招生流程
一、某地XXX学校介绍 二、邀约 1、打电话邀约 2、靠关系邀约 3、散户邀约 三、接待
门口接待 引导 参观四、现场成交
讲解 五、跟踪成交 六、疑难问题解答 七、收尾工作
某地XXX学校
某地XXX学校简介:
某地XXX学校于2016年经某地市教育局批准正式成立，是省教育厅直属的基础教育全科学历制学校，面向全省、全国和国际招收学生，由某地XXX学校与云南道巡集团共同投资举办，秉承“培养未来世界公民”办学理念和“创造适合学生的教育”办学目标，打造云南最有特色的优质学校。
某地XXX学校优势特色：
高品质起点：拥有着外国语教学领先学科优势和高教学质量 名师专家团：打造云外养成系学霸，各科目均配备优秀教师 外语先接触：黄金年龄接触多门外语，专职外教,纯正口语 多文化熏陶:汲取国际多元文化营养，开拓视野，提升层次 校园活动精:丰富新颖校园活动，探索与认知，兴趣与潜能 一生一方案：依据实际制定升学方案,一对一学业设计指导 导师负责制：每生均有导师，全天候保护孩子身心健康成长 全封闭管理：安全的环境，充沛的学习时间，独立能力养成 18年一贯制：前学段毕业达条件可直升下学段，幼儿园到大专毕业18年一贯制 学校始建于某地市,2016年8月，我校由某地人民政府作为优质教育资源引进某地。
· 三大课程体系（小初高中学历教育，外国语，汉语）全面领跑学校。汉语水平考试（HSK）课程科学设计，成绩斐然，积极申办海外孔子课堂。开设多语种外国语教学（英语、法语、西语、德语、日语、韩语、泰语等),供各年级学生必修及选修。
· 学校由海归博士领衔，由外籍、海归、全国各省市精英教师组成教师团队
· 可选择全日寄宿,每位学生均配有导师，全方位关注每一位学生。小班制教学,保证让学生最充分地参与教学活动,最有效地吸收课堂知识,最大胆地发表个人意见，最大幅度地增长智慧。
· 我校与国内多所名校互为联合教学实验基地,同时还与国际知名学校,如美国巴布森学院、美国加州凯尔埃普敦高中、加拿大渥太华大学、英国帝国理工大学、澳大利亚悉尼大学、法国图卢兹大学联盟、法国Sainte Agnès中学等建立了合作伙伴关系，保障出国留学的学生享有“直通车服务。 某地XXX学校办学原则
某地XXX学校以国际先进优教思想为指导，以专业化、国际化为发展目标，力争办成：
➢ “九最”： 最有文化品味的学校
最具人性化管理的学校
最倾心师生身心健康成长的学校
最注重培养学生独立意识和生存能力的学校 最多量身定度学生学业、职业规划的学校 最多外籍教师、特级教师的学校
最完整设置教学课程体系的学校 最卫生、最安全、最美丽学校 。
➢ “五讲”:讲道德,讲科学，讲理想，讲文明，讲成长； ➢ “三不”:不以牺牲学生健康和人格换取考试成绩；
不以传统评价标准划分优生差生； 不录用不能尊重学生的老师.
某地XXX学校办学宗旨、理念、方针、准则 办学宗旨目标—-培养未来世界公民
办学理念--创造适合学生的教育
办学方针——多语兼修,习学并重,教研结合,洋为中用
办学准则： 一切以启发学生思考追问为始 一切以鼓励学生自主学习为基 一切以帮助学生素养习惯为本
入读方案（幼升小、小升初、初升高)
根据云发改物价［2018］1077号文件要求,经学校研究某地XXX学校2016年入学新生收费标准现公示:
一、学杂费收取标准：（单位：元/生/学年) 项 目 班 级 合计 学费 住宿 校服 教材军训 保险 物品（住校) 杂 费 教辅 小学普通生 7000 ／ 1000 1000 ／ 小学双语生 19700 ／ 1000 1000 ／ 保管 130 500 130 500 9630 22330 14130 25130 6230 15230 21230 54430 54430 初中普通生 8700 1500 1300 1500 500 130 500 初中双语生 19700 1500 1300 1500 500 130 500 公费高中生 800 1500 1300 1500 500 130 500 普通高中生 9800 1500 1300 1500 500 130 500 高中英语特长15800 1500 1300 1500 500 130 500 生 高中英、法国49000 1500 1300 1500 500 130 500 际生 高中留学预备49000 1500 1300 1500 500 130 500 生（英、法等) 缴费流程：
1、招生办开具缴费通知书。
2、 家长持缴费通知书到学校计财处缴费。
二、缴费时间：
请在接到“缴费通知书\"之后的三个工作日内及时缴清所列费，以便确认席位，逾期无效。
四、注意事项
1、缴费方式:现金缴费
2、按时、一次性缴清所列费用. 3、请妥善保管好缴费收据. 报名方式
1、 幼升小：我校小学部以“双向选择，免试入学”的原则自由招
录，全省适龄儿童均可报名。学生及家长须提前到学校接待室报名。XXX幼儿园毕业儿童可优先录取.
