目 录
版本说明........................................................................................................................................... 2 目 录........................................................................................................................................... 2 1 安装前的准备工作 ................................................................................................................... 3 2 安装系统 ................................................................................................................................... 3
1． 安装前的准备工作
在安装系统前，请确认如下信息： • 硬件：硬件是否已经准备好，如网线是否连接、电源是否插上、键盘(鼠
标)显示器是否已与主机连接等。 • 安装介质：HPUX系统安装盘 • 主机信息：安装主机时所需要的信息 项目 参数 主机名称 IP地址/子网掩码 缺省网关 DNS域名/DNS服务器IP地址 下面，可以开始安装操作系统了。
2． 安装系统
1. 将CONSOLE连接到主机的终端口
2. 3.
开启外部设备(磁盘阵列，外置光驱等)的电源； 开启主机电源，这时系统会进行硬件自检，当控制台窗口上出现了“To discontinue, press any key within 10 seconds.”的信
4.
息时， 按任意键终止系统继续执行。
按任意键后，系统会停止自动执行，进入交互状态。
5. 6.
将安装介质放入主机光驱中。
在终端上输入sea。这个命令会使系统搜索与主机相连接的所有可以启动操作系统的设备。系统将给出一个设备列表。
7.
在设备列表中找到光驱所对应的代号，如上图中光驱的代号为P2，
8.
在终端提示行上输入boot p2 ，此时系统会提示“Interact with IPL (Y or N)?>”，输入n。
系统会从光盘上启动，终端上会显示硬件的总结信息，并提供了安
9.
装、启动恢复shell等选项，请选择“Install HP－UX”，然后按回车。
系统会提示用户选择系统安装方式的方式和安装时的用户界面方
10.
式。使用缺省的方式，然后按OK。
系统会提示用户输入系统的整体配置策略，使用缺省的“HP-UX
11.
B.11.00 Default”，并按Next。
系统提示用户选择操作系统的环境，选择当前设置（尽管显示
12.
为”English HP-UX 11.00 CDE”,但系统会自动安装中文CDE环境），并按Next。
系统提示用户操作系统安装到哪个硬盘上，请选择优先级高的硬
13.
盘，即硬件路径为0/0/2/0.2.0的硬盘(Drive A1)，然后按OK 及 Next。
系统提示用户选择主交换区的大小，因主交换区的大小已预先设定
14.
为2048Mb,因此在这里无需作修改，直接按Next。
系统提示用户输入操作系统文件卷的类型，选择“Logical Volume
15.
Manager (LVM) with VxFS”，然后按Next。
系统提示用户输入根卷中包含的硬盘数，使用系统缺省值1，按
16.
Next。
系统提示用户选择操作系统使用的语言，使用缺省值（尽管显示为
17.
英文，但系统将自动将缺省语言配置为简体中文），然后按Next。
系统提示用户是否需要修改核心参数，请在My-Kernel-Mods一行上按空格键，选择系统自动修改操作系统核心参数，然后按Next。
18.
当屏幕上出现下列提示时，说明主交换区将设为2048Mb，按OK即可。
19.
系统显示用户所选择的根盘，如有错误，按Back，如无错误，按
Next。
20.
系统会提示根盘上曾经有操作系统安装过，按Next。
21.
系统提示开始安装操作系统，按Finish。
22.
操作系统的灌装过程大约持续20-30分钟。
23.
系统安装完毕后，会自动启动两次。
24.
第二次启动后，进入系统的配置过程，需要配置主机名，时区等。首先，系统提示本主机是否与网络连接，回答n，并按回车（与网
25.
络相关的配置，将在后续步骤中进行）。
系统提示是否使用DHCP协议获取网络配置信息，回答n，并按回
26.
车。
系统提示用户是否要配置主机名称和时区，回答y，并按回车。
27.
系统提示用户输入主机名称，如hpl2k，按回车，然后系统要求用
28.
户确认此主机名称是否正确，回答y，并按回车。
系统提示用户选择所在的物理位置，选择6，并按回车。
29.
系统提示用户选择时区，选择6，并按回车。
30.
系统要求用户确认选择的时区是否正确，回答y，并按回车。
31.
系统显示当前的时间，并询问用户是否正确。若正确，回答y，按回车(直接跳到34步)。否则，回答n，并按回车。
32.
系统提示用户输入正确的日期和时间，并询问用户输入是否正确，回答y，并按回车。
33.
系统要求确认所设的日期和时间，按[Return]继续。
34.
