一、6，财务指标定义界定；薪酬相关数据调查的东西，签字确认 二、7，事业部净利润、纯利润、费用，定义清楚；现货和零调是否进行提成？苦劳和功劳？
高认为需要保留。毛利：库存有没有毛利？鼓励对？ 三、通过广泛研究，认为没有必要，则不讨论。
四、资源分库存和零调两块。库存分期货和现货。成本价、限价和销售价。理顺逻辑关系。
阶梯式下来。
五、对业务思想了解清楚的不多。 六、15：薪酬总额的确定：
七、27：年薪，年薪与月薪的比例？从哪里来？ 八、31：名词越少越好，定义越清楚越好。 九、39：中高层管理者、特批的职位；
名词解释（两页） 方案（两页）
花时间去准备，一个小时搞定
人员分类 盈利模式分类 产品 部门
制度说明 制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。
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