2、小升初：①登陆某地市民办教育网按提示报名.②网络报名后,须携带学生户口本、民办教育网上报名时打印的《学生信息确认单》和《小学生综合素质评价手册》到我校接待室进行现场确认。
3、初升高:我校高中部实行自主招生，全省初中毕业生均可报名。考生须携带户口本、准考证及成绩通知单原件到我校接待室现场填表确认，提交资料报名。
4、各阶段报名均可提前到学校参观了解、索取相应资料。预约：
地址：云南省某地市XXX学校
某地XXX学校“小升初”报名前邀约话术 老师:您好，请问是*＊＊同学的家长吗？ 家长：是呢,有哪样事?
老师: 我是某地XXX学校的老师 家长：老师您好,请问有什么事吗?
老师：5月1号临近“小升初\"网上报名，某地市教育局有一个“小升初\"的最新政策说明会在我校举行，通知您这个周天下午1点准时带小孩过来参加。
为什么要带小孩过来呢？
答：另针对你家小孩我校有一个课堂体验,通过这个课堂体验可以让你家小孩可以更好的选择其他学校。 疑难问题解答：
1.学校地址：某地市 学费：7000元/年
可不可以住宿：可以,1500元/学期；
住宿环境：有卫生间、洗漱台、储物柜、晾衣台，洗澡的地方;
怎样吃饭：为了不让学生有攀比心和歧视心里,我校吃饭是统一安排的，每天是营养餐,不会重样，如果米饭不够吃,每人还可以加一个馒头，保证学生吃好吃饱.
1.如果嫌太远，或者这个周没时间、有事来不了。
答：我们打这个电话的主要原因就是通知您过来参加某地市教育局在我校举办的“小升初”最新政策说明会.另外针对你家小孩我校有一个课堂体验，目的是为了让小孩更好的选择其他 学校，而不是选择来我校就读。
3。如果遇到学生补课怎么办?
答:家长你觉得是“小升初”的事情重要还是学生补课重要，我相信什么事也没这件事重要,我们通知到很多家长，他们家小孩都要补课，他们宁愿让小孩请假也要过来听一下。 4．课堂体验具体是什么？
答：课堂体验具体体验些什么，我不方便向你透漏。做这个课堂体验主要是为了你家小孩更好的选择其他学校。网上报名，参加学校摇号,你们一定能被摇中吗？所以家长一定要带小孩过来体验一下，这样后期才能更加自如的参加别的学校的课堂体验。 5.你们怎么会有我们的电话？
答：我们是校校合作的关系,应该是你们所在学校向我们推荐了一些优秀的学生。
6.如果遇到敷衍的家长怎么办？
答：再三确定一遍，如果能来，我这边要向教务处报备,到时会给您留一个位置。因为到时参加的学生家长比较多。 7.如果有意向的,能来的,怎么处理？
答:最后都要加一句话，我们这边稍后会有短信具体通知到您,请注意查收。
8。家长需要带些什么东西? 答:只需要带笔和纸.
某地XXX学校“小升初”周边县份邀约话术
老师:您好，请问是*＊*同学的家长吗?
家长：是呢，有哪样事？
老师：我是某地XXX学校的老师 家长：请问有什么事吗？
老师：小升初报名已经结束，那家长这边给小孩报的哪所学校呢？ 周边县份上的初中学校一般都是公办学校，划片区学校，不需要参加网上摇号,划片区读书，免费入学.
介绍我校，邀请参观。 某地XXX学校于2016年经某地市教育局批准正式成立，是市教育局直属的基础教育全科学历制学校。这个周六呢是我校校园开放日，邀请您带你家小孩来我校参观，另针对你家小孩儿我校有一个课堂体验，通过这个课堂体验可以决定你家小孩是否能来我校就读。
疑难问题解答:
2.学校地址：云南省某地市 学费:7000元/年
可不可以住宿：可以，1500元/学期；
住宿环境：有卫生间、洗漱台、储物柜、晾衣台，洗澡的地方； 怎样吃饭:为了不让学生有攀比心和歧视心里，我校吃饭是统一安排的，每天是营养餐，不会重样，保证学生吃好吃饱,一天生活费是21元，每月550元左右,一年5500元左右。
还有一个费用，服装费、行李费、杂费等600元左右. 1.如果嫌太远，怎么办?
答：我们学校是寄宿制学校，两个礼拜放一次假，如果离学校太远的也可以选择一个月回一次家。
2.这个周没时间、有事来不了；如果遇到学生补课怎么办？
答：小升初现在对于家长来说是头等大事,而且课堂体验对于小孩非常关键,请家长勿必重视.
