桶装水销售方案

桶装水销售方案

Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

桶装水经销商销售方案

一：桶装水价格

品种 矿泉水 天然泉水 备注 批发价格 4 经销商 门市价格 .5 客户自提 零售价格 12 8 送货价 水点价格 9 6 客户自提 水票价格 10 7 5张起售 回收水票价格 10 二： 借用饮水机、水桶政策

正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。

饮水机与水桶的押金具体明细：

三行立式饮水机110元/台 三行台式饮水机60元/台； 矿泉水桶30元/只 天然泉水桶20元/只； 三：经销点返利政策

经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。

1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额如下表所示。

品种 数量 返利金额 数量 返利金额 数量 返利金额 200-400 元/桶 400-700 元/桶 矿泉水 700桶以上 元/桶 500-750 元/桶 天然泉水 250-500 元/桶 750桶以上 元/桶 2：年度返利客户，要签订经销协议。

品种 矿泉水 天然泉水 四：专卖店政策

返利金额 2000-4000 元/桶 2000-4000 元/桶 数量 返利金额 4000-6000 元/桶 4000-6000 元/桶 数量 返利金额 6000桶以元/桶 上 6000桶以元/桶 上 数量

鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。

五：新经销商客户矿泉水赠送政策

为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。

福建矿泉水有限公司