销售部薪酬与绩效管理制度
一、目的
为适应企业发展要求，激励销售部员工的积极性，提高工作效率，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于销售部所有人员。
三、销售人员薪资构成 工资=基本工资+绩效工资+提成 四、转正与留用 五、晋升 六、晋级
绩效工资以月度为考核周期。
2、绩效工资
绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期内的工作绩效。
（1）绩效工资的基准额
表4：绩效工资基准额
部门 岗位 经理 销售助理 销售部 制作主管 物流 客服、数码
绩效工资基准额（元） 1
经理 生产助理 生产部 副手 版房主管 版房工人 财务部 经理 其他人员 经理 主管 人事行政部 行政主管、仓管、库管员、文员 厨师 保洁 经理 质检部 经理助理 其他人员 总经理助理
注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算。 （2）绩效工资计算公式
机长 将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。具体计算公式如下：
绩效工资绩效工资基准额绩效考核得分100
例如，某财务部员工绩效考核得分为80，当月她的绩效工资=800×
2
80/100=640元。
3、奖金
奖金包括月度奖和年度奖两部分。 （1）月度奖金
适用范围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他们每月考核的情况确定。
月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章制度行为的员工，免月度奖金。
发放标准：销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。（详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明）
（2）年度奖金
适用范围：年度奖适用于公司内所有员工。但下列人员不包括在内： 1在本公司工作未满一年者； ○
2中途离职者； ○
3工作中有重大过失者。 ○
发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进行升序排列，对排名在部门前3名的优秀员工，给予每人奖励500元、300元、100元的奖金，对部门人数少于5人的，则给予前2名300元、100元的奖金。
4、奖励
奖励标准：见表5
表5：公司奖励一览表
奖励指标 考核周期 奖励条件 在全勤奖金计算期间内（一季）无迟到、早退、旷工、私全勤奖 月度 自外出、请假以及经公司认定的其他情况，并且绩效考核分平均在80分以上 积极主动为公司经营提出合理化建议，获得采纳并取得明合理化建议奖 月度 显效果者，按次计算 奖励 3
一贯忠于职守、认真负责、任劳任怨，保证完成、甚至超优秀员工 年度 额完成本职工作的敬业楷模者，每年不超过5名 保护公司财物，使公司利益免受重大损失，或被政府授予见义勇为奖 年度 见义勇为称号，按次计算 5、罚款
罚款标准：见表6。
表6：公司罚款一览表
项目 ≤10分钟 迟到、早退、私自外出 ≤30分钟 ＞30分钟 出勤 第一天 第二天 旷工 第三天 三天以上 浪费公司财物 工作时间处理私人事务 委托或受托他人出勤或签到 违反公司规章制度 在公司内打架、吵架、打牌、打员工本人和上级都受到100元/次的罚款 麻将、打游戏等不良活动 因疏忽或督导不力而发生损失 遇非常事故，故意逃避责任 按造成经济损失的5%～50%进行罚款，最低10元 视情节严重程度处一次性罚金100元～500元 无故缺席各部门及以上级别的50元/次 会议与各种培训 罚5倍日工资 视为自动离职 罚款标准 5元/每次 10元/每次 罚半天工资/每次 罚1.5倍日工资 罚2倍日工资 按造成经济损失的50%进行罚款 5元/次 50元/次 4
员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的或勒其他 令停止工作时，不予以支付工资
6、扣款
主要是事假和病假2类。
扣款标准：按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。按26天计算，然后减去应扣天数的工资。
7、加班工资
加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。
（1）适用范围
只是针对生产一线工人和主管。管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。
（2）发放标准
1、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍； 2、在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍； 3、在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。 8、特别工资
凡从事特殊职务的员工，可依下列规定支付特别工资： （1）特别工资的资格
1、特别技能、特别身份的员工； 2、身兼多职的员工； 3、保洁等岗位上的员工； 4、部分销售人员。 （2）发放标准
总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入员工每月的工资中。特别工资根据公司和员工的具体情况是可以变动的。
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五、销售人员薪酬
销售人员工资分几类进行计算： （一）传统业务 1、薪酬结构
月薪=基本工资+奖金（绩效工资）+奖励＋罚款＋扣款+津贴+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
销售人员的岗位工资详见前述（表1），工龄工资和学历工资参照公司同一标准。
2、奖金（含扣款）
奖金每月进行， 对传统业务员来说，奖金相当于提成。
奖金标准：奖金＝奖金基数×奖金系数。其中，每月的业务回款情况确定奖金基数，绩效考核得分确定奖金系数。具体说明如下：