我相信什么事也没这件事重要，我们通知到很多家长，他们家小孩都要补课，他们宁愿让小孩请假也要过来听一下。 4．课堂体验具体是什么？
答：课堂体验具体体验些什么，我不方便向你透漏。做这个课堂体验主要是为了你家小孩更好的选择学校。 5.你们怎么会有我们的电话？
答：我们是校校合作的关系,应该是你们所在学校向我们推荐了一些优秀的学生。
6.如果遇到敷衍的家长怎么办?
答:再三确定一遍，如果能来，我这边要向教务处报备,到时会给您留一个位置.因为到时参加的学生家长比较多。 7.如果有意向的，能来的，怎么处理？
答:最后都要加一句话，我们这边稍后会有短信具体通知到您，请注意查收。
8.家长需要带些什么东西?
答:只需要带笔和纸还有小孩。
某地XXX学校“小升初\"报名结束邀约话术
老师：您好，请问是*＊*同学的家长吗？ 家长:是呢，有哪样事?
老师:我是某地XXX学校的老师 家长:请问有什么事吗? 老师：小升初报名已经结束，那家长这边给小孩报的哪所学校呢？
如果报的是限报学校，该如何回答。 那学生到时候肯定要参加网上摇号啦，那网上摇号也是一个概率问题，
那家长有备选学校吗？ A：有，那是哪所？（今年小升初的政策是：不论哪所学校，都要参加某地市教育局统一标准,统一时间进行的课堂体验),是这样的家长,这个周六呢是我校校园开放日,邀请您带你家小孩来我校参观，另针对你家小孩儿我校有一个课堂体验,这个课堂体验的难易程度跟你所报学校相接近.
B:没有，那我们学校是经省教育厅引荐，采用山东昌乐二中的教育教学管理模式,跟农大附中呢是兄弟学校。我样学校是不限报学校中教育
教学质量最好的学校。这个周六呢是我校校园开放日，邀请您带你家小孩来我校参观，另针对你家小孩儿我校有一个课堂体验，这个课堂体验的难易程度跟你所报学校相接近。
C：参加这次课堂体验的好处。 参加完这个课堂体验，如果你到时候选择我校，我们将以这次课堂体验为标准，后期将不用在参加我校的入学考核。
如果你到时候不选择我校，你家小孩在参加其他学校的课堂体验时将会更有经验.
疑难问题解答：学校地址:云南省某地市 学费：7000元/年
可不可以住宿：可以，1500元/学期；
住宿环境：有卫生间、洗漱台、储物柜、晾衣台，洗澡的地方； 怎样吃饭：为了不让学生有攀比心和歧视心里，我校吃饭是统一安排的,每天是营养餐,不会重样，如果米饭不够吃，每人还可以加一个馒头，保证学生吃好吃饱，每月550左右。
1.如果嫌太远，或者这个周没时间、有事来不了；如果遇到学生补课怎么办？
答：小升初现在对于家长来说是头等大事，而且课堂体验对于小孩非常关键,请家长勿必重视。我相信什么事也没这件事重要，我们通知到很多家长，他们家小孩都要补课，他们宁愿让小孩请假也要过来听一下.
3．课堂体验具体是什么？
答：课堂体验具体体验些什么,我不方便向你透漏。做这个课堂体验主要是为了你家小孩更好的选择学校。 4.你们怎么会有我们的电话？
5. 答：我们是校校合作的关系,应该是你们所在学校向我们推荐了一些优秀的学生。
5。如果遇到敷衍的家长怎么办？
答：再三确定一遍，如果能来,我这边要向教务处报备，到时会给您留
一个位置.因为到时参加的学生家长比较多。 6。如果有意向的,能来的，怎么处理？
答：最后都要加一句话，我们这边稍后会有短信具体通知到您，请注意查收。
7.家长需要带些什么东西？ 答:只需要带笔和纸还有小孩。 某地XXX学校“初升高\"邀约话术
老师：您好，请问是*＊*同学的家长吗？
家长：是呢，有哪样事？
老师:我是某地XXX学校招考办王老师
家长:请问有什么事吗？
老师：中考已经结束,某地市教育局有一个关于学生如何更好地选择高中学校的政策说明会在我校举行，通知您7月13号下午2点准时带小孩过来参加。。。(停顿3秒钟）
这次说明会主要是针对往年比如报曲靖一中、曲靖二中、或其它更好的学校没有被录取的,后期我们家长该如何选择更好的学校有个政策说明会。...(停顿3秒钟）
另针对你家小孩我校有一个课堂体验,通过这个课堂体验可以让你家小孩可以在“初升高”中学习到更多，对孩子选择学校非常有好处。
另外我校还有一个预报名环节，觉得我校可以,能被录取的，我们当场就要报到注册，因为我校今年只招收550人，7月4号我们已经录取了一批，所剩名额也不多啦,学校也可以刷卡交学费，比较方便安全。 疑难问题解答：
3.学校地址：云南省某地市 学费：7000元/年
可不可以住宿：我们是全封闭的学校，所有学生要求必须住校。周围环境非常适合孩子学习，方圆几里都没有网吧、酒吧等。
住宿环境：有卫生间、洗漱台、储物柜、晾衣台，洗澡的地方； 怎样吃饭:为了不让学生有攀比心和歧视心里，我校吃饭是统一安排的,每天都是营养餐,保证学生吃好吃饱.
