杆夏凉被登山包合计 ：数量
单价金额8、（1）员工总任务及详细分解开业时间开业指标当天第二天合计目标详细分解：销售指标第一天第二天 员工 A*****单 26件5000
员工 B***** 单26 件***-********-*****0000 ：人数5 5充值卡任务 *****
充值卡人均任务
325
营业时间10 小时10 小时 员工 C***** 单26 件5000 员工 D*****单26件5000 员工 E*****单26件5000 每小时销售 *****
充值卡15 张10 张 合计
8单16 件8单16 8单16 8单16 件件件8单 件
16(2)员工激励机制：内容 奖项冠军奖 奖励措施 金额 奖励形式
开业期间当日销售金额满5000为了更好的激励员工当天的销元以上，且排名在前三的员工，售积极性，开业期间营业结束各奖励 100 元。（ 2 天都有）
后，次日早晨会上发放前一天
店铺员工分两个小组进行PK，获的奖金。胜小组奖励每人 100 元；（ 2 天合奖励金额：计）冠军 100*3*2=600
小组 100*3=300开业期间，完成销售目标，店铺团队奖励 500 元（ 2 天合计）
开业期间完成充值卡数量第一的员工奖励 100 元（ 2 天合计） 团队 500充值 100 合计： 1500 元 小组奖激励奖项
团队奖充值卡完成奖9、开业期间人员分工:职称场内、外
工作职责
1、对本次活动全权策划并对流程和结果负责。 2、费用成本的控制。
3、整合资源，策划、指挥、监督、激励员工，各项工作的执行与达成。
4、对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、整。
5、开业期间每天的销售进行时段分析和总结，及时调整。全力以赴做销售
1、明确目的，不放过任何一个买单者2、提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖3、唱收唱付声音洪亮。 调 人数
1目标销售目标制定并分解到个人，跟进每时段的销售完成进度梁军林场内、外
51全力销售1、维护顾客排队买单秩序2、确保收银准确无误店铺员工场内收银员场内
1详细告知顾客VIP 的好处，并引导顾客填写袁锐场内 1、预估 VIP 数量，准备好 VIP 填写表格2、尽可能多了解 VIP 客户的详细资料
VIP 资料。11、店铺场地物料：序列项目 到位时间 数量 金额
负责人***-**********
2画架 +KT板会员充值卡试衣鞋方桌地毯果盘水果、糖、店铺二维码礼花桶截流 DM单 ***-**********
开业前 3 天制作完毕到店铺开业前 3 天制作完毕到店铺开业当天到店铺同上同上同上
同上
开业前 3 天制作完毕到店铺开业前 3 天制作完毕到店铺开业前 3 天制作完毕到店铺12、工作流程：（开业前一天）序号时间部门 8:30—9:00 19:00—12:00 212:00—13:00 店铺店铺督导 313:00—20:00 店铺督导督导 工作计划
1、晨会明确开业当天开业流程
2、对接所有物料到位情况3、店铺整体布场情况
1、熟悉店内所有货品，并协助陈列2、对产品进行分类，配搭，挂烫3、配合截流人员一起发放 DM 单全员轮流吃饭 店铺布场确定并布置到位
、检查店内员工对于货品的熟悉度并加强 负责人梁军林 店长 店长梁军林 店长/梁
12、员工产品配搭，销售演练 3、及时调整陈列
晚会总结，当天工作总结，明日工作计划
军林梁军林420:00— 21:0013、开业当天工作流程：序号时间 部门督导 工作计划
1、晨会，人员进行分工，主要以激励为主。2、销售目标进行分解并落实到个人
3、截流人员目标明确
负责人梁军林 18:30— 9:00 店铺
明确当天销售目标全力以赴做销售，各负其责
1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措 店长店长梁军林
29:00—12:00全员312:00:12:30 全员施。 2、调整员工状态，础
再次激励，为下午做好销售打基 梁军林店长4
512:30— 13:0013:00— 17:00 全员轮忙时，提前叫外卖流用餐全员 全力以赴做销售，各负其责 督导67 17:3089 17:00— 17:30 —
1、下午店内销售 (包括充值卡 )及进度的总结2、下午外围截流小组总结与调整。 梁军林
3、再次提高员工的状态，进行激励 全员轮忙时，提前叫外卖 18:00流用餐 最后销售目标的冲刺
1、总结当天销售任务完成情况，二天调整方案； 2、感谢大家一天的工作成绩 找出不足，制定第
梁军林店长梁军林 18:00—9:30 全员 全员
9:30—10:0014、开业第二天工作流程：序号时间部门 督导 18:30 2— 9:00 店铺 9:00—12:00 全员 工作计划
1、晨会，总结日销售，发放奖励，
2、根据昨天销售，重新分组，优秀员工经验分享3、销售目标进行分解并落实到个人明确当天销售目标全力以赴做销售，各负其责 1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的
明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措施。 负责人梁军林
店长店长梁军林312:00:12:30全员***** 12:30— 13:0013:00— 17:0017:00— 17:30 2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础 全员轮忙时，提前叫外卖流用餐全员督导 全力以赴做销售，各负其责
1、下午店内销售 (包括充值卡 )及进度的总结 梁军林店长梁军林梁军林店长梁军林9 2、下午外围截流总结以及调整。 全员轮忙时，提前叫外卖 17:30—18:00 流用餐
最后销售目标的冲刺—全员 9:3018:00
全员1、总结当天的销售完成情况，发放奖励，
9:30—10:002、感谢大家一天的辛苦工作。严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”这.就是胸怀。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。人与人相处，开始让人舒服
的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。
人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长
”这.就是胸怀。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。 第5篇：服装店开业策划方案 WORD格式
印象主题白水店开业活动策划方案 1、开业主题 ：千件衣服免费送 万份礼品免费换
无数现金免费拿（ KT板 2 个）