（1）奖金基数：
奖金基数由有效回款确定。有效回款，即经过销售经理成本核算过，并以公司实际到账金额为准（见表8）。业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款。按时回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，并于60天内100%回款的订单，其回款额计为按时回款额。延期回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，超过60天才100%回款的订单，其回款额计为延期回款额。
表8：奖金基数一览表
奖金基数=按时回款奖金+延期回款奖金 项奖励条件 目 金 天 有效回款外回勤款业奖务金 员 10万≤有按时回款额10万 回款额＜×1％ 0.5％） 1％） 5万≤有效按时回款额×（－额×（－×（－1.5％） 0.5%依次类推 额＜5万 延期回款额延期回款延期回款额按每15天－0 期≤30天 ≤45天 ≤60天 按时回款奖延期≤1515天＜延30天＜延期45天＜延期延期回款奖金 6
效回款额 内勤业务有效回款×2％ 0 额＜8万 8万≤有效按时回款额回款额＜×0.5％ 员 15万 15万≤有效回款额 按时回款额×1％ 备注：延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过60天（特批订单回款周期为90天）正常回款周期的应收款订单（未收部分）；以上订单超过正常回款周期仍未到账回款的，继续按照上表比例扣减下去，直至该订单100%回款。
（2）奖金系数：
奖金系数由绩效考核结果确定。（见表9）
表9：奖金系数确定标准
绩效考核得分 奖金系数 ≥90分 100％ ≥80分 90％ ≥70分 80％ ＜70分 60％ 其它说明：
① 内勤助理当月的奖金=内勤业务员当月回款奖金×20％。同时，销售内勤助理的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样。
② 2010年7月1日前发生的订单，10月1日前回款的计为有效回款，奖金=回款额×5‰；延迟收回款项的不计入有效回款额，即不参与奖金的计算。
③ 特殊订单的回款周期超过90天，由销售经理另行决定。 ④ 回款延期超过60天的，继续扣款。 3、奖励
销售部传统业务员奖励标准见表10。
表10：传统业务员奖励一览表
奖励指标 对开发新客奖励标准 新开发的客户在第一个月内订单额大奖50元/家 7
户的一次性奖励 于5000元（含） 新开发的客户在第一个月内订单额小奖10元/家 于5000元 4、津贴 津贴见下表：
岗位类型 外勤业务员 内勤业务员 内勤助理 津贴数额（元） 300 200 100 5、特别工资
销售部传统业务人员的特别工资定为250元/月。 6、举例说明传统销售人员的薪酬计算
假设该业务员已在公司工作一年三个月，学历为中专。他每月可拿到588元的岗位工资，50元的工龄工资，20元的学历工资，基本工资共计658元。
他本月的有效回款额为8万元，按时回款5万元，延期10天回款3万元，那么他的奖金基数为5万×1％+3万×0.5％=0.065万元。
本月他的绩效考核得85分，那么他的奖金系数为90％，那么他本月的奖金=0.065万×90％=585元。
他本月的岗位津贴为300元。 本月特别工资为250元。
那么，他本月工资总额=658+585+300+250=1793元。 （二）合版业务 1、薪酬结构
月薪=基本工资+奖金*绩效考核系数+奖励＋罚款＋扣款+津贴+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资 销售人员的岗位工资详见前述（表1） 2、奖金
销售部合版业务员奖金标准为：
奖金＝奖金基数×奖金系数
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1、奖金基数
奖金基数=名片销售额×1.5％＋海报销售额×1％ 2、奖金系数
奖金系数由销售目标的完成情况确定（见下表）
奖金指标 奖金标准 A＞100％ 90％≤A＜100％ 销售目标的完成情况80％≤A＜90％ 70％≤A＜80％ 60％≤A＜70％ A＜60％ 奖金系数 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.5 A实际销售额 目标销售额说明：目标销售额由销售经理根据个人设定，不同的人每月销售目标可能不同。
3、奖励
表12. 合版销售人员奖励一览表
奖励指标 开发新客户的新开发的客户在第一个月内订单额≥300元 一次性奖励 新开发的客户在第一个月内订单额≥400元 绩效突出员工 奖励300元；业务员第一名奖励300元；第二名奖励150元；第三名奖励 50元。 奖20元/家 每月依据绩效考核得分排名，评出最佳优秀主管1人，业务员3人。主管奖15元/家 奖励标准 新开发的客户在第一个月内订单额≥200元 奖10元/家 说明：部门每月奖金扣10%作为绩效突出员工的奖励基金。 4、扣款
表13. 销售人员扣款一览表
考核项目 周期 扣款标准 9
完成销售目每周 标 名片销售量＜目标销售量 海报销售量＜目标销售量 0.05元/盒 1元/个 未完成的客户开发数×2实际开发客户数＜目标开发客户数 元/家 客户开发 每周 虚报的客户开发数×10元虚报客户开发，经客服部核实 /家 未完成的送货家数×1元/实际送货家数＜目标送货家数 送货 每周 主管监察未发现，而经客服部核实 家 10元 说明：
（1）销售目标：每天开发海报业务5个或1500元；每天开发名片业务300盒或1200元，按周累计计算。
（2）客户开发目标：每天开发客户少于5家的，按周累计计算。 （3）送货目标：每天送货不少于25家，按周累计计算。 （4）以上扣款按周累计，累计周一至周六的统计数据。 5、津贴
岗位类型 外勤业务员 内勤业务员 内勤助理 6、特别工资
销售部合版人员特别工资400元/月。未转正人员特别工资是200元/月。
7、现以某合版外勤业务员为例，计算如下：
假设该合版业务员已在公司工作两年半，学历为中专。他每月可拿到556元的岗位工资，100元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计676元。