放假时间：一个月放假一次。
4.如果嫌太远，或者这个周没时间、有事来不了。
答:我们打这个电话的主要原因就是通知您过来参加在我校举办的“初中升高中”最新自主考试说明会。目的是为了让孩子更好的选择其学校，而不是选择来我校就读。 3.如果遇到学生补课怎么办？
答:家长你觉得是“初中升高中\"的事情重要还是学生补课重要，我相信什么事也没这件事重要,我们通知到很多家长,他们家小孩都要补课，他们宁愿让小孩请假也要过来听一下。 4．课堂体验具体体验些什么？
答：课堂体验具体体验些什么，我不方便向你透漏。是全免费的，课堂体验相当于给您的孩子一个双重保证，就是说假如孩子中考万一发挥的不是很理想，没有考到理想的高中，但这次经过我们学校的课堂体验体验好了，我们可以按照这次课堂体验分数来录取你们家的孩子,这也是我们重点高中才会有的政策,跟清华北大的自主招生是一个性质.做这课堂体验主要是为了你家小孩能更好的选择学校。同时也多给了你家小孩一次机会。
5.你们怎么会有我们的电话？
答：可能是你们小孩所在学校跟我们学校之间有合作,应该是你们所在学校向我们推荐了一些优秀的学生。 6.如果遇到敷衍的家长怎么办？
答：再三确定一遍，如果能来，我这边要向教务处报备，到时会给您留一个位置.因为到时参加的学生家长比较多。 7。如果有意向的,能来的，怎么处理?
答：最后都要加一句话，我们这边稍后会有短信具体通知到您，请注意查收。
8。家长需要带些什么东西？ 答:只需要带孩子、纸和笔。 注意事项：
1.统一留王老师电话，购买一个号码专用做招生接待用。
2.择校政策说明会由专人专讲。
a、讲一下去年各高校招生情况及录取分数线，举例说明。
b、介绍我校招生政策、录取分数、教学管理、师资团队、食宿问题、安全问题。
c、讲一下感恩，激发学生梦想。
d、分流学生做课堂体验，家长继续留下，继续给家长洗脑. （以上内容控制在半小时以内)
3.统一一个时间，指定一个集合地点,由专门负责老师统一带到学校。 4.针对学生的课堂体验（生物、物理、化学实验为主，以娱乐为主，好玩又能学东西）
某地XXX学校“高补”宣讲会电话邀请话术
老师：某某同学的家长，您好！我是云南高考状元(考生)交流会组委会工作人员，可以允许我对您孩子的高考情况做个简单的调研和统计吗？
家长:好的，可以。
老师：请问您孩子高考考了多少分？ 家长：考了**＊分。
老师:您孩子有没有被大学录取了？ 家长：有。/没有。
老师：家长您对孩子的分数以及录取的学校感到满意吗?/没有被录取的话，有没有打算让孩子复读？
家长：不满意./要复读或者不复读。 老师：有没有打算让孩子再复读一年？ 家长：想过。
老师：好的,家长,针对这一情况我们将于8月份在某地XXX学校举办一场高考状元经验交流分享会,届时我们邀请了云南省历届文理科状元及知名大学教授讲解学习方法，高考提分方法，大学专业选择等方面进行经验分享，面对面和您孩子交流高考经验,分享提分秘诀，让您孩子有个更高的目标，考个更好的大学.家长可以带着孩子来参加吗?您保留好票据，我们可以给您报销车旅费. 家长：是不是真的？
老师：是真的，我们是云师大附中与某地XXX学校联合搭建的一个给高考考生交流学习、经验分享的平台，让更多考生去追求一个更好的成绩、去上一个更好的大学.
家长：那你们活动具体时间是什么时候，如果没事我们来看看。(或者说考虑下)
老师：好的，家长,因为参加活动的名额有限，您可以现在先在电话里报个名，报名需要提供家长姓名、电话、家庭住址,之后我们会将邀请函送到你们县的宣传点,地点和时间也会再次通知您. 家长：好的,谢谢。
老师：不客气，打扰了,家长再见。
某地XXX学校摇号结束成交话术
老师：家长您好,我是某地XXX学校招考办老师,小升初摇号已经结束了,您家小孩 有没有被所报学校摇上呢？ 家长：有
老师：哦，那恭喜你们家了，祝小孩学业有成,将来考个好高中上个好大学,祝您生活愉快,再见。
老师：家长您好，我是某地XXX学校招考办老师，小升初摇号已经结束了，您家小孩有没有被所报学校摇上呢？ 家长：没有 老师：是不是在等7月2号某地市教育局统一规定的课堂体验呢？（停顿） 小孩还有一次机会,不过，如果小孩的课堂体验也没过的话,那家长有什么打算呢？ 那你家小孩就只有去读划片区公办学校啦，你们也知道公办的学校收费低，但升学率也低，说不定会毁了小孩子的一辈子.其实这段时间大部分家长已经在找关系了，想通过其它方式录取进去。(停顿）
我们学校呢，针对你家的实际情况，现在有个强化培训，如果直接参加了我校的强化培训,我们就可以直接录取你家小孩.(看家长是否愿意）
家长：愿意，或者不愿意。（如果愿意，具体有些什么问题呢，我们招办主任X老师会跟您具体对接的，电话：XXXXXX）
某地XXX学校“小升初”面谈流程
一．打电话 1.*＊＊*家长
2.我是某地XXX学校的＊＊老师,上周你们来我们学校参加课堂体验，其实这个课堂体验是针对小孩的一个测评，我现在把孩子的分数通知你一下，其中语文＊＊＊分，数学***分，总分＊＊＊分。 3.这个分数排在中间点。 4.不要给孩子太大的压力.
