第五章市场细分与目标市场测试题

姓名： 得分：

一、 填空。〔每空1分，共15分〕

1.市场细分并不是地区的分片或产品分类，而是根据消费者的〔 〕，把一个整体市场分为〔 〕消费者群从而确定企业〔 〕的活动。 2.有效的市场细分必须具备以下四个原那么，即可衡性、〔 〕性、〔 〕和〔 〕性。

3.不同市场的细分变量是不同的，消费者市场市场细分的依据有〔 〕细分、〔 〕细分、〔 〕细分和行为细分。

4.目标市场策略可根据条件不同，可考虑有〔 〕策略、〔 〕策略和集中营销策略。

5.市场定位可根据企业自身实力或产品特色进展，一般有〔 〕定位、〔 〕定位、〔 〕定位和〔 〕定位。

二、判断题。〔每题2分，共10分〕

1.从市场营销开展史上看，企业进展市场细分实际上是实行目标市场营销的结果。〔 〕

2.目标市场营销就是在市场细分的根底上，选择一个特定的市场作为企业效劳或提供产品的市场。〔 〕

3.集中营销就是集中所有力量，以一个或几个相似的子市场作为目标市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场份额。〔 〕 4.市场定位就是企业进展产品和价格的适当规定。〔 〕

5.无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差异，在整个市场上只销售一

种产品，指定一个销售方案，引起最广泛的顾客兴趣。〔 〕

三、选择题。〔每题2分，共10分〕 1.市场细分的作用在于〔 〕。

A 区分市场和产品 B 了解和发现市场时机

C 开发适销对路的产品 D 制定营销策略、集中有限资源 E 找到适宜的顾客群

2.根据消费者行为细分市场的依据主要有:〔 〕

A 购置时机 B 寻求利益 C 使用状况及频率 D 忠诚度及产品态度 E 待购阶段 3.产业市场细分的依据应考虑的变量有〔 〕。

A 顾客规模 B 最终用户 C 顾客的经营状况 D 采购方式 E 影响订货因素 4.作为目标市场应具备的条件是〔 〕。

A 有适当是规模和需求 B 有一定的购置力 C 竞争者未完全控制市场 D 企业有能力经营 E 及企业提供的产品或效劳方向一致 5.市场定位依据一般包括〔 〕。

A 以产品质量、价格或效劳定位 B 以使用者类型定位 C 以使用场合或特殊功能定位 D 以企业生产特定定位 E 以区别于竞争者的不同属性定位

五、简答题。〔每题8分，共40分〕

1.市场细分有什么用〔或企业为什么要进展市场细分〕？

2.企业进展市场细分的条件是什么？

3.企业决定进入并为之效劳的目标市场应该具备什么条件？

4.企业选择目标市场营销策略需要考虑哪些因素?

5.企业确定市场定位的依据应该是哪些？

六、案例分析题〔第一题12分，第二题13分，共25分〕

案例一、抓住空白点

日本电视机生产企业从1961年开场，向美国出口电视机。当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经完毕。但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻〞入美国，因此，为受到强大的美国企业的还击。待之羽翼饱满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家再还击已为时过晚。

[试析]

结合此例谈谈企业进展市场细分的重要性。〔12分〕

案例二、林昌横的“量力而营〞术

林昌横是一位华侨企业家。1958年到巴黎继承父业，经过二十多年的苦心经营，他把一个当时只有6名工人的小厂开展成为现今法国第二大皮件厂，产品不仅畅销法国，而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地。林昌横生财有道，他制定产品销售价格的秘诀是，先算算顾客能从口袋里拿出多少钱，然后决定采取何种产品定价策略。他认为，中低档商品定价过高，顾客不敢问津，高中档产品定价过低，顾客反而认为质次也不愿意买。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，就要50法郎上下，用料是普通牛、羊皮，这局部人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，就在六百到八百法郎范围内，用料贵重，有鳄皮、蟒皮，但是，这局部人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价就不封顶，因为有钱的人，只要他喜欢，价格再高他也会购置。中等货就定在200至300法郎上下。这样做，既扩大了市场，又能得到较多的盈利。

[试析]

用市场细分原理分析林昌横经营取得成功的原因是什么？〔13分〕