时尚精品个性饰品店策划

时尚精品个性饰品店策划

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。经营饰品店的想法源于我自身对个性饰品的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。

作为策划，首先是营销目的、环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，其次是市场细分、目标市场选择、市场定位，最后是4P组合营销策略其中又分为产品策划—产品的整体概念、产品组合、品牌策略、甜品推广，价格策划—定价目标策划择、影响甜品定价的因素、定价的方法、定价策略，分销渠道—销分销渠道程度策划、分销渠道宽度的策划，促销策划—广告策划、推销策划、营业推广策划。

很多人对饰品都很亲眯，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，所以作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验和市场判断能力。开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就可以了的。

微观环境 1、内部环境

饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广、运作机制。如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去消费者和渠道，也失去市场。

2、顾客

市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。怎么样能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点是能否把握细分市场。饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个17、8岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。因此关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场。细分好市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。

另外厂商应以消费者的眼光，以消费者的身份来体察需求，按照消费者生活形式的变化，来考虑有关饰品的需要。不断创造消费者的“需求”。

同时，企业也需要树立诚信意识，以诚实的态度来对待经销商和消费者。极少数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害。

市场定位

1、产品的差异：

销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统饰品店不具备的自制饰品。作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品！

2、服务的差异：

我们免费提供专业的导购服务，是一般商家不能做到的。对于不同的群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法。深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不可能做到的。

在此次市场定位中，我选择的是避强定位策略。将自己的产品在某些特征或属性方面与

最强或较强的对手有比较显著区别。该策略能使企业较快速的在市场上站稳脚跟，能在消费者心目中树起一种形象，并且成功率较高，市场风险小。

通过绘制市场定位可以分析出：高价格的饰品市场份额差不多已经趋于饱满、知名度高的竞争者纵多且竞争激烈，如果贸然进入不止抢占不到市场份额还会被排挤。卡地亚、蒂芙尼等高端服装品牌在国际上享有很高的知名度和美誉度，注重品位和质量并且主要面向高端市场的服装产品。再来看高价格饰品虽然竞争者不是很多，同时也还有一定的市场份额，但是考虑到自身的资金、经验、管理等情况所以放弃此市场的进入。然而低价格饰品虽然此市场有较强的竞争者但是此市场大众需求很大，市场还未饱满，而且对于新的进入者来说是比较容易的，且费用成本也比较低。而低价格饰品空缺很大竞争者也少，进入此市场发展较为容易也能很快的占领市场份额。另外随着生活水平不断提高，生活节奏日益加快，越来越多的人们更倾向于新鲜、时尚、个性的饰品。

目标市场战略

一、市场细分

随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将成就无数豪商巨贾！

时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！ 小饰品成就大市场。为了可以深入的了解各细分市场的顾客的不同需求以及满足程度，因此我特地做了市场细分。我采用了“产品-市场细分方型图”的市场细分方法。在市场细分标准方面，我用的是人口因素中的性别：男、女；具体行为因素中追求的利益：新奇、时髦、廉价。

二、目标市场的选择

据我调查的资料整理后得出，对于本次所进入饰品市场是期望能够有利可图，而目标市场的选择对于我自己自主创业的首次进入饰品市场又是起着重中之重的作用。

近二十年，饰品行业的崛起使饰品品牌林立，各种各样的饰品冲击着人们的眼球。虽然饰品企业不断增多，产品不断翻新，消费者不断增多，但饰品行业仍是供大于求。产品如何销售，销量如何提升成了饰品企业最为关注的重点问题。而这一问题又关系到饰品企业的自主渠道建设。

饰品企业品牌的核心竞争力在于产品，只有产品的品质过硬、价格合理才能赢得消费者的青睐。在选择多元化的今天，饰品消费已日益理性化。那种不注重产品的品质提高，只在意通过广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这样的产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明的消费者，虚高的定价只能让消费者望而却步。因而，没有品质保证的品牌只能是空中楼阁，制造着一种没有根基的虚假繁荣，这样的品牌注定不会长久。

正是在日趋激烈的市场竞争面前，越来越多的饰品制造商认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。我所设立的饰品店就在学校附近。因为学校就有大量的人流量，而且现在的学生都追求时髦、新奇的产品，而我的饰品店正是这样的设计理念。

产品定位：

一、核心产品：

即产品的有用性。本店的饰品它是顾客购买产品时所追求的利益，满足了消费者最基本最主要的需求„„

二、形式产品：

设置休息、聊天的场所，经营特别的装饰品及小玩意，为消费者提供更多的选择。

三、附加产品：

1、消费满一定数额赠送VIP会员卡一张（终身有效） 2、提供免费WIFI和茶水饮料

3、可以终身免费自制DIY，根据自身的需要。

四．产品组合策略：

营销策略 一、定价策略

1、同样产品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者（创意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，为新店创造了免费在消费者中免费宣传的条件，为新店培养出回头率极高的消费者。）

2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势 3、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费

二、广告

1、确定广告目标

选择“告知性的广告策略”。目的在于：一是让消费者知道这个饰品牌子。二是，通过广告告诉消费者我们的产品是中高档次、是专业的、是与其他饰品有差异的。三是，通过广告给消费者留下深刻印象、让消费者记住我们饰品牌子。四是，传达给消费者一种信息，本店的企业形象与企业文化。五是，通过一系列的广告已达到收益的目标。