2、开业时间 ：2016 年4 月 29 日 星期日（活动 4.29—4.30 共 2 天） 3、开业地点 ：渭南市白水县 4、开业目的 ：
（1）让更多的人认识印象主题女装品牌 （2）提升印象主题品牌的市场占有率 5、开业活动内容 ：
开业活动期间（ 4.29---4.30，共 2 天）。 （1） 进店礼 进店送精美自拍杆一个； （2） 购物礼 购物任意金额，参与抓现金一次； 购物满 158 元，送价值 158 夏凉被 1 条+98 元登山包 1 个 （3） 充值礼 充值 800 元，可享受 9 折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被 +登山包），两者选一 （4） 扫码礼 扫店铺二维码，送当地著名商家 VIP卡或者代金劵。 6、货品准备： 总量 季节 数量 占比
春 夏 100% 7、抽奖活动所需赠品 ： 礼品 数量 自拍杆 夏凉被 登山包 合计
8、（1）员工总任务及详细分解 ： 开业时间 开业指标 人数 当天 ***** 5 第二天 ***** 5 合计 ***** 目标详细分解 ： 销售指标 员工 A 8000 第一天 13 单 26 件 单价 金额 充值卡任务
15 10 25 充值卡人均任务 3 2 5
营业时间 10 小时 10 小时 第二天
员工 C 员工 D 员工 E 每小时销售 8000 8000 8000 13 单 13 单 26 13 单 26 800 26 件 件 件
***** 5000 8 单 16 8单16 8单16 8 单 16 8 单 16 500 件 件 件 件 件 员工 B
8000 13 单 26 件
充值卡 15 张 合计 10 张 专业资料分享 WORD格式 (2)员工激励机制 ： 内容 奖项
奖励措施 金额
开业期间当日销售金额满 奖励形式 5000
为了更好的激励员工当天的销 售积极性，开业期间营业结束 后，次日早晨会上发放前一天
店铺员工分两个小组进行 PK，获 小组奖
的奖金。 奖励金额：
胜小组奖励每人 100 元；（2 天合 冠军 100*3*2=600 计） 小组 100*3=300
开业期间，完成销售目标，店铺
团队 500 团队奖励 500 元（2 天合计） 充值 100
开业期间完成充值卡数量第一的
合计：1500 元 员工奖励 100 元（2 天合计） 冠军奖
元以上，且排名在前三的员工， 各奖励 100 元。（2天都有） 激励奖项
团队奖 充值卡完成奖
9、开业期间人员分工 : 职称 场内、外 工作职责
1、对本次活动全权策划并对流程和结果负责。2、费用成本的控制。 3、整合资源，策划、指挥、监督、激励员工， 人数 目标 1 销售目标制定 并 分 解 到 个 人，跟进每时 段的销售完成 进度 梁军林
各项工作的执行与达成。 场内、外
4、对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、调 整。
5、开业期间每天的销售进行时段分析和总结， 及时调整。 场内 场内
全力以赴做销售
1、明确目的，不放过任何一个买单者 2、提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖 3、唱收唱付声音洪亮。 5 1 店铺员工 收银员 全力销售
1、维 护顾客 排队买单秩序 2、确 保收银
准确无误 详细告知顾客 VIP的好处，并 引导顾客填写 VIP 资料。 袁锐 场内
1、预估 VIP数量，准备好 VIP填写表格 2、尽可能多了解 VIP客户的详细资料
1 11、店铺场地物料 ：
序列 项目 1 画架+KT板 2 会员充值卡 3 试衣鞋 4 方桌 专业资料分享 数量 2 50 4 1 金额 负责人 到位时间
开业前 3 天制作完毕到店铺 开业前 3 天制作完毕到店铺 开业当天到店铺 同上 WORD格式 5 6 7 8 9 地毯 果盘
水果、糖、店铺二维码 礼花桶 1 3 1 1 4 同上 同上 同上 开业前 3 天制作完毕到店铺 开业前 3 天制作完毕到店铺专业资料分享 WORD格式
10 11 12 截流 DM 单 200 开业前 3 天制作完毕到店铺 12、工作流程：（开业前一天） 序号 时间 部门 工作计划
1、晨会明确开业当天开业流程 2、对接所有物料到位情况 3、店铺整体布场情况
1、熟悉店内所有货品，并协助陈列 2、对产品进行分类，配搭，挂烫 3、配合截流人员一起发放 DM 单 全员轮流吃饭 店铺布场确定并布置到位
1、检查店内员工对于货品的熟悉度并加强 2、员工产品配搭，销售演练 3、及时调整陈列
晚会总结，当天工作总结，明日工作计划 负责人 梁军林
8:30—9:00 1 9:00—12:00 2 3 4 12:00—13:00 13:00—20:00 20:00—21:00
督导 店长
店铺 店铺 督导 店铺 督导
店长 梁军林 店长/ 梁 军林 梁军林
13、开业当天工作流程： 序号 时间 部门 督导 1 8:30—9:00 店铺 全员 工作计划
1、晨会，人员进行分工，主要以激励为主。2、销售目标进行分解并落实到个人
3、截流人员目标明确 明确当天销售目标 全力以赴做销售，各负其责
1、早上店内销售进度的总结和分析， 下午目标的明 确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措 负责人 梁军林 2 9:00—12:00 店长 店长 梁军林 3 4 5 施。
2、调整员工状态， 再次激励， 为下午做好销售打基 础 全 员 轮 忙时，提前叫外卖 12:30—13:00
流用餐 13:00—17:00 全员 督导 17:00—17:30
全力以赴做销售，各负其责
1、下午店内销售 (包括充值卡 )及进度的总结 12:00:12:30 全员 梁军林 店长 梁军林 6 7 8 9
2、下午外围截流小组总结与调整。3、再次提高员工的状态，进行激励
全 员 轮
忙时，提前叫外卖 梁军林 17:30—18:00 流用餐
18:00—9:30 全员 最后销售目标的冲刺 店长
全员 1、总结当天销售任务完成情况， 找出不足， 制定第 梁军林 9:30—10:00 二天调整方案； 专业资料分享 WORD格式
2、感谢大家一天的工作成绩
14、开业第二天工作流程： 序号 时间 部门 工作计划 负责人专业资料分享 WORD格式 督导 1 8:30—9:00 店铺 全员
1、晨会，总结日销售，发放奖励， 梁军林
2、根据昨天销售，重新分组，优秀员工经验分享 3、销售目标进行分解并落实到个人 明确当天销售目标
全力以赴做销售，各负其责 1、早上店内销售进度的总结和分析，
下午目标的
明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销 售措施。
梁军林 店长 梁军林
梁军林 店长 梁军林 2 9:00—12:00 店长 店长 梁军林 3 12:00:12:30 全员 4 5 6 7 8 9