5.你看你能不能来我们学校一趟。
6.带上小学生综合素质评价手册,我们要综合的看一下 二．面谈
1.通知成绩,成绩不理想，排在中间点，课堂体验难度和云大附中，师大实验类似。
2.我们学校,今年教育厅要求我们学校只招收条件好的，因为我们是为中考考上更好的高中，像是云大附中,师大实验,昆一中等，所以我们今年挑选好的学生,今年报我校的现在有2000多人，我们只招1000人。 3.我们有个重点班，条件更苛刻，要求更高些。
4.评价手册的成绩也不是十分的好，原则上我们要求全A。
5.小孩还有什么其他特长或获过什么奖励没有，复印件要验看。 6.你们家长考虑一下，是否要来我们学校强化培训。
小学升初中“强化班\"招生说明
开设强化班的三大理由：
1、从小学生升入初中,这对小学生来说是个阶段性的飞跃，无论从加大的教材难度,增加的学科门类，还有学习方法的多样性变化都给小学生的学习带来不少困难。在一段时间内初一新生会很难找到初中的学习规律，总感到学习很忙很累,觉得学习越来越难，以致信心慢慢不足，因此参加小升初强化班对初中知识和学习方法进行初步了解是很有必要的。
2、做好上初中的准备，为升入初中以后步入良性循环打下坚实的
基础.
3、现在不少学生为读好中学，考大学面踌躇满志,而高考竞争的激烈，特别是考名牌大学的竞争大家应该有所耳闻,大家目前又站在同一起跑线上了,谁不想一步领先,步步领先！
师资力量：每科配备一名具有多年教学经验专业教师，多媒体课件教学演示，直观高效。
培训内容：小升初基础强化自习及初中课程衔接 报名时间:即日起
上课时间:5月1日起 课程安排如下页所示： 班 次 上课时间 课 时 每天8节，外加早读1节，考试或作业辅导1节,合计10节/天 时间表 费 用 8：00送到6500元/月; 校，午休午午餐费用自全日制5月-—9餐老师全程理：10元/餐 班 月 陪同,5：30保险费:100元到校接孩子 /6个月 5:00送到4500元/月； 5月—-9每天4节,每节晚 班 校,9：30到保险费100元月 40分钟。 校接孩子 /6个月 每天8节,外加8:00送到5500元/月； 早读1节，考试校,午休午午餐费用自5月——9周末班 或作业辅导1餐老师全程理：10元/餐 月 节，合计10节/陪同,5：30保险费：100元天 到校接孩子 /6个月 某地XXX学校
2016年5月1日
某地XXX学校全日制强化培训课程
日期 6月21 6月22 6月23 6月24 6月27 6月28 6月29 6月30 7月1 周 时间 周一 语文 语文 周二 数学 数学 周三 英语 英语 周四 数学 数学 周五 语文 语文 第一节课 8:05--8:50 9：00——9：第二节课 45 课间休息 9:45-—10：15 语文 语文 数学 数学 语文 语文 英语 英语 10：15——第三节课 数学 11:00 11：10——11：第四节课 数学 50 午饭时间 11：50--13:00 英语 英语 美术 语文 语文 英语 英语 数学 数学 英语阅读 13:05——13：第五节课 英语 50 第六节课 14：00--14:45 英语 第七节课 15：00--15:45 体育 眼保健操 16:00-—16：第八节课 45 课外阅阅读 读 15:45-—16:00 体育 美术 课外阅作文 读 写字 写字 英语作文 写字 17：00--17：第九节课 写字 写字 45 7月4日开始强化培训初一的课程知识点
7月4 7月5 7月6 7月7 7月8 日期 7月11 7月12 7月13 7月14 7月15 7月18 7月19 7月20 7月21 周 时间 第一节课 8:05—-8:50 9：00——9：第二节课 45 课间休息 第三节课 第四节课 午饭时间 第五节课 13:05--13:50 第六节课 14:00--14:45 15：00—-15：第七节课 45 眼保健操 第八节课 16:00-—16:45 10:15—-11:00 11:10—-11:50 周一 语文 语文 周二 物理 物理 周三 历史 历史 周四 数学 数学 周五 地理 化学 9:45-—10：15 数学 数学 化学 化学 地理 地理 语文 语文 政治 生物 11：50—-13:00 英语 英语 阅读 生物 生物 音乐 政治 政治 体育 英语 英语 体育 历史 物理 阅读 15：45—-16：00 作文 阅读 写字 美术 写字 阅读 写字 作文 写字 第九节课 17：00--17:45 写字 某地XXX学校周末班强化培训课程表
