煤炭销售及运输成本控制

作者：袁士旭

来源：《现代经济信息》 2018年第12期

摘要：随着社会资源结构的变化，煤炭销售的价格呈现下降的趋势，但是其运销成本却没有出现下降。要如何有效地对煤炭的成本进行科学的控制成为了当今煤炭行业的一个重要问题。煤炭企业想要在现代社会中继续前行，就需要重新调整自己的运销思路，通过多重措施来将危机进行化解，让企业能够稳步前进。本文就煤炭销售及运输成本控制进行讨论，为煤炭企业探索更好的运销方式。

关键词：煤炭；销售；运输成本；控制

中图分类号：F275.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)018-0277-01

我国正在进行资源能源结构的调整，政府也介入煤炭行业的政治中，关停了许多小煤矿，市场对于煤炭的需求量也开始出现下降。煤炭企业正在面临着一个困境，必须从销售和运输管理上来对整个企业进行调整。企业可以从节制原料损耗来降低生产成本，再从降低运输费用，创建责任目标体系对运输费用进行掌控。为了能够让企业在市场竞争中处于不被淘汰的位置，煤炭企业需要不停完善和加强运销成本控制，提高资源的整体利用率，获得更高的经济效益，以支撑企业获得利润及发展空间。

一、煤炭销售现状的提升和改善方法

1. 全面提升煤炭的产品质量

市场竞争中产品的质量是绝对的竞争力，在煤炭领域也不例外，拥有良好的产品质量就能够提升自己在市场竞争中的绝对地位，为自己吸引更多的顾客。要想提高煤炭的整体产品质量，首先就要加强煤质管理，调整原先低质多销的销售套路，改变为高质量产品推动价格提升。在提高煤炭质量的时候要提升节能降耗的思想，运用恒仓位控制技术以及积煤防破碎溜槽等措施来减少块煤破碎的几率，提高块煤的整体产率进而促进销售价格的提升。同时要落实面煤质取样和化验监督，加强生产环节中的监督检查工作，将整个生产过程进行合理的管控，对质量进行严格的控制。通过全面提升煤炭的产品质量，来促进煤炭的市场竞争力，从而提高自己的销售量。

2. 提升服务水平促进销售

产品质量提升的另一个体现是服务质量的提高，企业要对自己的服务进行升级，面对客户要制定更加详细有效的方案，通过精确有效的服务来抓住客户的内心需求，进而销售自己的煤炭产品。企业可以考虑针对不同的客户采取不一样的销售计划，制定详细、合理的拉煤计划。增加新客户的调研工作，并且在获得潜在新用户后采用分类管理的办法，建立起详细的客户跟踪档案。

优质的服务水平能够更好的应对市场的变化，抓住客户的心理，从而增强整体的企业竞争力，让企业获得更好的发展前景。

3. 加强生产管理，减少成本支出

煤炭企业要想在现在的市场中更好的生存，除了自我提升产品质量和服务水平外，还需要减少成本的支出，让利润更加丰厚以支撑企业发展。减少成本支出最有效的办法就是加强生产上的管理并且科学的组织生产。

在生产中要根据矿井煤质和市场的需求来制定洗煤的方式和配煤的方案，让生产效益能够实现最大化。在用电管理上要合理利用“峰谷”电力之间的差价，避开电价高峰，降低整体电费的支出。加强对于煤炭形势发展的关注，制定对应的销售策略，在市场低迷的时候进行技术攻关，进一步升级工程，为复苏期打下良好的基础。全面推行市场化考核，对于生产人员运用绩效考核办法来进行管理，实现职工薪酬与生产成本、销售业绩相挂钩的绩效考核模式，促进职工的工作积极性。在生产过程加强监管力度，强化过程管理，进一步完善考核机制，并加大追责力度。对各项工作下达相应的达标线和达标计划，要求各生产区都能够积极完成制定目标，对于未能合格的采取扣罚工资的处理。全面倡导节支降耗，在生产的全环节推行节能理念，将每个环节的成本都进行合理的控制。

4. 加强信息化市场管理

在信息化市场管理方面要加强管理，大力发展信息网的建设，提高对于市场信息的敏感度和重视度，搜集煤炭市场的相关信息，并通过信息来制定相应的销售策略。越真实有效的数据，越能够为市场分析带来帮助，精确的市场分析能够让销售更具有针对性，更好的适应市场的需求。

二、改善运输方式，降低运输成本

1. 降低搬运装卸成本

减少装卸搬运的次数，减少处理的时间，降低处理的成本，加快煤炭的流通速度，同时又降低了事故处理和场地占用发生的概率。选取适当的机械和工作方式来进行搬运装卸，按照物流的速度、劳动的强度以及经济的合理性来选取对应的机械工具。加强搬运装卸过程的安全生产管理，降低在搬运装卸过程中发生的作业事故和货物损坏情况。一定要注意对于员工的安全教育和管理，杜绝发生员工在搬运装卸过程中出现伤亡。同时也要将煤块损坏的概率降到最低，减少意外事故带来的成本投入。

2. 优化运输方式

进一步优化运输方式能够有效的降低运输成本。采用直拨运输模式，直接将煤炭拨分给用户或者零售商，通过减少外地调运来降低运输成本。还可以采用直达运输，即在组织煤炭运输过程中，跳过中间商等中间环节，直接将货物从产销地运送到目的地，减少中间流转的环节，提高运输效率。还可以采取分区域产销的运输方式，就是将一个区域产出的煤炭固定在一定的消费区中进行销售。根据交通运输的条件和产销情况，组织规划煤炭的运输，让煤炭能够在运输商尽量减少路程。

3. 完善运输制度

企业想要在运输上进一步控制成本就需要完善运输制度，通过科学的制度管理来全面控制成本。企业可以和相关的铁路运输部门进行协商，签订相关的服务劳务合同，通过合作的模式来加强对于煤炭的运输以及销售。企业内部加强对于运输制度的建设，制定相应的管理方案，提高整体运输的效率，降低运输的成本。国家在运输方面也要进一步完善相应的制度，保护煤炭企业在这一领域的合法权益，推动煤炭在运输过程中能够有条不紊的运行。

三、结语

当前社会的资源化结构调整已经给煤炭企业带来了很大的影响，要想在这次浪潮中站住脚跟继续发展，煤炭企业就应该积极地对自己的销售情况进行调整，并且严格控制自己的运输成本，让自己在市场上更具有竞争力。所有煤炭企业也要有化危机为优势的决心，抓住机遇来应对当前的市场，提高产品质量，注意节能环保，在各个环节都进行严格有效的管理，让整个企业能够得到进一步的提升，面对未来更多的挑战。

参考文献：

[1] 张拴住. 强化煤炭企业铁路运输成本管理[J]. 现代经济信息,2013(18).

[2] 王李娜. 浅谈煤炭企业在经济低迷时期应对措施的积淀思考[J].中国外资: 上半月,2013(6).

[3] 叶玉虎. 浅析影响煤炭价格的因素[J]. 企业导报,2013(4).

作者简介：袁士旭(1987-)，男，汉族，宁夏银川人，本科，经济师, 工作单位：宁夏宁电物流有限公司，主要从事煤炭运输管理研究。