2、确定广告媒体 a、互联网

网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要，所以我设计了网络广告，因为网络广告可以为本店到达很好的信息传达效果。

b、杂志

杂志精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。由于杂志种类繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的杂志种类最多，影响颇大。且读者针对性强、读者阶层和对象明确、阅读率高，保存期长，费用较低。我可以把相关饰品的广告投放到杂志上，针对目标消费者在某些杂志投放广告。

三、促销

1、新店以打折的形式来吸引消费者；

2、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送； 3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖； 4、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送。

四、公共关系

1、所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。

2、通过赞助公司、学校、政府的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。

五、品牌策划

1、饰品店名称： 2、饰品店标志

3、饰品店寓意：来本店买东西买得让顾客很开心，服务周到！ 4、品牌发展方向与产品延伸

如何使饰品行业获得前所未有的发展。当前的经济社会是激烈竞争的社会，我们的饰品行业应注重打造逐渐独特的品牌文化，要有创新的设计理念，更应运用全新的推广理念做好产品的营销工作，从而开拓更广阔的市场，创造更大的价值。

好的概念和款式是前提，更重要的是要有出色的营销推广策略，在这个信息化时代，得让人家知道你有什么，有多少，要用款式和产品内涵来吸引客户，再用服务留住客户。现在对于客户来说，有好的款式和产品文化远比工费低廉更具诱惑力。

产品推向市场，得先对本店的饰品进行包装，为它注入文化和情感。在挖掘产品自身卖点的同时，更要去挖掘内在的文化内涵，将外形的吸引力和内在文化的表达相结合，让客户和消费者更易地接接受它。现在是眼球经济时代，只要重复出现在我们眼前的信息和画面，我们才能深刻地记住它，所以在推广本店饰品的时候只有主题性、系列性、延续性的推广，

才能起到更好的推广效果。因此本店特意推出情侣戒指，结合当地文化及特征，让钻戒成为男女之间必不可少的爱情见证物。况且本店的选址时在大学附近，情侣较多，人流量也比较大。

六、目标顾客

我选择18-35岁，这一年龄的消费群体大多为大学生、职场新人、白领、自由职业者等。购买欲望强，追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

七、折扣定价 1、数量折扣

在销售过程中，折扣定价势必是衡量销量的重要标准之一，首先来说就是，数量定价。当顾客进行大批量购买时，一般都能获得数量折扣。购买量越大，获得的折扣越大。这样做的好处是可以刺激消费者在某一销售点那里更多地订货，而不是从多个供应商处购买。根据购买者的购买情况来给予一定的优惠方式。

2、现金折扣

可凭本店的打折卡到店内消费，折扣9折。如果长期来本店消费可升级为金卡7折；银卡8折；VIP卡8.5折等。

八、组合销售

很多消费者都讲究便宜、实惠、物美，所以，本店特意推出了组合定价。如果采用组合定价策划，能够带动一系列的产品销售，采用消费者在饰品店消费推出的套餐系列，可以根据一些节假日期间，推出自己的产品组合，比如说:购买100元的商品送一个变色杯子；购买3样以上的饰品送小玩偶一个。

九、尾数定价

大多数消费者在购买饰品时，最倾向于尾数定价，所以我采用的是尾数定价。一般根据中国人购买心理来说，比如说，198元和200元的饰品来说，购买者都更热衷于后者。这种购买心理是为大多数人所证实的。同时也能够使购买者对定价产生信任感。

推销策划 一、柜台推销

现代社会的发展，经济的提高，人们的需求也越来越高。柜台推销是一种直接推销的一种方式，柜台因为就设置在店内，当介绍到某个饰品时，推销员可以通过店内的实物给予消费者一个直观的实物展示和介绍，让消费者有中踏实、靠谱、真实的感觉，消费者更好的接受推销员的推销。同时也可以增加推销成功的几率。

二、推销队伍设计

推销队伍的主要任务：对进店内的目标顾客提供服务、推销饰品、传达我们的饰品文化和设计理念，让更多顾客认识和了解我们，挖掘更多的回头客和潜在顾客。

活动预算 一、预算

二、总收入：

按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100~400人，那么来客数为10~40人，按每件商品售价20元计算，每天的销售额大约为4000元！一个月大概就是120000元！ 三、总利润：按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是24000，扣除房租500和其它开支8000元，利润大约11000元。

自身所要做什么？

1、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；

2、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者； 3、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新； 4、人口集中，以年轻人为主；

5、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多； 6、时尚元素流行。

竞争者分析：

1、竞争对手多，竞争激烈； 2、产品创新和更新速度快； 3、市场竞争压力大。

饰品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快。时尚饰品店店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。

可以制定相关人员工作安排及规章制度： 工作安排：

店长：督促员工工作，听取员工意见，综合决策各种工作的运行，代表饰品店与学校做好沟通交流。主持每周的例会和工作总结。 管理员：

员工的签到、考勤、休假和薪资核算；

做好每次的会议记录；

做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作； 完善员工考核制度，请假制度等。

导购：熟知各种商品的价格、性能,能够根据不同的消费者介绍不同系列的商品，以满足其需求。促使顾客完成消费„„另外，还需要负责积分卡的填写和整理。 规章制度

1.上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体； 2.工作态度认真，有积极的事业进取心； 3.对待工作热情负责，品德高尚； 4.能做出正确的价值判断； 5.爱护团队和团队成为一体； 6.有自主做事的能力；

7.有一定的灵活性，具备一定的协调沟通能力； 来源：http://www.yumuyuanlin.com