2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础 全 员 轮 忙时，提前叫外卖 12:30—13:00
流用餐 13:00—17:00 全员 督导 17:00—17:30
全力以赴做销售，各负其责
1、下午店内销售 (包括充值卡 )及进度的总结 2、下午外围截流总结以及调整。 全 员 轮 忙时，提前叫外卖 17:30—18:00
流用餐 18:00—9:30 9:30—10:00 全员 全员
最后销售目标的冲刺
1、总结当天的销售完成情况，发放奖励， 2、感谢大家一天的辛苦工作。
专业资料分享
第6篇：服装店开业策划方案
服装店开业策划方案 服装店开业促销方案 特色龙新店开业活动方案
前 言
【篇1：服装店开业促销方案】
本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的
基本原则不能改变。
就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分 [新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者和企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性和机率。商气可以说是为商机做了良好的过 渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚和薄、强和弱，很大程度上影响着商气和商机，商机如果产生， 必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为]
作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求
一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是：
（一）、告知性：即借助特色龙形象代言和赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、
新店属性、品牌文化做系统告知和宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；
借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触
后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品
牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 [活动细则] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员， 享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组
合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）
凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：
☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元 ☆一等奖送：256m的品牌mp3一台，价值528元； ☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元 ☆三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元 ☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品 牌服装的特别优惠和其他活动。 说明：
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、
配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。 ②持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他
相关活动；3、参加和其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感和购买行为。例如任意搭
配2件可
获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。 合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造和特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接 刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖和否，奖券均能以等值金额在门店消费；
第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：fd2005cd000000 1抽奖号 码 特色龙代码
fd 2005cd***-***** c 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码
【篇2：千百惠服装店开业活动策划】 《千百惠服装店开业活动策划》简介： 综述
本活动方案是千百惠品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕
《千百惠服装店开业活动策划》正文开始 综述
本活动方案是千百惠品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 第一部分 [新店开业的目的]
又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者和企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以千百惠的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性和机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚和薄、强和弱，很大程度上影响着商气和商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为]
作为千百惠品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是：
（一）、告知性：即借助千百惠形象的知名度的新闻热点，将该地区
