民贷网营销推广方案

_______________营销推广方案

一、目标客户

1、小企业及微型企业信贷客户 2、个体经营商户

具体：各类商品交易市场、批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区内经营商户

3、白领及工薪阶层 具体：主力目标群体为75至85年代人，该群体受教育程度高，容易接受新兴投资理财方式，而且有一定的资金累积。 4、具有闲置资金理财客。 二、推广方式 （一）线上线下

1.制作二维码：宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。

2. 线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号等。 3. 线下推广：名片、宣传单、关注陌生人等。 （二）目前线上推广有免费和推广和付费推广。 线上主要的免费推广方法有：

1. 软文推广（各大门户网站、专业咨询网站投放软文） 2. 论坛推广

3. 知道、问问等问答平台推广 4. 百科推广

5. 网摘、RSS推广(网络摘要)

6.搜索引擎（SEO关键词优化推广） 7.电子邮件推广 8. QQ、QQ群推广 9. SNS网站推广

10. 友情链接推广（与知名网站互换友情链接，提升网站品牌知名度） 11. 电驴资源网站推广（例如：给别人提供免费资料、电子书等下载资料，将广告融入资料） 12. 视频、多媒体推广（例如：制作FLASH视频视频上传到优酷、土豆、乐视等） 13. 口碑推广

14.分类信息网站推广 15. 微博推广 16.博客推广

17.微信推广（注册订阅号或微信公众平台） 线上主要的付费推广方法有：

1. 群发邮件推广（例如：在QQ邮箱里面群发大量邮件） 2.客户端软件推广（开发实用免费小软件等）

3.网址导航推广（付费将网站登录到知名网址导航 如：好123等）

4.轰动效应推广（比如有利的新闻事件） 5. 参加各种排行榜及评选活动（各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动，不但提高访问量，更是网站成名的好机会） 6.在公司网站上在线活动推广 7.广告联盟推广 8.竞价排名推广

9. 信息网站推广（如58、赶集） 三、搜索引擎推广方案

（一）最有效、最具商业价值的推广方式----搜索引擎SEO优化+竞价排名推广 百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。 优势：

1. 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广。

2. 获得新客户平均成本较低，投资回报高。 3. 针对性强，帮助公司找到潜在目标客户。 4. 全面支持公司产品推广。 5. 专业服务团队。

（二）谷歌是目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。 优势：

1. 全球最大的搜索引擎。 2. 全球访问量第四大的网站。

3. 每日处理查询请求数占全球搜索引擎处理请求的1/3以上。 4. 投资回报率高。

5. 用户满意率高到97%以上。

四、易操作、收益大的推广方式----友情链接推广

通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法，不管是文字还是图片。只要链接的合理，就会带来不小的收益。友情链接不在于你链接了多少网站，而最重要的是链接网站的质量如何？

要特别注意的是，一定要找一些访问量大的网址来做，最好要求对方在明显的位置摆放，还要找与本站内容相关的网站链接，这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点，放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。 友链链接可以分为两种：站内链接和站外链接。 1. 站内链接

网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。 2. 站外链接

站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。 五、网络媒体选择：

（1）优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等各大门户网站

（2）在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。 （3）在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻，如新华网。

（4）在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表。

（5）在各主流的网站上建立企业博客，如新浪网企业博客等。 六、“微”推广----微博+微信组合式推广 微博平台：新浪微博、腾讯微博

（一）微博推广：微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业 博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷。

宣传频率：每日至少更新10条微博，选择一些较为活泼并于平台相关的的内容进行发布。 执行方式：

1.开展有奖活动：提供免费奖品鼓励是一种营销模式，同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。但是奖品一定要足够有吸引力。

2.广告宣传：在一些门户类网站、Google、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。公司网站也要有微博链接，包括软文、论坛推广时也可以同时宣传企业微博，来达到增加更多的粉丝。

3.公司内部宣传：引导公司员工开通微博并在上面交流信息，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝。

4. 合作宣传：联系微博平台的业务员，将公司微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。

5. 广送邀请：通过邮件、平台论坛或其他渠道，邀请公司自己现有注册客户关注公司微博。 PS：公司微博的运营是长期的，可以考虑多个员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。 （二）微信推广：利用微信传播公司品牌、网贷平台、投资理财等信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到公司的网贷交易平台。 执行方式：

1. 开通公众平台账号：注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等。

2. 制作二维码：宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。

3. 线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号等。 4. 线下推广：名片、宣传单、关注陌生人等。 （三）百科推广

目前主流中文百科推广平台：维基百科、百度百科、互动百科、搜搜百科、新浪百科

百度百科：在百度搜索关键字的时候，发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见，百度百科的权重是非常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给公司网贷平台带来客观的转化率。 执行方式：

1. 创建和编辑词条：注册一个百度账号，按照步骤创建词条，尽量少出现错别字。 2. 与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。 （四）QQ推广 执行方式：

1. 注册企业QQ，创建QQ群 2. QQ头像：公司LOGO。

3. 签名、资料设置：签名可设E财贷宣传语；资料尽量完善（公司的地址、电话都要写上去）。

4. 群邮件：发布公司的即时动态新闻、投资理财相关文章及平台的官方活动。

5.QQ群：群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册

你要推广的网贷平台。

6. QQ空间：发布E财贷相关文字信息、图片等。 （五）在线活动推广

结合软文、微博的推广扩大活动知晓度，提升网站注册用户。 七、效果评估

每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容： 1.网站点击增长数、IP数增长数；

2.网站排名的变化，包括在Baidu排名和Google的排名变化； 3.网贷平台注册人数的增加数量；

4.平台上每月借出金额和借入金额的统计； 5.媒体发布的字数，篇数；

6.微博、微信粉丝关注度增加的数量； 7.微博、空间的点击数量统计；

附件参考：

（一）搜索引擎推广 推广星级★★★★★ 执行难度★★ （二）友情链接推广 推广星级★★★ 执行难度★ （三）软文推广 推广星级★★★★★ 执行难度★★★ （四）论坛推广 推广星级★★★★ 执行难度★★★ （五）微博推广 推广星级★★★★ 执行难度★★★ （六）百科推广 推广星级★★★ 执行难度★★ （七）QQ推广 推广星级★★★ 执行难度★★

（八）自营网站在线活动推广 推广星级★★★★★ 执行难度★★★ （九）竞价排名推广 推广星级★★★★ 执行难度★

推广流程图