本月他的绩效考核得80分，那么他的绩效考核系数=80/100=0.8。 假设他目标是10万，本月他实际海报5.5万，名片5.5万，则奖金为： （5.5万*1.5%+5.5万*1%）*0.9*100%+1万*0.1%＝1247.5元。0.9是因为
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津贴数额（元） 300 200 100
每月奖金扣除10%作为业务基金。
津贴300元。 特别工资400元。
则他本月工资总额＝676+1247.5*0.8+300+400＝2374元。
（三）制作人员（传统业务部分） 1、薪酬结构
美工：月薪=基本工资+计件工资*绩效考核系数+奖励＋罚款＋扣款+特别工资
制作主管：月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励＋罚款＋扣款+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资 基本工资详见前面所述。 2、绩效考核系数
传统业务制作人员的计件工资由销售部确定，其中含数量和相应的计件系数。考核系数见下表。
考核指标 考核分数区间 90≤A≤100 80≤A＜90 75≤A＜80 A为绩效考核得分 70≤A＜75 60≤A＜70 50≤A＜60 A＜50 考核系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6
3、绩效考核工资
在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下： 绩效考核工资＝绩效工资基准额*（绩效考核得分/100） 制作主管的绩效工资基准额为1500元。 4、其他
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奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分。 5、举例说明 美工计算如下：
假设该美工在公司工作1年，学历为大专，岗位工资584元，基本工资合计684元。
绩效考核得分假设为75分，计件工资为1000元，则计件工资*考核系数＝1000*1.0＝1000元。
则本月工资总额＝684+1000＝1684元。 制作主管计算如下：
假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，基本工资合计1002元。
绩效考核得分假设为75分，则绩效工资＝1500*（75/100）＝1125元。 则本月工资总额＝1002+1125＝2127元。
（四）制作人员（合版业务部分） 1、薪酬结构
美工：月薪=基本工资+绩效工资基准额*绩效考核系数+奖励＋罚款＋扣款+特别工资
制作主管：月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励＋罚款＋扣款+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资 基本工资详见前面所述。 2、绩效考核系数
合版业务制作人员的考核系数见下表。
考核指标 考核分数区间 90≤A≤100 80≤A＜90 A为绩效考核得分 75≤A＜80 70≤A＜75 60≤A＜70 考核系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 12
50≤A＜60 A＜50 0.7 0.6
3、绩效工资基准额
合版美工绩效工资基准额是变动的，其大小取决于其每月制作的数量，具体见下表：
绩效工资基准额（元） 名片 600 700 800 900 1000
4、绩效考核工资
在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下： 绩效考核工资＝绩效工资基准额*（绩效考核得分/100） 制作主管的绩效工资基准额为1500元。 5、其他
奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分。 6、举例说明 美工计算如下：
假设该美工在公司工作1年，学历为大专，岗位工资584元，基本工资合计684元。
绩效考核得分假设为75分，制作数量为6500个PDF，则绩效工资基准额*考核系数＝800*1.0＝800元。
则本月工资总额＝684+800＝1484元。 制作主管计算如下：
假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，基本工资
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制作数量（PDF） 单片 650以下 650-899 900-1099 1100-1300 1300以上 5000以下 5000-5999 6000-6999 7000-8000 8000以上
合计1002元。
绩效考核得分假设为75分，则绩效工资＝1500*（75/100）＝1125元。 则本月工资总额＝1002+1125＝2127元。
（五）物流人员（含搬运） 1、司机的薪酬结构
月薪=基本工资+奖金*考核系数+奖励＋罚款＋扣款+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述，物流主管同。 2、物流主管的薪酬结构
月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励＋罚款＋扣款+特别工资 物流绩效工资为
绩效工资＝绩效工资基准额*考核系数 绩效工资基准额为1000元。
3、奖金
司机月度奖金标准为：
单片 画册 特种产品 货物数量（张） 奖金额（元） 货物数量（册） 奖金额（元） 2000以下 2000-4999 5000-9999 10000以上
4、考核系数
物流主管和司机的考核系数见下表
考核指标 考核分数区间 90≤A≤100 A为绩效考核得分 80≤A＜90 75≤A＜80 考核系数 1.2 1.1 1.0 0 2 5 8 5000以下 5000-9999 10000以上 10 20 35 14
70≤A＜75 60≤A＜70 50≤A＜60 A＜50 0.9 0.8 0.7 0.6
5、举例说明薪酬计算