千百惠品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知和宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将千百惠品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于千百惠品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对千百惠品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升千百惠品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 [活动细则] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象：
20-40岁的社会各阶层女士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些刺激性消费。 四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：
进店即赠送千百惠精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品洗发水试用装、化妆品试用装、香珠瓶签薄、
原珠笔、锁匙扣等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满288元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满388元，送价值100元精美丝巾一条； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的皮带一条； 三重喜、获赠vip卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为千百惠的永久会员，享受选购千百惠品牌服装的特别优惠和其他活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：
进店即赠送千百惠精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考） 凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： ☆特等奖为：名牌化妆品组合一套，价值5000元
☆一等奖送：品片香水一瓶，价值528元； ☆二等奖送：千百惠丝巾一条，价值88元 ☆三等奖送：千百惠精美饰品一个，价值48元 ☆纪念奖送：千百惠纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送vip卡一张，注册登记后成为千百惠的永久会员，享受选购千百惠品牌服装的特别优惠和其他活动。 说明：
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换千百惠专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。 ②持贵宾卡还可以享受：1、邀请参加公司组织的其他相关活动；2、参加和其他行业的互惠活动；3、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对千百惠系列产品产生好感和购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造和千百惠的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖和否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：fd 2005cd000000 1抽奖号码 千百惠代码
fd 2005cd***-***** c 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 千百惠代码
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ②：第二重惊喜：
a：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 b：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值和服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
a类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。 表现形式：a50元 b类奖券对应全毛套西，金额200元。 表现形式：b200元 c类奖券对应仿毛套西，金额100元。 表现形式：c100元 d类奖券对应毛料单西，金额150元。 表现形式：d150元 e类奖券对应仿毛单西，金额100元。 表现形式：e100元
顾客中a元奖券，则能享受和奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中b奖券，则能享受和奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。
注：奖券票面值不能和之累计使用。
者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。
注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：和咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。 以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“千百惠”文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； □专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放； 2、专卖店外 □门前设置升空气球； □楼体悬挂巨型彩色竖标； □门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜
活动。 3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 □专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。 □专卖店顶端悬挂pop挂旗。 □专卖店内主题海报(新品专用)宣传。 □现场宣传单的发放。 第五部分 [终端物料筹备] 一、物料整合
