商务英语：外贸口语练习资料
1、贸易对象
research content 调研内容
a: what problems will exporters face in moving to the foreign market ?
b: an exporter needs to know the social characteristics of people he is dealing with.
a: like what?
b: what do they like or dislike, what languages do they speak, what religions do they follow ?
a: reasonable.
b: especially he needs to know their behavior, their habits, their way of life and the things they are used to.
a: sometimes people in different countries, or even in different parts of the same country, have varying outlooks because of the tribe and culture.
重点讲解：
foreign market 国外市场
reasonable 有道理的
especially 特别，尤其
\"move to\"是“转向”的意思。例如：he moves to the it industry. 他转向了it行业。
\"follow the religion\"是“信奉宗教”的意思。例如：he follows buddhism. 他信奉佛教。
中文译文：
a: 在转向国外市场时，出口商会面临哪些问题？
b: 一个出口商需要知道与他做生意人群的社会特性。
a: 比如说？
b: 他们喜欢什么，不喜欢什么，他们讲什么语言，他们信奉什么宗教？
a: 有道理。
b: 特别需要知道他们的行为、他们的习惯、他们的生活方式，以及他们所习惯的事物。
a: 有时候不同国家的人，或者是同一个国家不同地区的人由于种族、文化等原因，而
有着不同的见解。
2、签署协议
discuss the mode of payment 协商付款方式
a: mr. wang, we haven't discussed the mode of payment.
b: you know, mr. forster, this is a really large purchase . i'm afraid we can't pay off at one time. we have to pay by insurance.
a: do you mean you prefer a deferred payment?
b: yes, mr. forster.
a: when do you start the payment then?
b: we'll start our payment in half a year and the total amount will be paid off within 2 years by three installments .
a: we can accept that, but you have to pay the interest.
b: all right.
a: shall we sign the agreement now?
b: ok, let's sign it.
重点讲解：
1. purchase 购买
2. deferred 延期的，缓召的
3. installment 就职，装设，分期付款
4. pay off 还清（债务等）付清 例如：next he undertook to pay off the debts. 然后，他同意负责偿还债务。
5. to pay by installment 分期付款 例如：he is paying for his car by monthly installment. 他以按月分期付款的方式支付他的购车款。
中文译文：
a: 王先生，我们还没商讨过付款的方式呢。
b: 福斯特先生，您知道这确实是一大笔购货，恐怕我们无法一次性将款项付清，只能分期付款。
a: 您是说希望采取延期付款方式？
b: 是的，福斯特先生。
a: 那么你们什么时候开始付款呢？
b: 我们半年后开始付款，所有的款在两年内分三次付清。
a: 我们可以接受这一付款方式。
b: 那好吧。
a: 我们现在就签署合约好吗？
b: 好的，我们签吧。
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