司机计算：
假设该司机已在公司工作2年，学历为初中。他每月可拿到398元的岗位工资，100元的工龄工资，基本工资共计498元。
本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。 假设当月司机奖金合计为1000元（由销售部提供数据）。 则本月工资总额=498+1000*1.0=1498元。 物流主管：
假设该物流主管在公司工作1年，学历为初中。他每月可拿到398元的岗位工资，50元的工龄工资，基本工资共计448元。
本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。 那么绩效考核工资为1000*1.0＝1000元。 则物流主管当月工资总额=448+1000=1448元。 6、搬运人员工资
考虑到公司实际情况，搬运人员工资采用如下结构：
月薪＝900+考核工资
考核工资详见下表：
考核得分区间 【90，100】 【80，90） 【75，80） 【60，75）
考核工资（元） 150 100 50 10 15
【0，60）
（六）客服人员、数码人员 1、薪酬结构
0 月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励＋罚款＋扣款+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资 基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。 绩效工资为
绩效工资＝绩效工资基准额*考核系数 绩效工资基准额为800元。
2、考核系数
客服和数码人员的考核系数见下表
考核指标 考核分数区间 90≤A≤100 80≤A＜90 75≤A＜80 A为绩效考核得分 70≤A＜75 60≤A＜70 50≤A＜60 A＜50 考核系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6
3、举例说明薪酬计算
客服计算：
假设该客服已在公司工作1年，学历为高中，则该客服每月可拿到512元的岗位工资，50元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计582元。
本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。 则该客服当月工资总额=582+800*1.0=1382元。 数码人员：
假设该数码人员在公司工作1年，学历为高中，岗位工资563元，基本工资
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合计633元。
绩效考核得分假设为75分，则绩效工资＝800*1.0＝800元。 则本月工资总额＝633+800＝1433元。
（七）销售经理 1、薪酬结构
月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励＋罚款＋扣款+津贴+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资 销售经理的岗位工资详见前述（表1） 2、绩效工资
绩效考核工资＝绩效工资基准额*考核系数
销售经理绩效工资基准额为1500元，考核系数见下表
考核指标 考核分数区间 90≤A≤100 80≤A＜90 75≤A＜80 A为绩效考核得分 70≤A＜75 60≤A＜70 50≤A＜60 A＜50 考核系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6 3、奖金
奖金=传统回款奖金+合版回款奖金
传统回款奖金＝（实际回款额-计划回款额）*奖金比例 合版回款奖金＝（实际回款额-计划回款额）*奖金比例 奖金比例见下表
销售部经理奖金比例表
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传统回款额（万元） 小于70 【70，80） 【80，95） 【95，115） 【115，140） 【140，170） 【170,205) 大于205
奖金比例 0 1% 1.25% 1.5% 1.75% 2% 2.25% 2.5% 合版回款额（万元） 小于100 【100，110） 【110，125） 【125，145） 【145，165） 【165，190） 【190,220) 大于220 奖金比例 0 0.8% 1% 1.2% 1.4% 1.6% 1.8% 2% 4、奖励、扣款、罚款 详见前述（表5；表6） 销售经理的薪酬计算如下：
假设销售经理学历为大专，在公司工作1年，则其基本工资为770*2+50+50＝1640元。
假设其考核得分为75分，则绩效工资为1500*1.0＝1500元。
假设传统计划回款为70万元，合版计划回款为100万元，实际回款分别为80万元、120万元，则其奖金为（80-70）万元*1.25%+（120-100）万元*1%＝3250元。
则本月所得薪酬为1640+1500+3250＝6390元。 （八）销售助理
1、薪酬结构
月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励＋罚款＋扣款+津贴+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资 销售经理助理的岗位工资详见前述（表1） 2、绩效工资
绩效考核工资＝绩效工资基准额*考核系数
销售经理助理绩效工资基准额为1200元，考核系数见下表
考核指标 考核分数区间 考核系数 18
90≤A≤100 80≤A＜90 75≤A＜80 A为绩效考核得分 70≤A＜75 60≤A＜70 50≤A＜60 A＜50 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6
３、奖金
奖金=销售经理奖金*20% 4、奖励、扣款、罚款 详见前述（表5；表6） 销售经理助理的薪酬计算如下：
假设销售经理助理学历为大专，在公司工作1年，则其基本工资为410*2+50+50＝830元。
假设其考核得分为75分，则绩效工资为1200*1.0＝1200元。
假设销售经理当月奖金为3250元，则销售经理助理奖金为3250*0.2＝650元。