【篇3：服装店开张策划方案】 时尚坊开张活动日
一、活动主题：时尚坊约定你（待定）
二、活动目的及内容：通过一系列的活动对时尚坊的开张进行宣传。三、主办单位：时尚坊 承办单位：电子信息系学生会 四、活动时间：2021年7月11日下午2点到5点 参和人员：所有消费人群 五、活动过程： 前期准备： 上午10点：所有物品准备好，布置好现场。（现场布置：） 上午11点：联系好所有工作人员，各就位。 上午12点： 下午1点： 下午2点：开幕仪式正式开始 开幕流程： 一、主持人宣布仪式开始，介绍到场嘉宾并表示祝贺。
二、邀请专人揭幕或剪彩。揭幕的具体操作方法是：揭幕人行至彩幕前恭位，礼仪小姐双手将开启彩幕的彩索递上，揭幕人随之目视彩幕，双手拉启彩幕，全场目视彩幕，鼓掌并奏乐。
三、在开幕仪式的主持人的亲自引导下，全体到场者依次进入幕门。四、主持人致辞答谢。
五、来宾代表发言祝贺。（提前准备发言稿） 六、主人陪同来宾进行参观。
七、门口抽奖活动及时装走秀表演，派放宣传单。活动细节： 1.活动
前期准备：
（1）确定邀请的嘉宾并且及时送出请柬。 （2）主持人的选择、形像设计及台词审核。 （3）准备好活动所需的一切物品（提前购买）。 （4）做好宣传工作：利用横幅、宣传单等方式进行宣传。 （5）负责联系好最后的时装走秀表演。 （6）确定礼仪人数（6个，负责接待嘉宾）。 （7）安排好工作人员的分组。（具体见备注） （8）确定好场外布置：在时尚坊门口整一个气球拱形，上面是横幅，写着：时尚坊****。门外一块长红地毯，从门口直接延伸到时尚坊门内。红地毯两旁各摆放8盘鲜花。时尚坊大门外可以摆设一张红地毯，上面可以是抽奖活动或时装走秀。（每个人可以凭当天时尚坊的发票进行抽奖，具体见备注） 2.活动当天的准备： （1）接待嘉宾。
（2）活动期间音响设备的安装及跟进。 （3）活动会场后勤保障以及处理紧急情况。 （4）活动进行时现场摄影及dv摄像。 （6）维护现场纪律。 3、活动后期工作：
（1）活动结束后，工作人员清点器材。 4.工作人员详细工作安排见附表
七、活动用品及经费预算：
（1）活动用品：地毯2张、太阳伞两把及椅子8张（之前可接待嘉宾用，之后可用于抽奖）、拱形气球一个、鲜花16盘。音响一套、瓶装水一箱、抽奖箱一个、横幅一条（可用可不用） （2）经费预算： 八、备注： 时尚坊
二o一一年七月十日
第7篇：服装店开业庆典活动策划方案 服装店开业庆典活动策划方案 服装店开业庆典活动策划方案
案例:小王准备开一家服装店，面积是100平方米，主要经营各种休闲服饰，面对这个中型城市的白领顾客。她的店开在商业区，周
围已有多家服装店。小王准备拿出2万元用于开业庆典。
请你为设计一个别具特色、富有创意的开业庆典，让她把知名度一炮打响。
[开业庆典活动策划的基本点]：
1.100平米的小店，人流量太大反而不好。2.2万资金，要能小钱办大事。 3.竞争激烈，促销要与众不同。 [策划理念]：
1.促销就是给顾客创造一段刻骨铭心的购物经历。2.促销就是用蒙太奇式的手法串珠成线。（蒙太奇，一种电影表现艺术，将看似琐碎的细节拼接成一个统一主题的整体。 [开业庆典活动策划的内容]： 露天摆台模特秀，夺人眼球
快看，那边有模特Show!好友惊喜的拍拍我的肩膀。
我应声看去，对面新开的大卖场，门前早已是人头攒动。 模特秀早已不再是T型台上的专利。近两年在一些大卖场、概念百货、ShoppingMall等新潮业态促销时，时尚的模特们流光溢彩，吸引眼球一片。
休闲服饰专卖店，以模特秀招徕顾客，在一个中型城市的商业区，不仅新潮，而且个性十足，符合年轻人这一休闲服饰主流消费人群的口味。
模特没有必要约请一些专业模特，出场费太高。店主可就地取材，在一些高校内部招聘，经过一些简单的培训就可上场了。要价不高，资质也不逊色，再则由于年龄与目标顾客相近，显得更有真实感，更富亲和力，可谓一举多得。当然，万事开头难，为了防止开始时的冷场尴尬，可临时组织一些人捧场，为尽可能降低成本，可由一些学生模特发动他们的同学参加。模特不必太多，6个即可，男女各3个，出场时男女配对出场。模特日工资按市价定，受邀观众20位左右足矣。他们只是临时捧场，一旦人群聚集，便可自行解散，故发放一些小礼品或入场券或购物积分卡即可，由其选择，应需而定。 名牌竞猜得奖券，欲擒故纵
小店仅100平米，如果人流过大，不仅会增加管理难度，还可能会造成顾客不满。如果能以此设计一个既限制过多人员入内又不造成恶劣影响的
两全之策，岂不妙哉。 对不起，请出示您的入场券。礼仪小姐彬彬有礼。
不好意思，我没有。
非常抱歉，如果没有入场券是不能进入的，不过您可以参加我们的竞猜活动碰碰运气。
名牌竞猜，就是顾客竞猜出场模特身上的休闲服饰品牌，猜中即可获得一张入场券。为了达到卖场内部的顾客保有量，竞猜应适当降低难度。即在模特巡回完毕后，由男模特举牌，上面是三选一的备择选项，由女模特登记，发放入场券（在此间隙，后台两组模特迅速更衣。），一般一个轮回严格限定为10张入场券，发玩为止。为保持活动的公平，事前由女模特发放10张空白小纸和铅笔，实行背书竞猜，以显出活动的趣味性。 免费赠送有缘人，难忘刺激
入场券，并不仅仅是一张进场的票证，更是顾客为获取美妙的购物经历而与小店订下的契约。
进入了卖场，真正的购物经历就开始了。
瞧!在一组典雅而富有水晶气质的专柜内，陈列着店内的顶级名牌休闲服饰，旁边一标牌：只要你合适，就是你的。紧接着旁边一纸店招：免费赠送。凡身高、胸围、腰围与陈列服饰中的任何一款相符者，皆能免费享有，并能享受购物折扣和积分卡的优惠。 上面那极富诱惑力的价格，着实令在场的每一个人气血狂涌。 刺激并不止于此。
如果顾客没有如此幸运，不必丧气，幸运之门仍为你而开。 看!那边的店招上还清晰的写着：场内游戏区内的价格竞猜，如果所猜价格与我店出售价格差在50元之内，成交价可按较低价8折优惠。比如出售价400，猜价350，就在350的基础上8折，如果猜价
450，就在400的基础上8折。注意，一张入场券仅享有一次竞猜机会。这样那些猜价失意者为尽可能多的获取竞猜机会，会不断的参与前面的名牌竞猜活动，这般热情势必会让场外的每一个旁观者为竞得入场券而疯狂。
当然，如果顾客今天运气实在很背，也不要紧，小店早已为你准备好了最后一次惊喜：凭入场券与模特合影，照片将装帧成镜框展示在店堂内，作为永久的回忆，每一次重回小店，那份激动，那种温馨，将永存心间。
临走时，别忘了拿上一张精美的积分卡，积分越多，惊喜越多。积分卡以购买额为依据，200元一分，依次叠加，并设置积分折扣和服务等级。如5分，购物九折优惠，每月免费干洗一次；10分购物8折优惠，每月免费干洗2次等。总之，要让顾客觉得一次购物，就是一次惊喜。 [策划留白]：
1.促销现场要色彩鲜明、音效高亢，以求轰动效果。2.事前与当地发行量最大的报纸合作促销，只要顾客剪下报纸上的开店促销启事，即可与入场券享受同等价值待遇，这种合作方式由于对报纸有利，可降低宣传成本。