日期 周 第一节课 第二节课 课间休息 8:05——8:50 9：00-—9:45 9:45--10：15 10:15-—11：00 11:10—-11：50 11:50——13：00 13：05—-13：50 14:00-—14:45 15:00—-15：45 15：45—5月21 5月22 5月28 5月6月56月6月4 29 日 11 6月12 周六 周天 周六 周天 周六 周天 周六 周天 语文 英语 数学 语文 数学 英语 数学 语文 语文 英语 数学 语文 数学 英语 数学 语文 第三节课 数学 数学 语文 英语 语文 数学 语文 英语 第四节课 数学 数学 语文 英语 语文 数学 语文 英语 午饭时间 第五节课 英语 语文 英语 数学 英语 语文 英语 数学 第六节课 英语 语文 英语 数学 英语 语文 英语 数学 第七节课 英语 阅读 英语 数学 英语 阅读 英语 数学 眼保健操 -16:00 16：00第八节课 —英语 作文 英语 数学 英语 作文 英语 数学 -16:45 17:00综合 综合 综合 综合 综合 综合 综合 综合 第九节课 ——素质 素质 素质 素质 素质 素质 素质 素质 17：45 某地XXX学校新初一报到所需材料
单位： 元/生 学年 杂 费 班级 学费 教材住宿 校服 军训 保险 物品保管 项目 教辅 小学普通生 7000 ／ 1000 1000 ／ 小学双语生 19700 ／ 1000 1000 ／ 初中普通生 8700 1500 1300 1500 500 初中双语生 19700 1500 1300 1500 500 130 130 130 130 500 500 500 500 公费高中生 800 1500 1300 1500 500 130 500 普通高中生 9800 1500 1300 1500 500 130 500 【小学学籍属于某地市主城区】
1、小学毕业考准考证
2、学生户口本复印件（要求：学生本人页与索引页在一张A4纸上）
【小学学籍属于地州、郊县、外省】
1、小学毕业考准考证
2、到所就读小学的教务处开具 学籍证明 3、学生户口本原件
4、父母的户口本原件
学籍证明
兹有 小学2016届应届毕业生 ，省网学籍号: 国网学籍号： 。户口所在地为XX省XX市XX区(县）XX派出所,身份证号为 ，父亲姓名： ，父亲身份证号： ,
母亲姓名： ，母亲身份证号： 。 特此证明！
某地XXX学校（盖章） 日期： 年 月 日 国家政策:
两免一补政策中国政府对农村义务教育阶段贫困家庭学生就学实施的一项资助政策.主要内容是对农村义务教育阶段贫困家庭学生\"免杂费、免书本费、逐步补助寄宿生生活费。到了2007年，全国农村义务教育阶段家庭经济困难学生均享受到了\"两免一补”政策.《云南省2016年实施义务教育两免一补政策,两免一补是什么》 2017年义务教育全免学杂费 免费提供教科书
近日，国务院印发了《关于进一步完善城乡义务教育经费保障机制的通知》（国发〔2015〕67号，以下简称《通知》)，决定从2016年起进一步完善城乡义务教育经费保障机制。对此，财政部、教育部有关负责人在接受记者采访时表示，目前九年免费义务教育已全面普及，2017年将对城乡义务教育学生全部实行“两免一补”政策。 据了解，“两免一补”是指“免除学杂费、免费提供教科书和对家庭经济困难寄宿生补助生活费\"，之前城市义务教育免费提供教科书只对低保家庭学生，调整后,统一为对城乡所有义务教育学生。将原来农村学生享受“两免一补”，城市学生只免学杂费、对低保家庭学生免费提供教科书和对家庭经济困难寄宿生补助生活费的政策,调整为对城乡义务教育学生全部实行“两免一补”政策。 统一城乡义务教育“两免一补”政策。
问：此次完善城乡义务教育经费保障机制的背景是什么?