则本月所得薪酬为830+1200+650＝2680元。
六、生产人员薪酬
（一）印刷机长、副手的薪酬结构 1、薪酬结构
月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励＋罚款＋扣款+加班工资+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资
印刷机长、副手的岗位工资、工龄工资、学历工资、技能工资、奖金、奖励、罚款、扣款等见前述。
2、绩效工资
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绩效工资绩效工资基准绩效考核得分1003、奖金
（1）机长月度奖金计发标准：
每月完成印数（万）对应区间 210以下 【210，220） 【220，230） 【230，240） 【240，250） 【250，260） 超出部分提成（元） 0 100 200 300 400 500 260万以上，每增加10万印，增加幅度为150元 （2）副手月度奖金为机长奖金的30%。 4、奖励
奖励范围：生产部员工 奖励周期：月度 奖励标准：见表10
表10：生产人员奖励一览表
奖励指标 产品质量 成本节约 技术创新
5、罚款
罚款范围：生产部员工 罚款周期：月度 罚款标准：见表11
奖励标准 合格率达到99%以上，奖励50元 每节约一个百分比，奖励50元 将创新的成果运用到企业中，并为企业带来一定的效益，奖励100元 20
表11：生产部人员罚款一览表
罚款指标 质量问题 原材料浪费 存在安全隐患
6、扣款
详见薪酬结构中的“扣款部分”。 7、加班工资
罚款标准 出现岗位职责范围内的质量问题一次，罚款20元 发现一次，罚款10元 被发现存在印刷安全隐患一次，罚款50元 （1）公司安排加班时付给加班费，加班费的计算公式为： 月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝21.75天
加班工资基数按本市最低工资标准900元计算，如果在计算加班工资中同时计算了其他因素，比如计件，则加班工资的计算需另外考虑。
（2）经总经理批准的加班工作，可予以发放加班工资。加班工资按如下标准执行：
1.于正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍； 2.于公休日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍； 3.于法定假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。 （4）举例说明加班工资的计算方法（按月度计算）
某员工于正常日超时工作78个小时（按每天3小时，每月26天计算）， 加班费=900÷21.75÷8×1.5×78=605元（取整）。 8、举例说明印刷机长、副手人员的薪酬计算方法 以某印刷机长为例：
假设该机长已在公司工作三年五个月，学历为中专。他每月可拿到610元的岗位工资，150元的工龄工资，20元学历工资，技能工资600元，基本工资共计1380元。
本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=1200×(75/100)=900元。 假设他本月完成260万张的生产任务，可获得奖金650元。 加班工资为605元（按26天，每天3小时加班计算）。
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那么，他本月工资总额=1380+900+650+605=3535元。 以某印刷副手为例：
假设该副手已在公司工作1年，学历为中专。他每月可拿到354元的岗位工资，50元的工龄工资，20元学历工资，技能工资240元，基本工资共计664元。
本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=400×(75/100)=300元。 假设他本月完成260万张的生产任务，可获得奖金650*0.3＝195元。 加班工资为605元（按26天，每天3小时加班计算） 那么，他本月工资总额=664+300+605+195=1764元。 （二）折页、裁刀、装订岗位薪酬结构 1、薪酬结构
月薪=基本工资+计件工资+奖金+奖励＋罚款＋扣款+津贴+加班工资+特别工资
基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资
折页、裁刀、装订员工的岗位工资、学历工资、工龄工资、技能工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。
2、计件工资
计件工资＝∑（产品件数*产品系数）*考核系数 其中：1、计件系数由生产部统一设置。 2、考核系数＝考核得分/100 装订人员考核系数
考核指标 考核分数区间 90≤A≤100 80≤A＜90 75≤A＜80 A为绩效考核得分 70≤A＜75 60≤A＜70 50≤A＜60 A＜50 考核系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6
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3、加班工资
（1）公司不鼓励员工超时工作。
（2）如果确属工作需要，导致员工加班，部门主管根据公司流程填写《加班申请表》，报请总经理审批后执行，同时送人事行政部备案。
（3）公司装订人员加班工资统一设定为3元/小时。
（4）员工如属工作效率及个人原因没有按时完成上司交付的工作而导致超时工作的，公司不予考虑加班工资。
4、举例说明折页、裁刀、装订人员的薪酬计算方法 现以某折页人员为例：
假设该折页人员已在公司工作3年，学历为初中。他每月可拿到336元的岗位工资，150元的工龄工资，没有学历工资，技能工资130元，本月他的绩效考核得75分，那么，他的基本工资为336+150+130＝616元。
计件工资400元×1.0＝400元（其中计件部分根据生产部数据计算）。 他本月正常工作日加班78个小时（全负荷工作），那么他的加班工资为900÷21.75÷8×1.5×78=605元。
他本月工资总额=616+320+605=1541元。 以某裁刀人员为例：
