酒店试营业促销方案

酒店试营业促销方案(总6页)

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备忘录Memorandum

文件名称 Subject 拟稿 From 试营业期间酒店促销方案 市场营销部： 级别 Classified 类别/档号 Folio 页/份 Page 签发日期 Date 版本号 Edition ■普通 □机密 总经理： 审批 Verify 董事长： 收件 To 呈送 CC 各部门 总经理、管理公司 SM[2016]003 6/8 A/0 试营业酒店营推促销计划

（暂定6月3日试营业）

为在酒店试营业期间营造市场轰动效应，同时迅速打开市场并积累市场客源，特拟如下开业促销方案：

一、推广时间/名称

1、2015年6月3日至7月31日 2、枫丹白露酒店开业优惠季 二、推广目的

1、扩大酒店的知名度；

2、短时间内让更多的客人来店消费，以集聚人气为主； 3、力争在品质上超越竞争对手，赢得更多的消费者。 三、目标人群

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此次试业促销以鹰潭本地及旅行团队为主，目标人群主要是当地政府、企事业单位、商务客源及旅行社团体客人。 四、促销内容

项目 对象 内容 1、活动期间所有客人，享受豪华房308元/间/夜、行政房358元/间/夜、套房528元/间/夜的特惠房价（含早），活动期间所有客房享受如下优惠政策 赠送一份欢迎果盘 商务中心所有消费8折 免费矿泉水2支 延迟退房时间至14：00(团体除外） 游泳免费 2、活动期间，房费另+68元享受爱琴海自助晚餐（房务划拨营收）。 3、微信、在线OTA客房秒杀活动 活动期间，“228元”微信秒杀豪华房，每日限五间（不含早），不可续住。 活动期间，OTA订房网每日各推出1间99元秒杀豪华房线上活动（房间不含早，不参与其它优惠）。 4、旅行社优惠： 普通旅行团：享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价（含早）。 境外旅行团：享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价（含早），并享受团体房8免1优惠政策，即满8间另赠送1间免费房。 1、试营业期间自助餐98元/位,原价118元 试营业前（预售）自助餐享受买3送1、买5送2、买10送5优惠。 试营业活动期间 自助餐享受买4送1、买10送3优惠。 亲子优惠套餐一大一小（限米含以下儿童）128元。 以上优惠仅限原价现金消费或购买，不适用于团购消费。 2、特价惊喜中式商务套餐 38元/位（三道） 3、特价惊喜西式商务套餐 58元/位（四道） 4、活动期间无酒精饮料买一送一 5、消费满299元赠送游泳券1张 1、包房餐标消费每桌满500元赠送试尝招牌菜系一款，满800元赠送2款，每座均赠送果盘1个。 2、午市散点消费9折（酒水、香烟、海鲜不打折） 3、晚市散点消费折（酒水、香烟、海鲜不打折） 4、消费满3000元，赠送豪华客房消费券一张（含早）（有效期至） 5、消费满5000元，赠送豪华套房消费券一张（含早）（有效期至） A、 婚宴连开8席以上可赠送： 1、 提供上菜仪式 2、 免费提供新娘化妆间 3、 奉送精美请柬10套/席 4、 免费提供大厅指引牌 5、 免费提供舞台、音响设备及背景音乐 6、 销售经理免费提供宴席安排和细节打点 7、 自带酒水免收服务费 8、 免费布置现场 B、 婚宴连开15席以上可额外赠送 1、 奉送婚宴当天豪华套房一间 2、 赠送双人自助晚餐1份 客房 爱琴海咖啡厅 中餐厅 婚宴 3

会议 贵宾会套票 1、 免费制作指示牌 2、 免费布置现场 3、 免费提供茶水、纸、笔 4、 免费提供音响设备 1、试营业前（预售），购买贵宾会套票另赠送自助餐券2张。 2、试营业期间，购买贵宾会套票另赠送自助餐券1张。 1、试营业前（预售），入会或购卡赠送10%的额外消费金，金卡赠送自助餐券2张，钻石卡赠送豪华房免费券1张+自助餐券2张。 2、试营业期间，入会或购卡，金卡赠送自助餐券1张，钻石卡赠送自助餐券3张。 会员卡

四、活动推广

1、开业酬宾幸运大抽奖（大转盘） 活动对象：到店入住、用餐的客人

活动内容：活动期间入住客房、用餐，免费参与抽奖（幸运大转盘）

抽奖地点：前台

奖品：98元自助餐券，60元棋牌体验券、58元游泳券、30元餐饮代金券、30元大堂吧饮料券、精美礼品 中奖率90% 抽奖限一次。 2、微信推广 a、关注微信送好礼

关注官方微信，将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发送或分享至微信朋友圈，内容写明：“我在枫丹白露酒店.....”即可至前台免费领取精美礼品1份，更有机会赢取酒店客房免费体验、自助晚餐（微信抽奖、免费试住活动）。 b、微信订房优惠

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凡通过微信平台订房的客人均可享受房价减免10元优惠或赠送30元餐饮代金券。 五、部门分工

负责内容 对客宣传海报/X展架 宣传单页 餐券、房券、消费券 销售细节内部说明培训会 促销效果、人流量统计 促销及赠品成本核算/划分 负责部门 营销部设计/采购部制作 营销部设计/采购部制作 营销部设计/采购部制作 各部门、营销部 营销部、各部门、财务部 财务部 完成时间 备注 需确保活动开始前拿到成品 需确保活动开始前拿到成品 需确保活动开始前拿到成品 话术培训 根据实际活动日期统计 所赠送房间、消费券等费用 市场营销部：

（1）落实贯彻本次活动并要求各销售经理对客户进行大力推广。

（2）负责设计制作本次活动所需广告及物料。 （3）负责此次活动的全面广告推广。

（4）与携程、艺龙、同程网、去哪网洽谈活动上线内容，签订合

作协议； 房务部：

（2）跟进活动进程对本部门一线人员进行培训，熟知本次活动内

容；

（3）做好相关活动推广工作，及时清房、做房。 财务部：

（1）负责本次活动所需物资资助及成本核算；

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（2）按照活动要求制作所需有价证券。 餐饮部：

（1）落实贯彻本次活动，对前来用餐的客人主动推销本次活动内

容。

（2）做好对客服务。

各部门：熟知本次活动内容并对一线服务人员进行培训，并向宾 客宣传本次活动内容，做到全员营销。 六、推广方式

推广方式 短信群发 订房网站、订房中心 店堂海报 宣传单页夹晚报派发 广播电台 销售人员推广 微信推广 负责部门 营销部 营销部 营销部/采购部 营销部、各部 营销部 营销部 营销部、酒店全体 时间 三次 自开始 持续 备注 10万条 争取得到订房网主推 保证在促销开始前摆放好 10000份 音乐广播30秒广告 持续推广 需要技术支持 七、其它

1、此方案以提高人气为主要诉求，同时为员工提供实际演练的机会。

2、开业媒体推广计划及预算另行制定。

3、目前配套不完善，建议采取循序渐进的方式进行推广，以免留给客户不尽完美的印象。

【以下无正文】

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鹰潭枫丹白露酒店 市场营销部

二〇一六年一月二十五日

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