一、营销方案简介篇 一） 营销促销方案的组成:
1、广告宣传——广告宣传将会贯穿在我们整个营销活动中。因为大学生基本上
都是住宿生，在学校的环境下同学们接触到电视广告的机会极少，所以我们将放弃传统的电视广告的宣传模式而采用与高校社团合作的形式来对神舟笔记本进行推广。
2、校际辩论联赛——通过举行“神舟杯”环大学城管理学院辩论联赛，扩大神
舟系列笔记本在学生中的影响力。
二） 时间安排(2011年)
3月 活动／时间 上 4月 5月 6月 8月 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 公 布勤工助学名单 辩 论赛海报 巡回展宣传计划 广告宣传推广开勤始工助学报名，活动宣传创意设计大赛宣传计划 夏令营 宣传计划 后 期宣传 促销系列活动辩论赛 准备期宣传期 举办期 亚运行系列 高校亚运知识普及图片巡回展 准宣备传期 期 举办期 后期宣传 活动 笔记本创意 准宣备传期 期 举办期 设计大赛后期宣传 二、广告计划
Part 1：联想Ideapad Y450 校园勤工助学广告计划
活动目的：通过该计划，宣传联想Ideapad Y450 系列产品的同时，招募一批人员作为此次营销活动的工作人员。 一、
根据活动需要，确定招收人数、岗位设置。与高校勤工助学相关部门联
系，确定合作关系。 二、
制作报名表。报名表为A4格式，双面打印。正面为活动宣传，内容有
联想Ideapad Y450 校园勤工助学活动简介（含各高校勤工助学部门的声明盖章），报名表格（包括姓名、性别、籍贯、专业、联系方式、个人介绍等信息）活动报名时间、面试时间、其他注意事项等。同时更为重要的是联想Ideapad Y450 的宣传，在背面印有联想Ideapad Y450 NBA系列产品的介绍，突出产品的特点，以及接下来一系列活动的预告。（3月3日前完成） 三、
制作宣传视频。内容有本次勤工助学活动介绍、 报名方式、面试时间等
相关信息，同时进行联想Ideapad Y450 产品介绍以及接下来一系列活动的预告。（3月3日前完成） 四、
活动宣传活动推介。（3月4日前完成）
（1）现场咨询会
与高校勤工助学部门合作，开展活动的现场咨询会。内容主要有本次勤工助学活动的宣传及现场咨询，接下来一系列活动的预告，同时进行联想公司的企业文化及Ideapad Y450 相关产品的宣传。
（2）视频宣传。由高校学生社团组织人员将视频发放到各个学生班级负责人处，由学生负责人在课间进行播放宣传。
Ideapad Y450 夏令营准宣举备传办期 期 期后期宣传 下面以华南师范大学大学城校区的现场咨询会为例，介绍咨询会的活动开展：
① 活动时间：3月4日
② 活动地点：华师大学城校区楠园饭堂架空层 ③ 活动对象:全校学生
④ 活动内容：本次活动的主要内容有：勤工助学计划的宣传推广、现场答
疑，后续活动的宣传、联想公司以及Ideapad Y450 系列产品的宣传、小型有奖知识问答活动。
知识问答内容：以宣传海报上的内容为题目，主要有联想公司企业文化、Ideapad Y450 系列产品、此次系列活动举办的相关信息等。对答对的题目的学生奖励笔或者小本子。
⑤ 活动方式：现场视频宣传以及相关工作人员在现场答疑、现场报名、知
识问答等。
⑥ 活动前相关准备工作：由选定的学生社团（以经管学院学生会为例）负
责场地借用，活动物资准备等相关工作。
活动物资主要有：音响设备、投影设备、桌椅、海报、知识问答题目、奖品（印有联想标志的笔和小本子）、报名表。 ⑦ 活动流程： 活动前一天 准备好活动当天所需物资。 活动当天 时间 事件 备注 音响设备、投影设备就位，进行调试； 8：00－10：30 布场 海报张贴，咨询台设置到位，报名表准备到位。 知识问答台的布置。 在现场播放活动宣传视频、展示联想公司及Ideapad Y450 系列产品的宣传海报；工作人员在饭堂的出入口派发宣传单张，并指引学生到咨询会现场。 10: 30－12: 40 活动上半场 由12名工作人员负责全场工作，其中2名负责现场报名工作，4名负责现场解说和答疑工作，2名负责派发宣传单，1名负责知识问答，1名负责发放奖品，2名负责维持现场秩序。 12：40－16：00 16：00－18:00 18：00－18：45 ⑧ 布场要求：