假设该裁刀人员已在公司工作2年，学历为初中。他每月可拿到368元的岗位工资，100元的工龄工资，没有学历工资，技能工资130元，本月他的绩效考核得75分，那么，他的基本工资为368+100+130＝498元。
计件工资1000元×1.0＝1000元（其中计件部分根据生产部数据计算）。 他本月正常工作日加班78个小时（全负荷工作），那么他的加班工资为605元。
他本月工资总额=498+1000+605=2103元。 再以装订人员为例：
假设该装订人员已在公司工作1年，学历为初中。他每月可拿到316元的岗位工资，50元的工龄工资，没有学历工资，技能工资130元，那么他的基本工资为316+50+130＝496元。
本月他的绩效考核得75分，计件工资600元×1.0＝600元（其中计件部分
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根据生产部数据计算）。
他本月正常工作日加班78个小时（全负荷工作），那么他的加班工资为3×78=234元。
他本月工资总额=466+600+234=1300元。
（三）版房人员的薪酬结构 1、薪酬结构
月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+特别工资 基本工资=岗位工资+学历工资+工龄工资+技能工资
版房人员的岗位工资、学历工资、工龄工资、技能工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。
2、绩效考核工资
绩效考核工资＝绩效工资基准额*考核系数
版房主管绩效工资基准额为900元，版房工人绩效工资基准额为700元，考核系数见下表
考核指标 考核分数区间 90≤A≤100 80≤A＜90 75≤A＜80 A为绩效考核得分 70≤A＜75 60≤A＜70 50≤A＜60 A＜50 考核系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6
3、举例说明生产部版房人员的薪酬 现以某版房工人为例：
假设该版房工人已在公司工作1年，学历为高中。他每月可拿到372元的岗位工资，50元的工龄工资，20元学历工资，130元的技能工资，基本工资共计572元。
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本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=700×1.0=700元。 那么，他本月工资总额=572+700=1272元。 版房主管计算如下：
假设版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工龄、学历相同），则部分主管基本工资为645+50+20+240＝955元。
绩效考核得分为75分，则其绩效工资为900*1.0＝1200元。 则当月工资总额为955+900＝1855元。
（四）生产经理 1、薪酬结构
月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励＋罚款＋扣款+津贴+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
生产经理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。 2、绩效工资
绩效考核工资＝绩效工资基准额*考核系数 绩效工资基准额为1500元，考核系数见下表
考核指标 考核分数区间 90≤A≤100 80≤A＜90 75≤A＜80 A为绩效考核得分 70≤A＜75 60≤A＜70 50≤A＜60 A＜50 考核系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6 3、奖金
生产经理的奖金主要取决于印刷机台的印数和生产出的产品的销售收入。两者比例是7：3。销售收入的奖金比例为0.0003，在3台机器情况下，机台印数的奖金比例见下表。
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每月完成印数（万）对应区间 1260以下 【1260，1320） 【1320，1380） 【1380，1440） 【1440，1500） 【1500，1560） 超出部分提成（元） 0 150 300 450 600 750 1560万（含）以上，每增加60万印，增加幅度为200元 在4台机器情况下，机台印数的奖金比例见下表。
每月完成印数（万）对应区间 1680以下 【1680，1760） 【1760，1840） 【1840，1920） 【1920，2000） 【2000，2080） 超出部分提成（元） 0 150 300 450 600 750 2080万（含）以上，每增加80万印，增加幅度为200元 4、举例说明生产经理的薪酬
假设生产经理已在公司工作1年，学历为大专。他每月可拿到1538元的岗位工资，50元的工龄工资，50元学历工资，基本工资共计1638元。
本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=1500×1.0=1500元。 假设其本月印数1500万（3机台），生产出的产品的销售收入为300万元，本月奖金为750*70%+300万*0.0005*30%＝975元。
那么，他本月工资总额=1638+1500+975=4113元。
（五）生产经理助理
1、薪酬结构
月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励＋罚款＋扣款+津贴+特别工资
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基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
生产经理助理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。 2、绩效工资
绩效考核工资＝绩效工资基准额*考核系数 绩效工资基准额为1200元，考核系数见下表
