方案设计需要达到必要的深度，然而重要的 一。在设计定额的基础上。作为投标方应对市场行 是图纸的信息量而不是图纸量。计算机技术的发 展极大地提高了建筑表现的技法，然而在另一方 面也加大了设计的成本，有些方案投标甚至变成 效果图的大比拼。因此应更加注重建筑的本质内 容，并以恰当的构图法则进行表达，以较小的代价 获得更大的胜利，避免人力物力资源的浪费。 在方案实力相当的情况下，商务报价也要讲 究一些原则技巧，价格竞争也是投标工作的重要 内容。从商务角度来看，投标定价应使得双方都得 情以及招标方的承受能力正确评估，避免立场争 辩的局限增加失败的风险。 ４．３商务投标应有长远的战略 投标的结果是要取得利益，然而利益的取得 却不能以破坏各方的关系为代价。从发展的眼光 看，商务上的合作关系会带来更多的商业机会。 ５ 结语 市场竞争促进了建筑设计水平的提高．竞争 在给建筑从业人员带来挑战的同时也带来机遇． 一到商务发展的机会。因此，我们遵循的商务投标原 则至少应满足以下三个标准。 ４．１商务投标要有明智的目标 明智的协议核心特点是双赢，招标的结果应 个优秀的建筑师既要有过硬的专业技术能力， 同时还要有驾驭全局的领导素质．博通古今的知 识储备，条理分明的逻辑思路，精诚协作的团队精 神，明察秋毫的预见能力和灵活机动的应变能力。 【作者简介】孟磊松（１９６８），男，毕业于东南大学建筑学专业，一级注 册建筑师。 满足招投标各方的合法利益。相对公平地解决各 方的利益冲突，而且还要符合公众利益。 ４．２商务投标要符合市场规律 达成协议的效率也是双方追求的双赢内容之 、，＇－：。 ： 。＾， ： 。、＇０ 一 ，。： 、 。，≥ 、、 。， ’ ：。 ０ 》： 。、 。７ ＞： 欢迎订阅２００９年 、 《中国能源》杂志 国家发展和改革委员会主管 国家发展和改革委员会能源研究所主办 欢迎订阅《上海建材》杂志 指导产业方向 促进科技进步 推广新型建 材传递市场信息 《中国能源》杂志创刊于１９７８年，系全国能源领域高层次 的国内外公开发行的综合性月刊。 《上海建材》创刊于１９８２年，系全国建材优秀 期刊。立足上海，面向全国，走向世界。 《中国能源》杂志办刊宗旨： 宣传我国能源领域各项方针、政策、法规；关注能源热点 领域，反映最新研究成果；探讨能源企业改革及上市公司运 作经验：传播能源新技术、新产品及能源市场信息。 《中国能源》杂志订阅办法： 与全国各地邮政局（所、零售亭）联系订阅，邮发代号：１８—４８； 上《中国能源》杂志网Ｏａｔｔｐ：／／ｚｇｌｎ．ｃｈｉｎａｊｏｕｒｎａ１．ｎｅｔ．ｅｎ），完成 订阅； 直接与杂志社联系订阅。通过邮局或银行汇款至《中国能 《上海建材》的主要栏目有：发展与战略、政策 与法规、新型墙体材料、化学建材、水泥技术与设 备、复合材料、玻璃深加工、建筑与装饰、新材料新 技术、海外建材、市场巡礼、技术讲座、信息荟萃等。 《上海建材》杂志作为宣传上海新型建材的喉舌，展 现上海建材市场的窗口．注重建材产品与市场的科 学性、超前性、导向性、新颖性和实用性，竭诚为广 大中外客商服务。 源》杂志社，认真填写您的地址、邮编，杂志社将按期邮寄杂志。 《中国能源》杂志社的银行账号：ｌ１００ｌＯ６９２０ｏ０５６０ｌ９９５４，开户 银行：中国建行北京木樨地支行； 《上海建材》双月刊，大ｌ６开版，版式新颖、信 息量大，每本ｌ６元，全年订价９６元。全国各地邮局 均可订阅，邮发代号：４－４６７，国内统一刊号：ＣＮ ２００９年《中国能源》杂志每期订价ｌ５元，年订价１８０元， 可破季订阅。 《中国能源》杂志社 地邮址：北京市西城区木樨地北里甲ｌ１号国宏大厦Ｂ座 １７１８室 ３ｌ一１４９８／ＴＵ．也可直接汇款到本刊订阅。 地址：上海市延安东路ｌ１Ｏ号６楼《上海建材》 编辑部 编：ｌ０ｏ０３８ 邮编：２００００２ 电话：０２ｌ一３３ｌ３０３８７、６３２１７８３７ 传真：６３２３２１７１ Ｅｍａｉｌ：ｂｍｓｔｒｉｓｈ＠ｏｎｌｉｎｅ．ｓｈ．ｃｎ 电 话：ｆ０１０）６３９０８４７７ ６３９０８４６２ 传 真：（０１０）６３９０８４５３ 网 址：ｚ ｎ．ｅｈｉｎ￣ｏｕｍａ１．ｎｅｔ．ｃｎ Ｅｍａｉｌ：ｚｇｎｙ３８１６＠ｓｉｎａ．ｔｏｍ ｚｈａｎｇｉｉａｎｍ＠２６３．ｎｅｔ ・１６・２００８年第５期
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