答:义务教育是教育工作的重中之重,在全面建成小康社会进程中具有基础性、先导性和全局性的重要作用。自2006年起,国务院深化农村义务教育经费保障机制改革，对农村学生实行“两免一补”（免学杂费、免费提供教科书,对家庭经济困难寄宿生补助生活费)，出台农村学校公用经费基准定额，建立健全农村学校校舍安全和维修改造长效机制,巩固完善农村教师工资保障机制，所需经费由中央和地方分担。2008年，国务院决定免除城市义务教育学生学杂费,切实保障进城务工人员随迁子女接受义务教育，中央财政给予适当奖补。
10年来，义务教育投入大幅增长，全国一般公共预算义务教育投入由2005年的2432亿元增加到2014年的11993亿元，年均增长19。4％.农村学校办学条件明显改善，农村教师队伍建设得到加强，城乡免费义务教育全面实现，农民教育负担大幅减轻，极大地促进了教育公平。但随着我国新型城镇化建设和户籍制度改革的不断推进,学生流动性加大，现行义务教育经费保障机制已不能很好地适应新形势要求。城乡义务教育经费保障机制有关政策不统一、经费可携带性不强、资源配置不够均衡、综合改革有待深化等问题，亟需进一步采取措施，切实加以解决。为此，国务院正式印发了《通知》。
问：建立城乡统一、重在农村的义务教育经费保障机制的重要意义是什么?
答：在整合农村义务教育经费保障机制和城市义务教育奖补政策的基础上，建立城乡统一、重在农村的义务教育经费保障机制,是在基本公共服务领域主动适应新型城镇化建设和户籍制度改革、守住民生底线的重大体制机制突破，是健全城乡义务教育发展一体化、推动农业转移人口市民化的重大制度创新，是我国义务教育发展史上的又一个里程碑，对于促进教育公平、提高教育质量、实现相关教育经费可携带,都具有十分重要的意义。具体来讲：
一是有利于促进教育公平,推进义务教育均衡发展.现行农村义务教育经费保障机制，与免除城市义务教育阶段学生学杂费政策是分别设计的。随着工业化和新型城镇化的不断推进,一些农村学生和农村学
校身份发生变化，难以继续享受中央财政“一免一补”政策。随着农村学生大量流入城市，一些财力困难地区以及进城务工子女较多的学校，公用经费补助水平出现了城乡“倒挂\"现象.统一城乡义务教育经费保障机制，在很大程度上解决了这个问题,有利于健全城乡义务教育发展一体化体制机制，有利于推进城乡义务教育在更高层次的均衡发展、促进教育公平。
二是实现教育经费可携带，适应了新型城镇化建设和户籍制度改革的形势要求.近年来，农村学生大量涌入城市,给城市义务教育带来很大压力。接收进城务工子女较多的地区和学校，多次呼吁尽快完善相关政策，改变中央只分担农村义务教育经费保障机制资金的现状。统一城乡学生“两免一补”政策，实现相关教育经费可携带，体现了党和政府对进城就读学生的关怀，适应了新型城镇化、户籍制度改革的新形势要求.
三是强化了保基本、兜底线、补短板、可持续的基本公共服务政策原则。无论是“三统一”，还是“两巩固\"，都是义务教育的基本要求、托底标准.与此同时,中央财政还将继续实施农村义务教育薄弱学校改造计划、“国培计划\"、乡村教师支持计划等，着力解决农村义务教育发展中存在的突出问题和薄弱环节。
四是有利于建立义务教育投入稳定增长的长效机制。这次中央的新举措，是我国第一次建立起城乡统一的义务教育经费保障机制。它通过制度机制设计，把城乡义务教育的投入政策、投入标准、中央与地方经费的分担比例确定下来，搭建起了一个全国统一的义务教育投入的制度机制框架，将有力地保障义务教育经费投入稳定地、可持续地增长,促进义务教育均衡、健康地发展.
外来人员中、高考政策解读
●随迁子女在昆报考普通高中学校有哪些条件？ 答：《实施意见》规定：1、父（母）亲在某地市具有三年合法稳定职业、合法稳定住所（含租赁)和社保缴费记录，且持有《某地市居住证》的随迁子女,可按就学地招生范围报考某地市普通高中学校.如不满足以上条款所列规定的，可按就学地招生范围报考除省一级一等高(完）
中以外的普通高中.
即随迁子女如果没有将户口转入某地，但是又想报考某地的普通高中学校：首先，外来务工的父(母）亲要提供自己在某地的房产证或租赁合同证明，且居住满三年以上;此外，父母要开据工作收入证明以及社保缴费记录，时间也是三年以上，最后随迁子女还要有《某地市居住证》。
简而言之就是随迁子女没有在某地读满三年的初中（比如中途转学），也没有云南户口，那随迁子女就不能在某地参加普通高中学校招生录取，只能回户口所在地参加普通高中学校的招生录取。但是，随迁子女也可以参加某地民办中学的自主招生考试。
●随迁子女想在某地顺利参加高考及录取有哪些条件？
《实施意见》规定：1、考生户籍和父（母）亲的户籍都在云南，本人具有在云南高中三年学籍且就读时间满三年。2、考生户籍在云南，本人具有在云南初中、高中六年学籍，考生父（母）亲户籍不在云南但在云南具有六年合法稳定职业、合法稳定住所（含租赁）和社保缴费记录。
随迁子女在昆高考比中考更难,即随迁子女要在某地参加高考及录取，除非随迁子女和父（母）亲都将户口转入云南，不然还是得走程序：随迁子女父(母)亲得提供六年的合法工作证明、社保缴费记录，以及满六年的房产证和租赁合同证明.