考核指标 考核分数区间 90≤A≤100 80≤A＜90 75≤A＜80 A为绩效考核得分 70≤A＜75 60≤A＜70 50≤A＜60 A＜50 考核系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6 3、奖金
生产经理助理的奖金主要取决于生产经理的奖金，暂定为生产经理奖金的30%。
4、举例说明生产经理助理的薪酬
假设生产经理助理已在公司工作1年，学历为大专。他每月可拿到755元的岗位工资，50元的工龄工资，50元学历工资，基本工资共计855元。
本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=1200×1.0=1200元。 假设生产经理奖金为975元，则其奖金为975*0.3＝292.5元。 那么，他本月工资总额=855+1200+292.5=2347.5元。 说明：
如果某人目前不具备生产经理助理的资格，只是做生产经理助理岗位职责中的部分职责（比如排单、统计等），则可按以下计算其工资：
岗位工资设定为500元，绩效工资基准额定为500元，奖金按生产经理奖金的20%计算。
假设1年工龄，大专，则基本工资为600元。考核75分，则绩效工资500
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元。奖金为195元（按生产经理奖金为975元计算），则工资总计为600+500+195＝1295元。
（六）生产部其他人员薪酬 1、胶包人员
胶包人员在胶包工作的工资可根据相关人员的兼职设特别工资。 2、理货人员
理货人员工资不变，目前暂定为900元。 3、打包人员 打包人员工资结构为 月薪＝900+绩效考核工资 其中绩效考核工资＝300*考核系数 绩效考核系数取决于下表：
考核指标 考核分数区间 90≤A≤100 80≤A＜90 75≤A＜80 A为绩效考核得分 70≤A＜75 60≤A＜70 50≤A＜60 A＜50 考核系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6
七、财务部门薪酬
1、薪酬结构
财务人员的月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励＋罚款＋扣款+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
财务人员的基本工资、奖金、奖励、扣款和罚款详见前述。 2、绩效工资
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绩效工资绩效工资基准额绩效考核得分100
3、扣款
扣款标准：见表12
表12：财务部人员扣款标准
序号 扣款 指标 指标说明 扣款标准 未按公司规定1 上报各种报表及信息 报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真 1、一次未上报报表者，扣一个月考核工资的10% 2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20% 3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100% 出现未经批准4、出现未经批准的各种费用，扣一个月的考核2 违反财的各种费用等工资50% 务制度 违反财务制度5、费用支出超计划，扣一个月考核工资10%-30% 现象 6、私自借款，扣一个月考核工资30% 4、举例说明财务人员的薪酬计算方法 现以公司某会计为例：
假设该会计已在公司工作两年三个月，学历为大专。她每月可拿到532元的岗位工资，100元的工龄工资，50元的学历工资，基本工资共计682元。
本月她的绩效考核得80分，那么她的绩效工资=1000×(80/100)=800元。 那么，她本月工资总额=682+800=1482元。
八、人事行政部门薪酬
1、薪酬结构
人事行政人员的月薪=基本工资+绩效工资+奖励＋罚款＋扣款+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
人事行政人员的基本工资、奖金、奖励、扣款、罚款详见前述。
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2、绩效工资
绩效工资＝绩效工资基准额*绩效考核得分/100
3、举例说明人事行政部人员的薪酬 （1）以某文员为例：
假设该文员已在公司工作一年五个月，学历为大专。她每月可拿到374元的岗位工资，50元的工龄工资，50元的学历工资，基本工资共计474元。
本月她的绩效考核得80分，那么她的绩效工资=1000×(80/100)=640元。 她本月工资总额=474+800=1274元。 （2）以行政主管为例：
假设他在公司工作3年，学历为大专。他每月可拿到838元的岗位工资，50×3=150元的工龄工资，50元学历工资，基本工资共计1038元。
本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=1000×(75/100)=750元。 那么，他本月工资总额=1038+750=1788元。 （3）以人事行政经理为例：
假设该经理在公司工作3个月，学历为本科。他每月可拿到1196元的岗位工资，无工龄工资，80元学历工资，基本工资共计1276元。
本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=1500×(75/100)=1125元。 那么，人事行政经理本月工资总额=1276+1125=2401元。
4、总经理助理
由于总经理助理在性质上属于人事行政类职务，故将其列入这一章。 1、薪酬结构
月薪=基本工资+绩效工资+奖励＋罚款＋扣款+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
总经理助理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。 2、绩效工资
总经理助理的绩效工资1200
绩效考核得分10030
绩效工资绩效工资基准额
绩效考核得分1003、举例说明总经理助理的薪酬
假设该总经理助理已在公司工作1年，学历为大专。她每月可拿到1200元的岗位工资，50元的工龄工资，50元的学历工资，基本工资共计1300元。