咨询台背景布置：悬挂大型海报（上面写有本次活动主题）作为咨询台背景。
咨询台布置：用4张桌子拼成一排，再在桌子两边各摆放6张椅子，桌子用红布遮盖，并贴上“咨询台”字样的卡片。
问答台布置：在咨询台旁边用2张桌子拼成一排，铺上红布并贴上“有奖问答活动”字样的卡片。
铺置红地毯：从饭堂各出口处各铺一条红地毯到咨询台，以吸引学生到来。 海报悬挂：在架空层长廊的柱子上牵长绳，并在长绳上悬挂联想公司宣传海报、产品海报、活动介绍海报，接下来系列活动宣传海报等。 统一着装：工作人员统一着装，并佩戴有联想logo的胸针。 现场音乐：舒缓的背景音乐与活动宣传视频交替进行。 ⑨ 可行性分析
A）布场所物资会在活动前准备并清点好，确保活动的正常开展。
B）经管学生会有大量举办活动的经验，人手足够，同时我们整理有各成员的课余表，可以选择最适当的活动时间，并将根据课余表安排工作人员，保证活动工作人员数量。
休场 活动下半场 清场 工作人员休息，等待下次人流高峰。 同上半场 将所有物资撤走，清扫场地。 ⑩ 风险分析及解决方案
A) 开幕式可能会由于某些原因延迟，本活动的时间受到阻碍
应对措施：与开幕式总负责的人员紧密联系，并密切关注事态发展，根据现场情况适当调整。
B）可能有段时间人流量较小，会造成冷场 应对措施：部分工作人员邀请过路的学生。
◇以上方案是以华师为例子的一个具体宣传方案。其他各个高校可参考此方案进行调整，以适应本校的实际情况。 五、
招聘培训（3月8-14日）
由活动主办方派出人员参加面试工作，各高校勤工助学部门提供场地协助开展面试工作。招聘完成后，对新招聘的人员进行相关的培训，以适应相关活动的需要。3月15日，招聘的人员正式上岗，协助接下来将要开展的各项工作。 六、 费用预算
宣传单10000份1000元，海报（含背景布海报）100张计1600元，奖品物资笔1000支计1000元，小本子500本计1000元，其他物资费用计300元。
费用预算表
物资 规格 A0 A2 笔 小本子 其他物资 合计
单价（元） 15 1 1 2 数量 10 1000 1000 500 费用（元） 150 1000 1000 1000 300 3450 海报 奖品 Part 2：“联想ideapad Y450 杯”环大学城高校辩论联赛
辩论联赛的宣传主要包括三个方面，一个是活动前的宣传，一个是活动过程中的宣传，一个是活动后期的宣传。 活动前的宣传：
活动前期的宣传以海报和横幅宣传为主。 1、海报
海报右下方注明“特别鸣谢联想公司的大力支持” 规格：A2 数量：2000
张贴地点：在参赛的各学生社团宣传栏、各高校主要校道、饭堂，各学生宿舍楼公告栏张贴 2、横幅
（1） 校际 辩论联赛宣传横幅 数量：1×7
悬挂地点：各参赛高校人流量大的宣传场地，如校道 （2） 预祝活动成功横幅 数量：1×7
悬挂地点：各高校人流量大的宣传场地，如校道
内容：预祝联想系列活动—勤工助学、广州高校校际辩论联赛、、Ideapad Y450 亚运行圆满成功！ 3、活动宣传单 规格：A4 数量：500×7
派发地点：各高校饭堂出入口
内容：印制辩论赛的宣传单张，标明“感谢联想公司大力支持” 活动过程
1、活动主席台背景大海报 规格：A0 数量：1×7
海报印有活动赞助方，并冠以“联想Ideapad Y450 „„”的名称。
2、现场用卡纸 数量：50
各辩论赛赛区比赛当天将用印有联想标志的嘉宾卡牌、队伍卡片进行布场，并在比赛现场张贴联想LOGO。
3、中途赛况报道通告用海报 规格：A3 数量：4×7 活动后期
公布比赛结果，通过公告栏张贴比赛结果海报，在右下角标明联想LOGO。 规格：A3 数量：1×7
出版纪念光盘，内含联想企业文化宣传 数量：10×7
费用预算
物资 规格 A0 海报 A2 A3 宣传单 横幅 卡纸 纪念光盘 合计
单价（元） 15 1 10 0.1 100 2 数量 7 2000 28 3500 7 50 70 费用（元） 105 2000 280 350 700 5 140 3580 A4 1×12m
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