●随迁子女要报考云南省省属院校有哪些条件？
《实施意见》规定：考生本人户籍转入云南满三年，在云南高中连续就学时间已满三年并具有相应学籍,且考生父（母)亲在云南具有三年合法稳定职业、合法稳定住所（含租赁）并具备《云南省居住证》和有社保缴费记录。
●随迁子女要在云南报考第三批本科院校或专科院校有哪些条件？
《实施意见》规定：可在云南省报考第三批本科院校或专科院校条件：在云南就读但户籍未迁入云南的随迁子女。
简单来说就是随迁子女有就读云南高中的学籍（即在云南读的高中），即使没有云南户口,也是可以报考云南省第三批本科院校或专科院校的.
针对学生和家长疑难问题的解答： 从知道分数之后开始
孩子考得很好并确认不想复读的：恭喜您，孩子小明考得很好,那我这边呢也预祝孩子能被自己喜欢的大学录取好吧。恩，小明爸爸，再见. 考的不太好不理想的：那我这边想问一下说，孩子既然觉得她自己考得不太理想,那有没有想回来复读一年冲刺一下考一个更好的分数的意愿（想法）呢?
情况一:孩子不想读，家长想让孩子回来复读
回答：是这样的,向您孩子这样的情况，到我们学校来复读，我们可以跟孩子签订协议包上本科。（考不上的话，我们学校这边会退费的)。 情况二：孩子父母都想复读的
回答:那是这样的我们学校呢是某地XXX学校，正在招收复读生，而且我们还与学生签订协议包上本科(考不上的话,我们学校这边会退费的）.那你们这边是直接过来看看学校呢,还是我们这边工作人员顺便把学校的资料给你送过来。
过来看学校的：那你哪天有空，跟我们约个时间,那我们这边也好给你安排老师给你介绍学校，还有您如果要自己过来看学校，请提前与我们这边进行联系,学校保卫处这边没有工作证是不会让外来人员随便进入学校的。
把资料给送过去：那你可以给到我们这边一个地址，好方便我们把资料给您送过来。
地址问题：那你先给我们一个地址，我们这边给你把资料送过来，至于你来不来我们学校补习呢,你们再做考虑嘛.
孩子考得不好，等报考结果：XX家长你看这样你把地址给我们一下，
我们把学校资料给您送来，如果您孩子被录取了那是再好不过了，如果没有被录取的话，那您孩子不是多一个学校，多一个选择吗? 真的太贵,经济支付不起： 贵但支付得起：
1、我们学校是老师是国外留学回来的博士，薪资成本肯定是很高的。 2、而且现在城里面补课费是很高的,与之相比我门学校的学费划算得多了。
3、再一个从时间上来说，你们平时时间那么忙，也没有时间来管理孩子,然而孩子学习时间那么长，你们不就可以拿这个时间来创造更大的价值吗？
宿舍问题:连体式别墅公寓（6个人）
信息安全：信息来源我们也不知道，不过请您放心，你的信息绝对安全，我们只是把我们学校正在招生的信息传递给你。
偏科问题：是这样的，我们学校这边会对孩子进行单科测试，如果发现有弱科现象，我们老师会在业余时间对孩子进行一对一的辅导. 师资问题：我们学校老师是出国留学回来的博士直接进行授课的。所以师资这一块你是可以绝对放心的。
管理问题：我们学校这边也是非常严格的,从1号到27号集中上课,手机统一上交，28到30号放假三天(早上六点起床，晚上11点半下课,高一的课程按高三抓）
安全问题：这个你不用担心，我们学校有保安巡逻队24小时分班进行巡逻，如果学生出现翻墙打架这样的行为,都会及时被制止.生活上每个班都会有生活辅导老师来管理学生生活。
学习质量问题:是这样的孩子来到我们学校呢，我们老师是出国留学回来的博士直接进行授课的,而且我们还与学生签订协议包上本科(考不上的话,我们学校这边会退费的）。 分数太低300以下：XX家长是这样的按照您孩子这样的分数,原则上是录取不了的，但是您的孩子如果综合素质各方面都还不错，那我们这边呢,也会给到那些愿意刻苦学习的孩子一个机会。向教育部申请了千分之五的名额让孩子继续学习。
学校太远：第一,我们学校是教育厅直属。第二:我们学校这边呢一个月只放一次假，来回一趟车程换孩子一个美好的未来，你觉得还远吗？第三：如果你的孩子考上清华北大，要去北京上学，那你觉得还远吗？ 考得特别高的分数但录取不满意:你今年考得那么高，录取的怎么样呢？（询问学校与专业，学校与专业都不满意的情况下)那你不满意你们学校专业，那有回来复读的想法吗？（在跟他说一下我们学校的考取985/211工程院校的奖励)我们学校这边是设有985/211重点培养班.
那你们学校的老师都这么闲啊:那你们能来我们学校这边看一下那是再好不过啦。再说我们给你们把地址送过来也是为了扩大我们学校的知名度嘛。
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