LED渠道建设

单从渠道的角度去看待终端就可以划分为：1、以展示体验为主的工程产品渠道;这类型的渠道大多体现其专业服务的价值，靠经销商的服务能力和一些专业操作商形成相对隐蔽的合作圈子，分销商极少，终端建店少，主流市场占有率较低，但项目成功率高。2、以门店气氛、陈列展示、导购促销为主的零售渠道;这类型经销商以零售为主导，店面经营管理相对规范，以开设分店或开发下线分销商为主，都以统一的店面管理模式进行，知名度高，品牌价值高;3、以光源及功能性基础产品为主的物流形式流通批发渠道;该类型的经销商拥有最大的批发网络，产品薄利多销，一般以单品上量为目的，是成熟品牌通过努力形成自然流通的最佳效果。其特点为市场占有率极高，品牌引导消费，是各大知名厂商最希望实现的结果。当然，这里还可以细分为五金渠道，这是华南最有特色的销售渠道，其五金店铺遍布各大街小巷和居住集散区域，是最便民的家庭零售替换最佳途径。

而根据企业业务方向的重心不同，还可以划分为：4、商超渠道，如光源、台灯等消费者日常接触到的门店，还有麦德龙、百安居、宜家等专业建材或家居卖场。5、日常针对工程项目提供专业服务为主的隐型渠道，这是照明行业最繁杂最多种操作模式的渠道。从建筑功能上就可以归类为：市政行政大楼、金融系统、财税系统、移动电信系统、邮政系统、交通枢纽系统、石油石化系统、医疗系统、教育系统等办公照明;商超系统、店铺连锁系统、商品道具系统、房地产系统、酒店及餐饮服务业、博物馆及展览馆、平面广告等商业照明;厂房、矿山、电站的工业照明;景观、道路、桥梁、广场等户外照明……从甲方入手、从行业协会入手、建筑设计公司、装饰设计公司、展示设计、灯光设计，凛凛种种的渠道，数不尽的应用需求，是选择大而全的雄心壮志，与传统品牌一决高下?还是有目的完善和提升自身优势,扬长避短，集中兵力，只求重点突破呢?谈到这里，对LED新军来说，应该对市场和渠道有了一些意外的发现吧?以上说到的只是功能性照明领域，装饰性照明领域还有不同的渠道和操作模式;为什么以前很多做家电的大企业无法将照明事业很好的发展起来?因为他们还没有真正的入行，没有真正的懂得……

照明!它为美化建筑形态而生存，为渲染环境情调而努力，为增添精彩夜色而绽放!从来都只为照亮别人而默默奉献;作为照明行业的一分子，我们应该尊重并热爱这光明的事业，请不要把照明产品当泛建材行业的边缘产业了，也不要把它当普通商品来卖了，它应该是一种赋予高附加值的专业服务!更应该是一门高姿态的环境艺术!

不足之处望体谅及指正,行业重在分享!