3.仅有促销是不够的，小店的经营管理才是重头戏，如何采购，如何营造卖场氛围，如何布局卖场，如何进行服装陈列，如何做好细节服务，如何做好间歇性促销，这都需要店主的不断摸索。 第8篇：服装店开业宣传活动策划方案
导语：促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必然要做到以人为本，下面是服装店开业宣传活动策划方案，欢迎参考。 前 言
本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保\\\"首战必胜\\\"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取\\\"人气-商气-商机\\\"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着\\\"销售额=交易笔数×客单数\\\"公式，在\\\"礼宾\\\"、\\\"会员\\\"、\\\"幸运\\\"、\\\"娱乐\\\"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过\\\"低买高送，交易延伸\\\"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分 [新店开业的目的] － 1 －
促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必然要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在\\\"销售额--毛利--顾客实惠\\\"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取\\\"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额\\\"以确保\\\"人气\\\"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为\\\"商机\\\"做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的\\\"人气\\\"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，\\\"人气\\\"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为] 作为服装店新店开张的宣传行为，
目的是在本地区打响扩张 － 2 －
知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。 其主要行为是：
(一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;(二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。 (四)、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 [活动细则] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 － 3 －
新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：(购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)： ☆凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双; ☆凡在活
动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一 － 4 －
支; ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套; ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送
☆凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双; ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支; ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套; ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条; － 5 －
三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。
第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份; 第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：FD ##CD***-***** 抽奖号码 特色龙代码
FD ##CD***-***** C 50元 等值金额 － 6 －
限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码)，以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ②：第二重惊喜：
A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下： － 7 －
A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。 表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额200元。 表现形式：B200元 C类奖券对应仿毛套西，金额100元。 表现形式：C100元 D类奖券对应毛料单西，金额150元。 表现形式：D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额100元。 表现形式：E100元 顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。 注：奖券票面值不能与之累计使用。
第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12
月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。
