广西农民营销状况调查与分析

广西农民营销状况调查与分析

摘要 根据市场调查，使用频数分析、假设检验等方法对广西农民的收入、营销观念、营销方法等进行了统计分析，指出：广西农民的收入不高，多数农民的营销观念较为陈旧，营销方法不够先进，需要相关部门给予更多的指导和帮助。

关键词 农民；营销；调查；广西

1 调查概况

2012年7—8月，对广西农民营销状况进行了问卷调查。此次调查共发放问卷200份，回收有效问卷189份，剔除问卷中户主提及在2011年种植或养殖时受过较大自然灾害的问卷，最终进入汇总统计分析的问卷有151份。样本具体情况见表1。

此次调查请桂林航天工业学院广西籍学生完成，每人问卷完成2份左右，调查对象以学生本人家庭或其亲友为主。由于调查任务不重，且访问对象为家长或亲友，所以调查质量较好。问卷调查主要了解农民2011年的纯收入、营销观念、营销方法等相关问题。

2 调查对象的收入状况

调查对象的收入情况见表2。可以看出，调查对象2011年总收入（种植、养殖纯收入）在1 000~19 900元，其中种植收入在1 000~17 900元，养殖收入在0~13 700元。将收入金额分段统计，表明广西农民的收入不高，年总收入在1万元以上的只有30%略强。

3 调查对象的营销情况

3.1 营销观念

对于农民营销观念的调查，问卷设置的问句是“您家去年是如何决定种植或养殖该品种的？”（多选题，半开放问句），对相应调查结果的汇总统计见表3。可以看出，“近几年一直种、养这种”最多，占72%；其次是认为“地理条件适合做这种”，占49%；然后是“村里人都种、养这种”，占43%。以上3种想法，除第2种有客观原因的成分，其他2种属于沿袭或跟风的想法，不算先进营销观念[1-2]。

表3中打“*”的是比较先进的营销观念，对相应的户主数进行统计，结果见表4。有较先进营销观念的户主数仅占19%。

调查对象营销观念对其收入影响的分析见表5。可以看出，营销观念较先进的农民，总体上收入较高。由于较先进营销观念的样本较少，且有一个单元格期

望频数小于5，所以使用似然比（likelihood ratio）卡方检验对营销观念对总收入影响进行检验，结果显示营销观念对总收入的影响是显著的（表6）。

3.2 销售方式或渠道

调查对象种、养产品的销售渠道或方式的汇总统计数据见表7（问句为多选题，半开放问句）。可以看出，订单式生产的比例较低。

3.3 销售价格的确定

对调查对象确定产品销售价格的方式的汇总统计见表8。可以看出，调查对象确定产品销售价格的主要方式是“到集市后与买方讲价”，这种方式占总人数的66%。但这种营销方式所确定的价格具有随机性，收益的保障性比较低。

3.4 是否宣传促销

对调查对象是否进行产品的宣传或促销的汇总统计见表9。可以看出，绝大多数调查对象没有进行过产品的宣传促销。

3.5 是否参加合作社或协会等组织

对调查对象是否参加合作社或其他组织的汇总统计见表10。可以看出，有13户农户参加了农村合作社或协会等，占样本总数的9%。参加农村合作社或协会等的13户农户的收入均较高，都在1万元以上，具体见表11。

3.6 村、乡、县政府是否有信息指导

对提及村、乡或县政府是否有信息指导的调查见表12。其中有信息指导的农户有23户，仅占样本总数的15%。对村、乡或县政府信息指导与总收入的关系见表13，其中有信息指导的农户中收入较高者的比例高于没有指导的农户；表14是其卡方检验的结果，检验结果为显著。

4 结论

通过以上分析可以发现，广西农民的收入普遍不高，多数农民的营销观念较为陈旧，营销方法不够先进。参加农业合作社或协会的农户和有村、乡或县政府信息指导的农户，收入相对较高，但这类农户占样本总数的比例较低[3-4]。这些都说明广西农业基础还比较薄弱，农户在经营和营销等方面需要更多的指导和帮助。

5 参考文献

[1] 张敏.农民营销合作组织发展研究[D].北京：中国社会科学院研究生院，2005.

[2] 谭用发.市场营销：农民增收的重要环节[J].求是，2004（22）：54-55.

[3] 徐燕洁.更新营销观念，提高农民收入[J].现代商业，2009（24）：51-52.

[4] 徐燕洁，吴淞耿.用现代市场营销观念促进农民增收[J].合作经济与科技，2009（17）：101-102.