本月她的绩效考核得75分，那么她的绩效工资=1200×(75/100)=900元。 那么，她本月的工资总额=1300+900=2200元。
九、质检部门薪酬
1、薪酬结构
质检人员的月薪=基本工资+绩效工资+奖励＋罚款＋扣款+特别工资 基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
质检人员的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述。 2、绩效工资
绩效工资＝绩效工资基准额*绩效考核得分/100 3、举例说明质检部人员的薪酬 现以某制程检验员为例：
假设该制程检验员已在公司工作3年，学历为高中。她每月可拿到490元的岗位工资，150元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计660元。
本月她的绩效考核得75分，那么她的绩效工资=800×(75/100)=600元。 那么，她本月工资总额=660+600=1260元。 再以经理为例：
假设该经理已在公司工作5年，学历为高中。她每月可拿到1104元的岗位工资，250元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计1374元。
本月她的绩效考核得75分，那么她的绩效工资=1500×(75/100)=1125元。 那么，她本月工资总额=1374+1125=2499元。
十、试用期薪酬
试用期是指包括在劳动合同期限内，劳动关系还处于非正式状态，用人单位对劳动者是否合格进行考核，劳动者对用人单位是否符合自己要求进行了解的期
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限。
（一）适用范围
1、通过招聘进入本公司并登记在册的试用期员工；
2、通过公司招聘并与公司达成就业意向，在毕业前进入公司实习的大中专生、技校生。
（二）试用期工资
1、试用期工资=协议工资+奖励+罚款+扣款
2、作为试用期工资的主要构成部分，协议工资是由员工与人事行政部、部门主管协商约定的固定工资。此外，新员工有资格参与公司相应奖励的评比，并接受公司相应的罚款与扣款。
（三）其他说明
1、试用期一般为1-3个月。
2、新员工试用期满，试用考核合格，符合转正条件的，办理转正手续，重新依据本薪酬管理制度确定工资。
十一、代扣款项
依据国家法规和公司相关制度，公司可从员工工资中扣除下列款项： 1、员工工资个人所得税；
2、应由员工个人缴纳的社会保险费用； 3、员工私人借款偿还金； 4、公司制度性规定的超支费用； 5、应由个人负担但公司已预支的费用； 6、公司公寓的水、电、煤气、电话费等； 7、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项； 8、与公司订有协议、应从个人工资中扣除的款项；
9、 法律、法规规定的以及公司规章制度规定的，应从工资中扣除的款项（如上月多支付的工资、离员工工的违约金、赔偿金等）。
代扣款项从员工的每月工资中直接扣除。
十二、薪酬调整
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薪酬调整指公司薪酬体系运行一段时间后，随着企业的发展，现行的薪酬体系可能不适应企业发展的需要，这时需要对企业的薪酬体系做出调整。薪酬调整是保持薪酬动态平衡、实现组织薪酬目标的重要手段，也是薪酬管理的日常工作。 薪酬调整包括薪酬整体调整和薪酬个别调整。
（一）薪酬整体调整
公司根据1、国家政策、物价水平等宏观因素的变化；2、行业及地区竞争状况；3、公司发展战略变化以及公司整体效益情况，对公司薪酬进行的调整。
整体调整包括对薪酬水平和薪酬结构的调整，具体包括基本工资调整、绩效基准额调整等，调整幅度由董事会根据经营状况决定。
（二）薪酬个别调整
公司结合公司的效益，根据员工工作能力及年度绩效考核结果，定期（例如每年年终考核后）对员工工作岗位及薪酬进行的调整。
个别调整主要是对工龄工资、学历工资、特别工资进行调整。工龄是自动满1年进行相加，学历工资可根据其学历的变化进行调整，特别工资根据员工的具体情况进行。
十三、薪酬支付
（一）员工月度工资（年终奖金）计算的相关说明
日工资计算：执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算，即21.75天。
特殊人员的工资计算说明：
1、非全勤的在职人员、工资计算期间中途聘用或离职人员
当月工资月工资标准实际工作日数21.75 月工资标准 ＝ 基本工资＋岗位津贴 2、新录用员工
自报到之日起开始考勤，工作未满一个月者按实际天数计发薪资。 对身兼多职的，基本工资只取其一，就高不就低，其他的根据考核等可以相加。
（二）工资支付流程
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1、人事行政部负责组织各部门对员工进行月度（年度）考核，确定每位员工的月度（年度）绩效考核结果；销售部需提供员工月度奖金相关数据。
2、相关管理部门提交对员工的其他考核资料（扣罚理由与金额）； 3、人事行政部根据员工个人绩效考评结果、其他考核资料与员工岗位绩效工资（年终奖金）标准，计算出员工个人月度工资（年终奖金）总额并按部门、制成工资表（一式三份）。一份由人事行政部存档备查，一份交由部门经理长期保存，一份交由财务部用于发放工资。
4、工资表经各部门经理确认、总经理审核签字后，人事行政部将工资表提交给财务部执行。
5、财务部于每月15日按时支付员工上月工资。工资支付日如遇公休日或法定节假日，则提前至休息日的前一个工作日发放。
十四、薪酬保密
人事行政部、财务部及所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。
部门经理以下员工的薪酬特殊情况下，对外可以保持透明度。部门经理以上的薪酬采取保密措施。员工之间也禁止互相打探薪酬，一经发现按照公司规定给予相应的处分。
十五、附则
（一）本制度由公司董事会授权公司人事行政部负责解释。 （二）本制度自公布之日起执行。
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