系统提示根盘中未用的磁盘空间，用户如有需要，日后可用SAM
分配未用的磁盘空间，按[Return]继续。
35. 系统提示安装完成，按[Return]，系统将继续完成引导过程。
36.
系统继续执行启动程序；启动完成后，用超级用户身份进入系统（root用户的口令为root），然后进行后续操作。
注：因网络参数未配置，所以 RPC daemon 守护进程启动有问题，
这是正常情 况。
(一)经营计划的筹建程序表
商业界情报及顾客情报,可决定企业定位,再施予整体形象计划而有了经营计划体系(包括组织计划、业务计划、财务计划)。
(二)加盟简章的设计
一份设计创意新颖，印刷精美的加盟简章(计划书)是吸引加盟的重要工具,以下为加盟简章必备的要项:
1.企业简介：(包括企业背景,相关协作厂商、企业理念、经营目标、负责介绍等)。 2.市场概况及成立的目的、计划:(将市场上隐藏的危机告知;将市场上的问题点及机会点详细列出,表现总部周密的计划力)。
3.连锁经营的效率及加盟店的利益点。 4.介绍这个连锁总部的组织,分工计划。
5.本连锁的行销策略(商品、定价、促销、销售渠道)。 6.本连锁的供货系统。
7.加盟条件及资金可靠限制(含加盟金的支付)。 8.加盟店享受权益及总部协助事项。
9.加盟店应尽义务及配合事项(含保证手续办理) 10.经营会议的召开。 11.预定程序表。 12.前途与展望。
13.加盟店资料调查表及加盟申请表。 (三)组织加盟店计划程序架构
(四)加盟运作程序表
(五)组织加盟计划决胜关键——说明大会的实施 1.说明大会五大掌握要点：
(1)主持人给欲加盟者的信赖感(总部中心的形象)。 (2)说明顾问客观的分析技巧(或靠度的推介力)。 (3)现场气氛的培养、鼓舞(团结向心力的影响)。 (4)详细的图表资料(执行事务的周详给人信心)。 (5)特别运用的心理技巧掌握(标出其地点)。 2.说明大会各项要点：
第一项:主持人代表总部给加盟者的信赖感。
(1)总经理或主持者的外表或对外声誉必须端正。 (2)主持人具商业界有影响力的职位。
(3)会议中,主持人表现简洁有力的形象,强调成立联盟的宗旨,挺身而出的信念,当仁不让的勇气,必胜必成的决心。
(4)由已安排的商业界领导(事先聘为顾问)主持者的为人。
(5)运作的说明由顾问来担任(包含各种说明)顾问的身份、立场自主持者详细说明。 (6)主持人不得随便罚人,发生问题由股东来处理、协调。 第二项:说明顾问客观的分析技巧。
(1)顾问的身份(专业)及立场(客观)必须先由主持人特别强调。 (2)集合相当人数(至少15人)配合。 (3)如果时间允许应先主讲“观念”灌输欲加盟店突破的基本立足精神。(正确加盟理念)。
(4)顾问应有客观性,才能增强加盟店信心(参加者已先入为主)。 第三项:现场气氛的培养、激发。
(1)最好请现有加盟店着制服、名牌列席、使加盟人感受到一群“有系列”的组织气氛。 (2)现有加盟店分布图及会员名录介绍,包括各小组职称的分列,加强组织威力的气势。
(3)团体“企业之歌”合唱之后正式开始大会,必使欲加盟者感受欲加盟的气氛。 第四项:详细的图表资料,表示本组织办事的周详性。 (1)市场分析，说明协助方法(此乃成立的宗旨)。
(2)威力无比的连锁经营/实际连锁效益及国内成功的连锁介绍。 (3)××联盟介绍/以颁图介绍,显示陆续完成的规模目标图。 (4)××联盟综合形象介绍/(附件五)。 以标准化外观,CIS体系实景,相片陈列。 (5)××联盟总部组织及干部介绍/
(6)××联盟会员大会组织及功能介绍,干部介绍/ (7)××联盟经营方针及目标(附件六)。 (8)××联盟经营策略(附件七)。 (9)××联盟会员福利计划。 (10)××的友会实施计划。 (11)××联盟顾客福利计划。 (12)联合行销实施计划。 (13)加盟资格及条件。 (14)加盟行动程序表。
(15)现在加盟与未来加盟的不同点。 第五项:掌握运用心理技巧。
(1)准备现有加盟店的分布图及含欲加盟店的分布图。 (2)最好夫妇一起来参加,否则两人会意见不和。
(3)现场准备一些朋友穿插其中,表示支持行动,如率先当场签约可缓和缓解现场反对局面。
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