注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选：(可参考) 1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等 － 8 －
娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元(含50元)的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分 [终端现场气氛营造] 一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现;2、突出隆重感及视觉效果; 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及龙文化; 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 □专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; □专卖店邻近街口指示牌宣传; □商业集中区、重点街区DM发放; － 9 － 2、专卖店外
□门前设置升空气球; □楼体悬挂巨型彩色竖标; □门口用气球及花束装饰; □专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。 □顶端悬挂POP挂旗。 □店内主题海报(新品专用)宣传。 □现场宣传单的发放。 第五部分 [终端物料筹备] 一、物料整合
1、店外主题海报：(主题任选其一) 新店 新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼 时尚新店 好礼相见 － 10 －
新店开业 精点时尚 点精时尚 三降惊喜 2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。 第六部分 [宣传造势] 一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。 － 11 － 二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告; 4、公司宣传单、季刊、企业报现
场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
第七部分 [活动执行安排] 1、新店开业促销方案工作进行表 促销方案确定 促销方案确定 促销方 案确定 促销礼品确定 促销礼 品确定 终端宣传企划 促销包 装企划 － 12 －
物料、礼品统计 礼品 统计 下单、派发
专卖店促销试行方案 礼品下 单、派发 促销跟踪 促销进 程跟踪 效果评估 促销效 果评估
促销监督小组全程跟踪、监督 促销方案 监督小组
时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日 2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字 － 13 －
或者文字; 如：设立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0 (为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖) 那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为*****/1，一等奖中奖率为*****/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分 [前期工作准备] 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动
的主题、形式等; 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位; － 14 －
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取; 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责; 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品; 7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱; 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供：
☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; ☆专卖店店主负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督; ☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; ☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定; － 15 －
☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分 [促销过程的指导、监督] ☆ 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; ☆ 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督; ☆ 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源; 第九部分 [促销活动评估] 促销活动评估：
☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部; ☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据; ☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存
在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。 － 16 －
代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。
代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。
针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。 － 17 －
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